一、部分品牌做聯(lián)盟是為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)而做
       象這種情況的聯(lián)盟品牌活動(dòng)的效果一般都不會(huì)很理想，因?yàn)閺膽B(tài)度都不是很積極，很多事情都是被動(dòng)的在推動(dòng)，經(jīng)銷商老板有這樣的想法，會(huì)通過一些行動(dòng)傳遞給終端的導(dǎo)購人員。

    比如筆者看到的兩個(gè)地板品牌，在賣場(chǎng)的外圍都有做大型的廣告宣傳，在廣告投放上來說都做的很好，可是筆者跑到兩個(gè)品牌的店面，發(fā)現(xiàn)A品牌店面的布置沒有氣氛，關(guān)鍵是店面的布置跟戶外的布置還不一致。

 

這樣消費(fèi)者會(huì)怎么想，到底是做什么活動(dòng)，享受什么政策，很容易迷糊，通常這樣的情況下，消費(fèi)不會(huì)輕易的下單，很容易被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占。同時(shí)A品牌店面既然只有兩個(gè)導(dǎo)購人員，很多顧客到了店面由于人手不夠，都沒有被接待，客戶上門遭到冷落，會(huì)是什么樣的滋味，最后A品牌做廣告吸引過來的客戶就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)品牌所利用，投入了很多廣告費(fèi)，也許還有其他的費(fèi)用，可是由于促銷是屬于被動(dòng)進(jìn)行的，導(dǎo)致很多連帶的準(zhǔn)備工作不到位，最后影響了活動(dòng)的效果，后期再做活動(dòng)的時(shí)候考慮到成本可能就會(huì)把廣告費(fèi)用縮減，由于廣告不具備優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制住。這樣整個(gè)促銷就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)品牌之間的差距就會(huì)越來越大。
    因此在做促銷活動(dòng)時(shí)，務(wù)必做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。廣告投放到位了，店面的氣氛營造業(yè)不能少，同時(shí)店面的人員配置也要齊，同時(shí)要結(jié)合活動(dòng)給導(dǎo)購細(xì)分銷售任務(wù)，每天按照目標(biāo)去執(zhí)行工作，為了更好的實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化，還應(yīng)該配合臨促人員進(jìn)行攔截拉客到店面，制定相應(yīng)的客戶邀約獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)臨促銷人員努力發(fā)揮潛力。

二、終端賣場(chǎng)資源搶占欠缺

經(jīng)常聽到很多品牌的經(jīng)銷商朋友抱怨活動(dòng)投入了很多，廣告也是鋪天蓋地，可是最后的效果就是達(dá)不到自己的預(yù)期，仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，此經(jīng)銷商朋友在傳統(tǒng)廣告渠道確實(shí)投入了大量的廣告，可是到了自己店面門口的賣場(chǎng)通道地貼、吊旗廣告均被競(jìng)爭(zhēng)品牌所搶占整個(gè)區(qū)域的氛圍都被競(jìng)爭(zhēng)品牌所占領(lǐng)，區(qū)域就象競(jìng)爭(zhēng)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，加上競(jìng)爭(zhēng)品牌增加人手進(jìn)行攔截，肯定會(huì)給剛剛的經(jīng)銷商恨恨打擊。因此像大型的節(jié)假日活動(dòng)，務(wù)必要注意做好終端資源的霸占，因?yàn)榇笮凸?jié)假日，很多品牌會(huì)投放廣告，消費(fèi)者也會(huì)慕名而來，人流和人氣還是能保證的，消費(fèi)者最后選擇去哪家，更多的時(shí)候會(huì)受現(xiàn)場(chǎng)的氛圍的影響。

            三、廣告畫面不夠吸引人，太花俏

      很多經(jīng)銷商在做活動(dòng)時(shí)，恨不得把自己的促銷信息全部在一個(gè)戶外宣傳畫面上體現(xiàn)出去，這樣顯得整個(gè)畫面就不顯檔次，同時(shí)廣告宣傳的核心不能聚集，傳遞給客戶的信息太多，客戶反而啥也記不住，這樣就失去了宣傳的作用。同時(shí)在畫面設(shè)計(jì)方面，更多的時(shí)候沒有去考慮顏色的搭配，有些顏色在白天顯得不醒目，有些客戶看完之后，還影響心情。這樣也會(huì)導(dǎo)致大面積做廣告，最后廣告效果達(dá)不到預(yù)期。因此在做廣告畫面時(shí)盡量簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、把活動(dòng)的核心賣點(diǎn)在畫面體現(xiàn)就可以，在顏色和字體選擇上盡量采取三三原則，不能超過三種顏色，不能超過三種字體，否則整個(gè)畫面就會(huì)顯得很凌亂而且上不了檔次，當(dāng)畫面沒美感的時(shí)候，消費(fèi)者也不愿意多看一眼。（如下圖）

    四、臨促人員沒有監(jiān)管

    能想到找臨促在賣場(chǎng)進(jìn)行終端攔截，這個(gè)理念已經(jīng)很不錯(cuò)，可是在執(zhí)行這個(gè)動(dòng)作的過程中，往往發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)臨促的監(jiān)督和管控是不足的，臨促人員偷懶，甚至把單頁直接銷毀這樣的現(xiàn)象普遍存在，花了很多錢，最后肯定不能達(dá)到預(yù)期的效果。因此一定要做好臨促的管理監(jiān)督工作，在臨促里面選撥一名有影響力和魄力的人員對(duì)其他人員進(jìn)行管理和監(jiān)督，對(duì)這個(gè)選撥出來的人員額外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)這個(gè)人員最后管理的結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)在客戶很少的情況下，為了攔截客戶，可以鼓勵(lì)拉客戶到店面了解店面相關(guān)的客戶，每拉一個(gè)客戶到店面獎(jiǎng)勵(lì)一定的金額，通過這樣的方式把目標(biāo)客戶安全的邀請(qǐng)到店面，避免了被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截，從而保證了活動(dòng)的效果，也發(fā)揮出臨促人員的作用和積極性，通常情況下，這樣操作臨促的積極性會(huì)非常高漲。

任何一場(chǎng)促銷活動(dòng)都是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力的的檢驗(yàn)，活動(dòng)要想取得成功，跟團(tuán)隊(duì)的硬件和軟件是分不開的，同時(shí)還要注意把活動(dòng)期間相應(yīng)要準(zhǔn)備執(zhí)行的事情或正開展的工作要連貫起來，才能保證整個(gè)環(huán)節(jié)的有序推進(jìn)，才能確?；顒?dòng)取得圓滿的成功。