五、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）
　　
　　特點(diǎn)：
　　
　　對(duì)你的什么話都用心聽，用心想，稍微有一點(diǎn)不明白他們都會(huì)提出來問你，生怕稍微有疏忽而上當(dāng)受騙，他們心也比較細(xì)，疑心較大，反應(yīng)速度比較慢
　　
　　應(yīng)對(duì)方式：
　　
　　跟著他的思維節(jié)奏走，盡量將你要表達(dá)的東西講清楚，講透，多摻雜分析性的話語(yǔ)，在講解產(chǎn)品是要借助輔助工具，圖標(biāo)證據(jù)來配合，多旁針博引一些話語(yǔ)和例子來增加他的信心，特別多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加值及可靠性。