課程受眾：加盟商、經(jīng)銷商老板 課程時(shí)間：1天 授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練 課程大綱： 第一部分：廠商共贏—同心連體 第二部分：堅(jiān)信品牌—引爆終端 第三部分：主動(dòng)等待顧客六個(gè)關(guān)鍵 1. 等待時(shí)站姿要求的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 2. 等待時(shí)導(dǎo)購(gòu)位置的3項(xiàng)指引 3. 等待時(shí)不正確的7種行為 4. 以顧客為中心的3項(xiàng)原則 5. 暫沒有顧客時(shí)的5項(xiàng)要求 6. 接待顧客時(shí)的8大注意事項(xiàng) 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：七種顧客類型分析及應(yīng)對(duì) 1. “從容不迫型”分析及攻略 2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略 3. “自我吹噓型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 專題討論（二） 第五部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造六種絕招 1. 4種產(chǎn)品價(jià)值力量使用 2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造6個(gè)關(guān)鍵 3. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng) 4. 說(shuō)服客戶的2大力量 5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造的4項(xiàng)法則工具 6. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法 案例分析（一） 專題討論（二） 第六部分：促進(jìn)成交七種工具 1. 假設(shè)促進(jìn)成交法 2. 選擇促進(jìn)成交法 3. 從眾促進(jìn)成交法 4. 請(qǐng)求促進(jìn)成交法 5. 小點(diǎn)促進(jìn)成交法 6. 優(yōu)惠促進(jìn)成交法 7. 體驗(yàn)促進(jìn)成交法 案例分析（一）