放眼終端，大大小小的品牌遍布著整個(gè)終端建材賣場。產(chǎn)品的同質(zhì)化日益明顯，在品牌定位、裝修檔次，賣場位置都沒有明顯優(yōu)勢下，如何在競爭激烈終端賣場中獨(dú)占一席之地？？？打造超強(qiáng)的軟終端競爭力，在終端構(gòu)建一道攔截城墻，在進(jìn)店顧客有限的情況下提高成交率，相信這是每個(gè)終端從業(yè)者必須考慮的當(dāng)務(wù)之急。 那么，客戶進(jìn)店率嚴(yán)重不足，如何更加有效解決進(jìn)店率？ 產(chǎn)品介紹缺乏新意，軟綿無力，顧客提不起興趣？ 客戶異議處理絲毫沒有說服力，對顧客不痛不癢？ 面對顧客去留，聽之任之，絲毫沒有應(yīng)對辦法？ 面對簽單，臨門一腳匱乏無力？ 對于不成交已經(jīng)習(xí)以為常，麻木不仁了？ 即使能夠簽單，成交單值也明顯偏低？ 【課程風(fēng)格】： 主題講授+案例分析+多媒體教學(xué)+激情分享-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍-震撼 特色描述：用“真實(shí)的人，真實(shí)的事”，經(jīng)常拿自己的經(jīng)歷及成長作為案例激發(fā)學(xué)員，鼓舞學(xué)員，啟發(fā)學(xué)員形成思維力，達(dá)到了“人人是老師，事事是案例”的互動(dòng)式學(xué)習(xí)效果。豐富的企業(yè)實(shí)際的成功案例、場景分析與模擬演練，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效，可借鑒、可模仿、通俗易懂，拒絕空洞的理論說教，即學(xué)即用，活學(xué)活用，讓你的銷售業(yè)績倍增！ 【參加對象】： 1、企業(yè)一線銷售人員/經(jīng)理、終端店面導(dǎo)購人員（提升自己的銷售技巧，提高自己的銷售業(yè)績）； 2、店長（為培養(yǎng)和培訓(xùn)導(dǎo)購，對照、考核、監(jiān)督導(dǎo)購的工作，并提升自身的銷售技能）； 3、經(jīng)銷商老板們。 ■【培訓(xùn)時(shí)間】1天6小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容及流程 ●心態(tài)篇 第一單元卓越終端人員必備的心態(tài)修煉 1、 打工心態(tài)要不得 2、 增強(qiáng)目標(biāo)感，為自己定好位 3、 自信能夠產(chǎn)生力量 4、 你的狀態(tài)決定你的收獲 5、 團(tuán)隊(duì)合作 1+1＞2 ●店面銷售技巧篇 第二單元 贏在起點(diǎn)：良好的第一印象是成功銷售的第一步 1、良好的印象構(gòu)成三關(guān)鍵點(diǎn) — 常用開場白的方式和方法 —如何迅速判斷客戶類型 —最常見、最棘手的實(shí)際場景開場技巧 2、做個(gè)讓客戶喜歡的客戶顧問 —做好6點(diǎn)可以迅速拉近與顧客的距離 第三單元?jiǎng)?chuàng)造成交條件 通過提問，為顧問式銷售創(chuàng)造條件 1、4看和3問，準(zhǔn)確把握客戶需求，針對性應(yīng)對，把握成交主動(dòng)權(quán) 2、 對顧客購買力刺探后的銷售攻略 3、著急購買和不著急購買顧客的應(yīng)對策略 第四單元為客戶呈現(xiàn)完美解決方案 1、產(chǎn)品價(jià)值加倍呈現(xiàn)的方法和技巧 —見證法增強(qiáng)產(chǎn)品說服力 —情感塑造法 ※ 有競品關(guān)注和無競品關(guān)注顧客的應(yīng)對技巧 —適時(shí)運(yùn)用“眼見為實(shí)”：借用道具，演示產(chǎn)品 —顧客核心利益最大化 —多角度展示產(chǎn)品： 細(xì)節(jié)體現(xiàn)與眾不同 —觸覺體驗(yàn)印象更深刻 —FAB法的運(yùn)用：痛苦刺激+快樂牽引 —“家”大法：為愛筑巢 —不要賣產(chǎn)品，賣生活方式 2、配合客戶需求，合理提供解決方案 —幫助客戶解決問題，而不是推銷產(chǎn)品 第五單元成功化解客戶異議 1、 終端5大抗拒點(diǎn)： 價(jià)格、品牌、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、競品， 如何應(yīng)對？ 2、異議處理的方法和套路及禁忌 3、17個(gè)最常見異議處理情景解析 第六單元即時(shí)成交 1、 避免走入成交雷區(qū) 2、 把握最佳成交時(shí)機(jī) 3、 10種實(shí)戰(zhàn)成交技巧讓你踢好“臨門一腳” 4、“送好”已成交和未成交的客戶 第七單元銷售場景演練 1、根據(jù)場景設(shè)置，進(jìn)行場景演練，并給出點(diǎn)評