1.市場(chǎng)細(xì)分

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)細(xì)分

縱觀中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是有自己特色、自己專注擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，胡子眉毛一把抓，什么領(lǐng)域什么課程都做、萬金油似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展越來越辛苦，就拿大公開課來說吧，通常來說學(xué)員對(duì)象龐雜，講師講的內(nèi)容無法涉及到學(xué)員的各自企業(yè)的實(shí)際情況，容易給學(xué)員感覺通用性強(qiáng)、針對(duì)性弱。

經(jīng)常收到咨詢公司資料的培訓(xùn)經(jīng)理們，只要認(rèn)真看他們的產(chǎn)品名錄就會(huì)發(fā)現(xiàn)，動(dòng)不動(dòng)就是N多領(lǐng)域，無所不及，幾百課程，無所不包。

這種博愛式的公司是很難取得培訓(xùn)經(jīng)理的專業(yè)認(rèn)同，未來培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)只會(huì)越來越細(xì)分（當(dāng)然目前已經(jīng)看到這種經(jīng)營(yíng)模式的好處），而這種細(xì)分主要分為三個(gè)方向：

①   專注于某一行業(yè)：比如有專注于通信業(yè)（甚至只專注于移動(dòng)或聯(lián)通等），或銀行業(yè)，或煙草行業(yè)，或電力行業(yè)等等。專注于這一行業(yè)，就系統(tǒng)縱深地服務(wù)于多種培訓(xùn)課程、多種咨詢項(xiàng)目，也經(jīng)常項(xiàng)目+培訓(xùn)的打包式業(yè)務(wù)。

②   專注于某一主題：人力資源培訓(xùn)，或執(zhí)行力，或國(guó)學(xué)。這里有主題范圍，比如管理技能是一個(gè)大的主題范圍，但也有具體到某一個(gè)課程，如專注禮儀培訓(xùn)（甚至只專注于服務(wù)禮儀或商務(wù)禮儀等）。專注于這一主題的多個(gè)行業(yè)，只要涉及這個(gè)主題的，所有行業(yè)或者大部分行業(yè)的業(yè)務(wù)都可以接。

③  專注于某一行業(yè)某一主題：如只專注于電力行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷主題，或只專注于互聯(lián)網(wǎng)的電話營(yíng)銷主題。這是最專注最細(xì)分的，

不管何種細(xì)分方向，都有利有弊，一切取決于市場(chǎng)的需求、經(jīng)營(yíng)者的取舍、業(yè)務(wù)拓展。

  （2）講師研究細(xì)分

經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上能搜到和收到很多培訓(xùn)師的簡(jiǎn)介，有件事情總是讓人很糾結(jié)，那就培訓(xùn)師的主講課程名錄，除了少有的一些培訓(xùn)師“只講一門課程”“只講三五門課程”外，太多的老師主講課程名錄是一長(zhǎng)串，橫跨服務(wù)、營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)、管理技能等，筆者見過最多的一個(gè)培訓(xùn)師寫的主講課程是40幾個(gè)，這種功力估計(jì)連菜市場(chǎng)賣狗皮膏藥的江湖朋友都自嘆不如。也許有人不屑地說“天底下沒有新鮮事，排列組合就是一種創(chuàng)新”“就是不同的內(nèi)容模塊不同的組合，就是一個(gè)新的課程”，就算如此，那也拜托別寫那么多，那會(huì)嚇到別人的，寫自己最擅長(zhǎng)的幾個(gè)課程好了；也許還有人不認(rèn)同地說“我的經(jīng)歷、閱歷無限，足以講那么多課程，這有啥奇怪的？”果真如此，我就得談?wù)?span style="font-family:Calibri;">2008年奧運(yùn)會(huì)的所觀所感了：

在驚訝于美國(guó)游泳名將菲爾普斯一屆奧運(yùn)8金，兩屆14金的輝煌成績(jī)時(shí)，我突然思考一個(gè)問題:一個(gè)人可以在奧運(yùn)會(huì)參加多個(gè)小項(xiàng)目并獲金牌，卻不見有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員參加不同大項(xiàng)且同獲金牌的呢?例如打完藍(lán)球后再去踢足球，或者跳完水后再去打乒乓球。

    聯(lián)想起某個(gè)報(bào)道，曾經(jīng)有人問比爾蓋茨:你為什么不去做硬件?比爾蓋茨回答:我這輩子只會(huì)做軟件!

    其實(shí)以蓋茨之實(shí)力，做硬件也能取得好成績(jī)，但一定遠(yuǎn)不及軟件方面的成績(jī)。然而如果軟硬件兼做，不僅硬件做不到最好，甚至可能連軟件也無法做到今天如此成績(jī)。運(yùn)動(dòng)員如果同時(shí)訓(xùn)練幾個(gè)不同大項(xiàng)，既使每項(xiàng)都不錯(cuò)，但我相信在類似奧運(yùn)會(huì)這種國(guó)際級(jí)大賽中連一塊金牌都撈不到，最多只能在市級(jí)縣級(jí)拿金牌。

    這就是術(shù)業(yè)有專攻！

    我們也可以把培訓(xùn)項(xiàng)目看成是運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，人力資源類、服務(wù)營(yíng)銷類、心理學(xué)類、成功學(xué)類、管理類培訓(xùn)等是大項(xiàng)，而其具體產(chǎn)品是小項(xiàng)，如管理類又分：基層管理、中層管理、高層管理等。

    菲爾普斯是在參加游泳大項(xiàng)中的8個(gè)小項(xiàng)，那么培訓(xùn)師是否也在某一大類課程下選幾項(xiàng)具體產(chǎn)品予以專攻，而8是否也是一個(gè)極限，值得我們思考？

    其實(shí)從心理學(xué)的注意廣度來說也是最多8個(gè)。（當(dāng)然建議最好不超過5個(gè)，不要跟我糾纏為什么不可以是4或者6）

    所以真心地奉勸各位培訓(xùn)師，如果你想成為專家，那就專注，該給你的產(chǎn)品名錄瘦身了，千萬別當(dāng)自己是萬金油，也別讓人以為你在賣狗皮膏藥?。?！

成為一位培訓(xùn)“老”師也是從培訓(xùn)“小”師、培訓(xùn)“大”師經(jīng)歷而成的，所以三個(gè)階段通常是“少到多，再?gòu)亩嗟缴佟?，一開始透過一個(gè)課程上道，然后隨著研究的深入、學(xué)習(xí)的深入、不斷的積累后發(fā)現(xiàn)對(duì)很多主題都感興趣也能涉及，于是又開發(fā)其他的課程，到后來又發(fā)現(xiàn)精力有限，四處出擊，卻用力分散，什么都會(huì)講卻什么都講不好，還不如集中精力，潛心研究幾門課程，哪怕是一門課程，講精、講出自己的風(fēng)格、講出自己的口碑，也一樣很有市場(chǎng)，很有價(jià)值。于是開始講的就越來越少。

 2.重新洗牌

企業(yè)在經(jīng)歷培訓(xùn)熱、培訓(xùn)風(fēng)的頭腦發(fā)熱之后回歸理性，開始有意識(shí)地、更顯專業(yè)地甄選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也更趨于同有實(shí)力、權(quán)威性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，眾多無核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)公司將紛紛倒閉、被收購(gòu)、重組，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多起培訓(xùn)公司合并案，有些還在磨合，有些已分道揚(yáng)鑣，但不管如何，這是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，大勢(shì)所趨。

3.市場(chǎng)準(zhǔn)入