在怪物長大之前，把他殺掉。

　?、?預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以“解除”（一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要

　?、?三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選“爛”。

　?、?所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。

　　價值觀成交法

　　與競爭者比價比質(zhì)成交法