店長(zhǎng)、老板必讀：


01產(chǎn)品折價(jià)讓利

要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣

實(shí)例：打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售

分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)


02贈(zèng)品銷(xiāo)售

要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售

保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合

實(shí)例：買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱

分析：城門(mén)失火，殃及池魚(yú)


03現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金

實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元

分析：收支兩條線(xiàn)，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)


04憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠

實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度

分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值


05集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠

實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒

分析：快速消費(fèi)品


06聯(lián)合促銷(xiāo)

要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣

實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo)酒店和旅行社

分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一


07免費(fèi)試用

要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品

實(shí)例：化妝品試用裝

食品、保健品試用裝

分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受


08抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題


09有獎(jiǎng)參與

要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)

實(shí)例：填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。

分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可


10游戲參與

要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情


11競(jìng)技活動(dòng)

要點(diǎn)：參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品

實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等

分析：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情


12公關(guān)贊助

要點(diǎn)：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力


13現(xiàn)場(chǎng)展示

要點(diǎn)：在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品

實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜

分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高


14顧客會(huì)員俱樂(lè)部

要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠

實(shí)例：顧客俱樂(lè)部，VIP顧客俱樂(lè)部

分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠


15人員推介

要點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員

實(shí)例：促銷(xiāo)員，臨促等

分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通


16經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì)

要點(diǎn)：給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策

實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

分析：提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段


17捆綁銷(xiāo)售

要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售

實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售

分析：利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓


18限量特供

要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售

實(shí)例：1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果


19服務(wù)舉措

要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗

分析：通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)


20老顧客回訪(fǎng)

要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪(fǎng)，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：24小時(shí)回訪(fǎng)，信訪(fǎng)，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼

分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客


21社會(huì)熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事


22產(chǎn)品概念炒作


要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念

實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)

分析：針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣


23獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

實(shí)例：手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)

分析：集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶(hù)


24顧客消費(fèi)引導(dǎo)

要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣

實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)

分析：適用于新品客戶(hù)培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)


25免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)


要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)

實(shí)例：24小時(shí)咨詢(xún)服務(wù)熱線(xiàn)

分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助


26其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略

要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式

實(shí)例：文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等

分析：新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果