?、佟叭ニ馈背山环?/p>
?、凼酆蠓?wù)確認(rèn)成交法
?、?二選一成交法
④ 確認(rèn)單簽名成交法(預(yù)先設(shè)計完整的“確認(rèn)單”)
?、?沉默成交法(對方不談話,自己閉嘴讓對方簽字為止,先開口者死)。
⑥ 對比原理成交法(先提出最貴的產(chǎn)品,再拋出低價的產(chǎn)品)
⑦ 回馬槍成交法(辭別時,請教顧客自己何處講得不好,然后返回重講),(最可恨的抗拒是未講出的抗拒)。
?、?假設(shè)成交法:你不賣,但假如有一天你會買,會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。