成功銷售
一、世界上沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人。
二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值,你爭論贏了也就輸了。
四、帶著目標(biāo)出去,帶著結(jié)果回來,成功不是因為快,而是因為有方法,如果方法錯了,越快錯的越遠(yuǎn)。
五、沒有不對的客戶,只有不夠的服務(wù),你的服務(wù)無價。
六、營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會走到我們店里來,我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。
九、客戶不會關(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。
十、銷售是從拒絕開始的,當(dāng)顧客拒絕7次后,我才知道他真的不要了,但我還是要努力3次。