（錢(qián)是價(jià)值的交換）

　　顧客購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。

　　不買(mǎi)是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠。先了解顧客的人生價(jià)值觀，看什么對(duì)他（她）最重要。

　　你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③

　　一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要）

　　然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購(gòu)買(mǎi)它嗎？

　　顧客購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”：

　　①過(guò)去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂(lè)③未來(lái)更快樂(lè)

　　推銷(xiāo)就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái)，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑。

　　一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個(gè)人還未掙大錢(qián)，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔?/p>