劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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劉純:百分百銷售十項步驟(10)
2016-01-20 35882
百分百銷售10項步驟之十:售后服務(wù)。

  做售后服務(wù),不如做售前服務(wù)。

 ?、?寫感謝信,先道歉,深感遺憾,希望有機會繼續(xù)為您們服務(wù)。

  ② (一個月后或半個月后)寄資料給對方。

  ③ 再寄資料。

 ?、?持續(xù)半年、一年、二年、十年。

 ?、?做售后服務(wù),應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)(在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上)。

  服務(wù)的訣竅:唯一的訣竅:定時回訪。

 ?、?立刻建客戶的檔案,立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求,并立刻盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶:表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶,寄書報給客戶,親筆寫、親筆簽名。

  與顧客親善活動的技巧之一:為每位客戶設(shè)計一個信紙(標志、廣告語、標準色、名言、感謝語),寄給客戶的每位關(guān)系人。

  李嘉誠說:上門找顧客累,顧客上門來才輕松。

  當顧客有抱怨時,要做額外的補償,會抱怨的顧客。

  絕對不能損失顧客。(只要顧客不理不睬,就繼續(xù)道歉。這樣既使不成交 ,至少不傳播“惡言”。

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