家居賣場未來4個(gè)發(fā)展方向，不得不看！


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近幾年，家居行業(yè)備受關(guān)注。從“毒地板”、“萬科紙門”開始演變成“XX品牌老板跑路”、“全國家居賣場空置率”、“紅星美凱龍撤店潮”、“居然之家明碼實(shí)價(jià)銷售”、“居然之家專業(yè)館的興起”、“展會(huì)電商主題的研討”、“商家聯(lián)盟活動(dòng)遭遇抵制”、“美樂樂、齊家網(wǎng)體驗(yàn)店”“林氏木業(yè)雙十一勁銷3.5億”“居然之家成全國最大家居流通航母”等等各種信息鋪面而來。種種信息撲面而來，都預(yù)示著整個(gè)家居行業(yè)有種山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆。


一

家居賣場進(jìn)入深耕期，商場尋求角色的轉(zhuǎn)變

家居商場作為品牌的資源整合者的角色有待改變，由于房地產(chǎn)爆發(fā)式紅利期已寞入尾聲，未來將是一個(gè)漫長的調(diào)整期，房地產(chǎn)也從粗放式的物業(yè)轉(zhuǎn)型至深耕式的物業(yè)形態(tài)。房地產(chǎn)的疲軟造成家居行業(yè)一蹶不振，如紅星美凱龍、居然之家等龍頭企業(yè)部分城市經(jīng)銷商撤店如潮。


二

獨(dú)立店模式與商場的有機(jī)集合，優(yōu)化人流動(dòng)線

　　從近幾年各大展會(huì)的情況可以看出，整體家居發(fā)展勢頭明顯，家居一體化的趨勢，發(fā)展成全品類家居市場格局，從板式、實(shí)木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋。


　　也有專注于品牌發(fā)展的企業(yè)，但是這些品牌對于家居賣場的面積、租金以及整體形象的訴求越來越高，需要自己統(tǒng)一、醒目的外立面及超大面積的訴求，店面位置要求在商場入口處，面積一般要求1000-2000平米，甚至一二樓一起拿下的，由于品類齊全，不局限于賣場的品類規(guī)劃，而家居賣場為了控制品牌的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力及租金收益率往往無法與品牌達(dá)成一致默契。



三

打造完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，將金融、服務(wù)與營銷有機(jī)結(jié)合

　　家居賣場應(yīng)該怎么從資源整合的角色轉(zhuǎn)變成平臺服務(wù)商的角色呢?


　　1、明碼實(shí)價(jià)。

　　2、怎么去向一個(gè)平臺公司發(fā)展，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　3、倡導(dǎo)需要給入駐的商戶提供更多的服務(wù)。

　　4、條形碼系統(tǒng)的建立

　　5、家居賣場所售產(chǎn)品是婚慶行業(yè)的一個(gè)延續(xù)。


四

電商化發(fā)展及大數(shù)據(jù)的整合

　　1、電商化是一個(gè)發(fā)展趨勢，電商化的發(fā)展必然帶來渠道的變革，銷售模式的變革，盈利的模式的變革。


　　電商化需要解決的必然是線上線下通道的通暢，革誰的命?必然是經(jīng)銷商的命。所以建材經(jīng)銷商必須改變銷售模式、盈利模式，與廠家一起走一條適合自身品牌與市場實(shí)際情況的電商道路。當(dāng)然，作為服務(wù)于建材家居行業(yè)14年的九正建材網(wǎng)早在今年初就已經(jīng)為建材家居企業(yè)和經(jīng)銷商量身打造了專為傳統(tǒng)建材家居行業(yè)解決微營銷推廣及手機(jī)做生意難題的工具和平臺，即pc網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站站+手機(jī)店鋪的三網(wǎng)合一“金鑰匙”工程。


　　2、大數(shù)據(jù)時(shí)代將通過數(shù)據(jù)的分析主導(dǎo)著市場產(chǎn)品的投放及企業(yè)的發(fā)展。


　　(1)由于現(xiàn)有渠道的利益分配弊端，導(dǎo)致工廠與經(jīng)銷商之間無法分享在數(shù)據(jù)上進(jìn)行無條件的對接。大數(shù)據(jù)的建立可以根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)全國路途的遠(yuǎn)近計(jì)算送貨時(shí)間、什么時(shí)候可以下單制作，什么產(chǎn)品或者型號銷量比較好，需要大批生產(chǎn)等等，才能實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的整合。


　　(2)賣場的大數(shù)據(jù)化。如果實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的整合，將是一個(gè)全新的時(shí)代。比如：一個(gè)商家把錢放在你的賬戶上，購買短期理財(cái)產(chǎn)品，不緊為經(jīng)銷商提供一定額外的利潤，還能化解經(jīng)銷商與賣場之間關(guān)于資金存放的矛盾。根據(jù)顧客的來源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上那種微信、微博的同步，達(dá)到更有效的宣傳。