劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉純:客戶心理分析(10)
2016-01-20 35997

十、貪小便宜型的客戶
  
  特點:
  
  無論他們在你的面前裝的有多大方,其實他心里都希望你能將產(chǎn)品便宜賣給他甚至免費(fèi)送給他試用,他們常常會讓你感覺到他們并不把產(chǎn)品放在心上,說不定還會告訴你他也有某個朋友在做類似的東西,不花錢都可以擁有,根本沒必要給面子給你,然而你一旦有便宜讓他們討,他們的態(tài)度立即會改變

應(yīng)對策略:
  
  如果你發(fā)現(xiàn)他有這種傾向,就要立即告訴他公司有規(guī)定不讓這樣做,也可舉例說明不能這樣降價或贈送的理由,也請他們理解,不過接著你要想出同樣的優(yōu)惠方法或者具有大的吸引力的舉措,讓他覺得同樣有便宜可占,購買就不成問題

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