張守明,張守明講師,張守明聯(lián)系方式,張守明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經(jīng)營(yíng)
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醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經(jīng)營(yíng)

云南,昆明 50 ~ 60 歲
《打造連鎖藥店核心競(jìng)爭(zhēng)力》 《連鎖藥店高效促銷》 《連鎖藥店商品銷售實(shí)戰(zhàn)及客單價(jià)提升技術(shù)》 《連鎖藥店品類管理實(shí)操》 《職業(yè)化醫(yī)藥經(jīng)理人》 《醫(yī)藥工業(yè)連鎖藥店市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 《藥店季節(jié)常見(jiàn)病關(guān)聯(lián)銷售技
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從醫(yī)生、藥店店員、店長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)為醫(yī)藥零售企業(yè)部門總經(jīng)理；擁有十五年以上醫(yī)藥OTC、零售連鎖藥店行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。張守明現(xiàn)為執(zhí)業(yè)藥師，《常見(jiàn)病中西醫(yī)診斷及合理用藥》(藥店版)（由中國(guó)醫(yī)藥科技出版社出版，目前已經(jīng)銷售超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)）/《兒童常見(jiàn)病用藥速查》作者。曾任AOBO大連鎖事業(yè)部華北大區(qū)經(jīng)理、葵花藥業(yè)普藥公司大連鎖事業(yè)部創(chuàng)建人及負(fù)責(zé)人、《中國(guó)藥店》專欄作者、內(nèi)蒙古雷蒙大藥房及云南龍馬藥業(yè)等企業(yè)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、第一藥店報(bào)特約講師、仁和醫(yī)藥特約講師、白云山制藥特約講師等。講課風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)易懂、可操作性強(qiáng)。
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[張守明]《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷經(jīng)理人》
課程大綱：（一）識(shí)客戶1了解連鎖客戶的痛點(diǎn)與需求（針對(duì)未來(lái)合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（咨詢管理、教授引導(dǎo)、資源整合）（長(zhǎng)沙案例+云南案例+山東案例）2認(rèn)識(shí)自己的覺(jué)知能力；（三）識(shí)時(shí)務(wù)1在連鎖藥店趨勢(shì)性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變（新常態(tài)）2從只針對(duì)客戶到整條價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變（江西案例）3從單獨(dú)地面開(kāi)發(fā)到與客戶商
2015-03-12
[張守明]《 打造新形勢(shì)下OTC職業(yè)化營(yíng)銷經(jīng)理人》
課程大綱：（一）識(shí)客戶1了解連鎖客戶的痛點(diǎn)與需求（針對(duì)未來(lái)合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識(shí)自己1新市場(chǎng)形勢(shì)下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（咨詢管理、教授引導(dǎo)、資源整合）（長(zhǎng)沙案例+云南案例+山東案例）2認(rèn)識(shí)自己的覺(jué)知能力；（三）識(shí)時(shí)務(wù)1在連鎖藥店趨勢(shì)性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變（新常態(tài)）2從只針對(duì)客戶到整條價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變（江西案例）3從單獨(dú)地面開(kāi)發(fā)到與客戶商
2015-03-12
[張守明]《零售藥店發(fā)展及商品銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)張守明》
第一部分1藥店生存現(xiàn)狀與藥店瓶頸因素管理2瓶頸因素突破與藥店發(fā)展第二部分1藥店業(yè)績(jī)提升三大要素解析2藥店實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)分解2-1成分差異化2-2藥店資源整合2-3商品劑型差異化2-4商品屬性與癥狀對(duì)應(yīng)法2-5藥品賣點(diǎn)提煉五要素以及門店會(huì)員政策制定工具升華2-6習(xí)慣用藥的功能擴(kuò)展與輔助高毛利2-7一句話話術(shù)使用與概念轉(zhuǎn)換8ABC提高客單法
2014-04-04
[張守明]《連鎖藥店品類管理實(shí)操》
1醫(yī)藥連鎖企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值鏈2醫(yī)藥連鎖企業(yè)的五效模型3從五效模型看企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力4連鎖醫(yī)藥企業(yè)品類管理的前提與基礎(chǔ)5品類管理的流程6醫(yī)藥連鎖企業(yè)品類管理中品類分析的重要指標(biāo)（收益性+發(fā)展性+效益型）（供應(yīng)商指標(biāo)）（核心會(huì)員指標(biāo)）7品類分析之后的品類策略制定以及具體實(shí)施辦法
2013-10-25
[張守明]《連鎖藥店商品銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)》
1藥店提升銷售業(yè)績(jī)的三大因素：滲透率、忠誠(chéng)度、顧客消費(fèi)指數(shù)2三大因素的層次管理與執(zhí)行面3銷售員工的基本素質(zhì)4銷售技術(shù)具體分解A、識(shí)人技術(shù)B、識(shí)商品技術(shù)（資源整合+屬性對(duì)應(yīng)+劑型與成分差異化+功能需求擴(kuò)展+體驗(yàn)與肢體語(yǔ)言銷售+一句話營(yíng)銷技術(shù)）C、ABC聯(lián)合用藥法及關(guān)聯(lián)銷售技術(shù)擴(kuò)展；聯(lián)合用藥基本思維模式；聯(lián)合用藥前提
2013-10-25
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