劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)師
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劉純:百分百銷售十項(xiàng)步驟(4)
2016-01-20 35725
百分百銷售10項(xiàng)步驟之四:了解顧客的問題、需求。

  渴望:

  ①現(xiàn)在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案(是不是唯一的決策者)

  當(dāng)與顧客初次見面時(shí),一開始先說①家庭②事業(yè)③休閑④財(cái)務(wù)狀況

  推銷中的提問:很詳細(xì)詢問:

 ?、?你對產(chǎn)品的各項(xiàng)需求

 ?、?你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么?第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢?(因此得出顧客的“購買價(jià)值觀”?。┐藶椤皽y試成交”。

  關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀,然后再正確的提出解決方案。

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