家居建材行業(yè)細分的市場現(xiàn)狀，讓家居建材行業(yè)人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養(yǎng)的要求程度，均在一年以上工作經(jīng)驗。行業(yè)人才流通似乎是解決這一問題的關鍵所在，但實際上的家...

　　家居建材行業(yè)細分的市場現(xiàn)狀，讓家居建材行業(yè)人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養(yǎng)的要求程度，均在一年以上工作經(jīng)驗。行業(yè)人才流通似乎是解決這一問題的關鍵所在，但實際上的家居建材行業(yè)內(nèi)人才流通速度并非很多企業(yè)所想。針對家居建材行業(yè)對于人才的需求趨勢，領域人才網(wǎng)結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟青蛙營銷統(tǒng)計及總結(jié)了以下人才需求趨勢。

　　構(gòu)架簡陋體系殘缺

　　“除了銷售，就是銷售”的行業(yè)現(xiàn)狀，讓從事這個行業(yè)的眾多人士產(chǎn)生了一定機械化的思維意識，領域人才網(wǎng)采訪了眾多一線銷售人員，“工作太單調(diào)，除了銷售就是銷售”、“公司有時候一周都不來一次”、“我們公司只有銷售部，沒有其他部門”等等這樣的言論充斥在一線人員的思想中。

　　構(gòu)架簡陋的目的無非是減少企業(yè)運營成本，或者對于體系化運營的掌控能力不足等因素。但體現(xiàn)在一線及整體公司運營的平臺上，對于企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。

　　領域人才網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟青蛙營銷針對這一環(huán)節(jié)的認知是，“青蛙營銷以實戰(zhàn)營銷為重點服務，要求我們客戶的執(zhí)行力第一或超強，在我們進行客戶服務的同時，優(yōu)化客戶管理構(gòu)架，明晰模塊兼容及職責達成的目的，同時，通過執(zhí)行分工及績效達成為方法，嫁接節(jié)點，簡化流程，優(yōu)化思想，統(tǒng)一目標等方式，彌補企業(yè)經(jīng)營管理中的內(nèi)部團隊建設不足”

　　隨著市場競爭的發(fā)展，家居建材行業(yè)內(nèi)部管理體系化建立的速度必將加快，流暢化經(jīng)營的優(yōu)勢，將體現(xiàn)在企業(yè)年度目標達成上，管理同樣見效益的認知將逐步引起企業(yè)的關注。

　　培訓匱乏缺乏優(yōu)化

　　“找工作難，我們通過人才網(wǎng)、招聘網(wǎng)、求職網(wǎng)及面試，大多企業(yè)在入職培訓上沒有太多的投入，一上崗就開始沒有目標工作，心理壓力及工作壓力太大，我換了三分工作都有這樣的感覺”，這是領域人才網(wǎng)采訪某應聘人事的心聲表達。

　　青蛙營銷：“在家居建材行業(yè)中，培訓談不上專業(yè)與系統(tǒng)，構(gòu)建年度培訓計劃，涉及全系培訓內(nèi)容的企業(yè)太少。更多的是淺顯的產(chǎn)品類培訓、銷售技巧培訓，其他類型的培訓幾乎沒有”。

　　培訓是統(tǒng)一思想，構(gòu)建標準的過程，家居建材行業(yè)眾多企業(yè)因為部門構(gòu)建的問題，很多企業(yè)沒有培訓模塊，內(nèi)部交流與產(chǎn)品學習似乎就是所謂的培訓，員工在企業(yè)中太少層面的接受培訓。領域人才網(wǎng)調(diào)研統(tǒng)一，目前眾多企業(yè)在年度外部培訓的經(jīng)費支出上平均約為8萬人民幣左右，更多的企業(yè)中高層人士的培訓，中低層人才的培訓投入平均在3萬人民幣，更有一些中小型企業(yè)呈現(xiàn)出年度培訓支出為0的現(xiàn)象。

　　青蛙營銷培訓部經(jīng)理周漾談到“我們更多的是結(jié)合銷售類的一線中低層人才，給予實戰(zhàn)銷售、營銷執(zhí)行層面的培訓，這是目前青蛙客戶的多數(shù)需求。同時，青蛙客戶在鍛造團隊文化層面培訓中需求的重點是統(tǒng)一思想，構(gòu)建激情。青蛙培訓的目標是導入標準，即培訓后的優(yōu)化及標準的導入，這個我們總結(jié)市場及企業(yè)需求奠定的基礎，符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀”

俱進發(fā)展穩(wěn)定前進

　　發(fā)展是硬道理，但人才凝聚，團隊建設是不可忽視的問題，穩(wěn)定發(fā)展，逐步提升的方式適合與任何企業(yè)。用與時俱進的思想與規(guī)劃，逐步提升企業(yè)發(fā)展規(guī)模，構(gòu)建合理的適合團隊，搭建及優(yōu)化內(nèi)部管理平臺，必將是每一個發(fā)展型企業(yè)經(jīng)歷的過程。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，同步優(yōu)化經(jīng)營與管理，對于人才的引進是逐步的構(gòu)成，重視內(nèi)部管理，團隊戰(zhàn)斗力必將更足。明晰需求，調(diào)整優(yōu)化，對于家居建材行業(yè)的人才，我們更多的建議是重視人才、培養(yǎng)人才、合理的引進人才，降低人才流失率。不要因人才短缺而讓企業(yè)發(fā)展滯緩。

　　銷售第一經(jīng)驗為上

　　家居建材行業(yè)似乎永遠或缺的是銷售人才，其次是營銷類人才。在領域人才網(wǎng)對接眾多企業(yè)招聘信息時，幾乎對于銷售人員、店面導購、渠道專員的需求永無止境。而一年以上經(jīng)驗的招聘標準是這些職位的基礎需求，對于有經(jīng)驗的行業(yè)人才需求是每個企業(yè)渴望的目標。

　　經(jīng)驗意味著熟練，可以減輕人才入職后的過渡環(huán)節(jié)，對于企業(yè)經(jīng)營似乎可以瞬間達成目標，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)經(jīng)驗人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定經(jīng)驗的人才在二次選擇工作的同時，考慮更多的是工作品牌的行業(yè)知名度、個人收入、公司環(huán)境及福利等因素。

　　根據(jù)青蛙營銷多年服務于家居建材行業(yè)的總結(jié)，我們采訪了青蛙營銷執(zhí)行總經(jīng)理景童新，“家居建材行業(yè)對于培養(yǎng)人才的觀念淡薄，基于企業(yè)職業(yè)化經(jīng)營的體系不健全的原因所在，所以行業(yè)更喜歡選擇經(jīng)驗人士加盟企業(yè)。在這個層面上暴露出更多的問題，人才入職關鍵與企業(yè)發(fā)展不一致，崗位操作流程不明晰，團隊融合力淡薄等等問題出現(xiàn)的很多?！?/p>

　　結(jié)合領域人才網(wǎng)招聘服務的總結(jié)，高校畢業(yè)學生近幾年進入家居建材行業(yè)的從業(yè)人員較低，家居建材行業(yè)銷售類人才的平均學歷為中專學歷，大專、本科等以上人才進入這個行業(yè)從事銷售類工作的極少。

　　需求較高配置滯緩

　　家居建材行業(yè)對于人才的需求較高，要求復合型人才的素質(zhì)與能力的企業(yè)大有人在，但經(jīng)營銷售為主體的企業(yè)側(cè)重，讓這個行業(yè)內(nèi)部管理配置滯緩。擁有人力資源部專職管理及培訓的部門在眾多企業(yè)中是沒有的，所以團隊管理滯后的現(xiàn)狀，暴露了企業(yè)在發(fā)展中的不足，對于高學歷、復合型人才加盟行業(yè)增添了一定的障礙。

　　但隨著家居建材行業(yè)的發(fā)展，近幾年，一些大型銷售企業(yè)管理配置有一定的改善，針對這一點，采訪TATA木門鄭州分公司總經(jīng)理張鵬飛，“企業(yè)發(fā)展到一定程度，內(nèi)部管理必須升級，TATA木門鄭州分公司近幾年的發(fā)展，不但體現(xiàn)在市場開拓上，內(nèi)部管理配置的優(yōu)化與提升，為企業(yè)發(fā)展奠定了良性的基礎”