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劉純:客戶心理分析(7)
2016-01-20 36139

七、來(lái)去匆匆型的客戶
  
  特點(diǎn):
  
  他們的時(shí)間比任何人都忙,總是很忙,你沒(méi)時(shí)間具體講解產(chǎn)品,即使與你說(shuō)話也是聊聊幾句而已,你占不到她一分鐘的時(shí)間
  
  應(yīng)對(duì)策略:

多贊美她活的充實(shí)和豐富,值得羨慕,跟他們說(shuō)話不需要拐彎抹腳,要直奔主題,抓住重點(diǎn),沖著他的需求說(shuō),你的介紹只要有一點(diǎn)抓住她的吸引力,加上多鼓勵(lì)他嘗試購(gòu)買(mǎi)使用,你就有機(jī)會(huì)成功
  

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