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家居建材營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)講師
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周光輝:《卓越銷售 從心開始》
2016-01-20 40595
對(duì)象
經(jīng)銷商、老板、經(jīng)理、業(yè)務(wù)、店長(zhǎng)
目的
打造經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)
內(nèi)容
——保證完成任務(wù)培訓(xùn)課程之一 社會(huì)幾大問題也隨之凸顯: 1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難:企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大,不少企業(yè)破產(chǎn),企業(yè)對(duì)未來(lái)幾年的發(fā)展缺乏信心,舉步維艱. 2、 員工信心不足:員工士氣低落,抱怨多多,執(zhí)行力不強(qiáng),對(duì)企業(yè)做出的決策存在抵制現(xiàn)象人們的心。 3、 變得更加浮躁,甚至對(duì)未來(lái)信心不足。 4、 就業(yè)形式極其嚴(yán)峻:畢業(yè)大學(xué)生不到10%的簽約率,遠(yuǎn)低于以往,大學(xué)生和社會(huì)都面臨極大的就業(yè)難題和就業(yè)恐慌。 面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式,企業(yè)及個(gè)人都需要一種精神力量來(lái)堅(jiān)定信心,渡過(guò)難關(guān)。 課程目標(biāo) 1、 輔助企業(yè)凝聚魂魄,重塑企業(yè)文化,堅(jiān)定企業(yè)必勝的信心,明確企業(yè)發(fā)展方向和脈絡(luò). 2、 提升員工士氣,強(qiáng)化員工執(zhí)行力. 3、 調(diào)整員工心態(tài),樹立積極的職業(yè)發(fā)展觀. 4、 樹立“家”文化,企業(yè)感恩員工,員工感恩企業(yè) 5、 培育忠誠(chéng)高效的中層管理團(tuán)隊(duì) 6、 培育激情創(chuàng)業(yè)的基層戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì) 課程大綱: 一 快速突破 二 鑄造團(tuán)隊(duì) 三 高效執(zhí)行 四 并肩跨越 1、人生困惑? 為什么與別人相差N倍? 有沒有這樣的人?年齡和你差不多,學(xué)歷和你差不多,背景和你差不多,環(huán)境和你差不多,但其財(cái)富確是你的3倍、10倍、100倍、甚至1000倍? 付出是不是一定有回報(bào)? 2、你是誰(shuí)? 你不是你,而是你周圍一切影響的總和。每個(gè)人都有自己的主人,我們的這坨肉就是我們心的“顯示器”。你是你心的作品,修煉不好自己的心,就永遠(yuǎn)找不到未來(lái)的“路”。 3、突破 集中兵力向一點(diǎn)進(jìn)攻或反攻,打開缺口 打破特別困難,打破很大限制 沖破、超過(guò)、跨越式的 ——《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》 4、打通三道關(guān): 生理關(guān): a)折磨肉體,升級(jí)靈魂(仰臥起坐、俯臥撐、拍掌、跑步) b)骨干折騰起來(lái)(紅軍長(zhǎng)征) 心理關(guān): a)去掉面子:矜持 b)自尊、自大、自傲 打通現(xiàn)實(shí)關(guān): a)敢于面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí) b)敢于面對(duì)自己的缺點(diǎn) 5、突破的關(guān)鍵詞: 放下、痛苦、福氣、智慧 成熟、忠誠(chéng)、激情、卓越 成熟:懂得欣賞、關(guān)心、愛護(hù)別人;懂得放下、舍得、遷就別人 三十而立是立志立家立心,有堅(jiān)定不移的人生目標(biāo),擁有甜蜜的愛情,欣賞你的領(lǐng)導(dǎo),熱愛的事業(yè),穩(wěn)定的價(jià)值觀,準(zhǔn)硧的判斷力,深刻體會(huì)愛和奉獻(xiàn)是人生快樂之本。 激情:就是瘋子,為了完成目標(biāo),廢寢忘食,絞盡腦汁,排除萬(wàn)難去爭(zhēng)取勝利。 卓越:連續(xù)完成卓越目標(biāo),現(xiàn)代營(yíng)銷人肖像,總結(jié)建立卓越團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的共同方法,確定迫切的重點(diǎn)和方向,根據(jù)技能和學(xué)習(xí)技能的潛力選擇成員,而不是據(jù)個(gè)性選擇,特別關(guān)注最初的見面或行動(dòng),建立一些明確的行為規(guī)則,提出和抓住有立竿見影效果的注重業(yè)績(jī)成果的工作和目標(biāo),經(jīng)常用新鮮事物和信息向成員挑戰(zhàn),多花時(shí)間在一起,開拓積極反饋、承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)的能力。 我今年的任務(wù)是? 我本月的任務(wù)是? 一點(diǎn)體會(huì): 幾乎所有人對(duì)如何成功,如何獲得幸福的道理都是懂的? 可是真正成功,真正幸福的人又有幾個(gè)呢? 這年頭,講道理有用嗎? 靜夜三思 是否完成了目標(biāo) 我今天又學(xué)到了什么 我今天在哪些方面做得不夠好 清晨三問 今天目標(biāo)是什么 我今天最重要的三件事是什么 我今天準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 晨練(一) 今天是新的一天,我熱愛這美好的生活,我真心感謝為我創(chuàng)造這些美好的親人和朋友!我們正在成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!我們滿懷感恩的心,用滿腔的熱愛,為客戶提供超值的服務(wù)。
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