十一、八面玲瓏型的客戶
特點(diǎn):
這種客戶看起來很容易接近,他們也十分愿意和你交
朋友,也很愿意拿出好的
態(tài)度和熱情來聆聽你的
銷售游說,但是在購買的節(jié)骨眼上卻遲遲沒有主動(dòng),他們是屬于社交型的,他們通常不會(huì)使你很難看或有尷尬的現(xiàn)象
應(yīng)對(duì)策略:
不要講的太多,在他們有好的
態(tài)度的時(shí)候就拿出訂單來,這是就可以馬上測(cè)出對(duì)方是否有心購買,千萬不要太順從他們的意思,講解產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)不妨動(dòng)作大一點(diǎn),手勢(shì)多一點(diǎn),牢牢抓住他們的注意力,不必?fù)?dān)心他們沒興趣多聽你說,當(dāng)他們聽得漸漸入神對(duì)你另眼相待的時(shí),你的產(chǎn)品就能順理成章的
銷售出去