從事教育培訓(xùn)行業(yè)這么多年，接觸了很多行業(yè)里面的一個(gè)特殊群體----代理商，其間不乏由此而成就一番事業(yè)的，有以次為跳板轉(zhuǎn)型的，有專注代理兢兢業(yè)業(yè)深耕的，但更多的是作為代理商，該如何規(guī)劃和經(jīng)營自己的企業(yè)，這是大家最為頭痛的問題，有人說代理商很簡單，就是進(jìn)貨、賣貨就好了，不用管那么多；有人說代理商沒有什么自主權(quán)，就是依附于別人賺錢而已；真是這樣嗎？經(jīng)過這么多年的經(jīng)濟(jì)洗禮，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地被卷入了市場競爭的洪流當(dāng)中，代理商也不例外，如果我們還停留在產(chǎn)品競爭的時(shí)代想靠東家的品牌創(chuàng)富，估計(jì)東家不同意，就連消費(fèi)者也不會(huì)接受！最終我們也會(huì)像其他商業(yè)公司一樣會(huì)被市場掃地出門！在我看來，代理商已經(jīng)不能作為一個(gè)簡單的商業(yè)賺錢的路徑來看待，他和其他商業(yè)組織一樣要經(jīng)受同樣的市場的考驗(yàn)，也同樣可以用充足的發(fā)展空間和自主權(quán)。在我們所接觸到的代理商中，一些有思想有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀代理商通過團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作迅速崛起，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，他們鋪設(shè)起了自己完善的銷售渠道，每年的銷量也能達(dá)到千萬元甚至數(shù)億元。但是在這些代理商迅速做大的同時(shí)，一系列經(jīng)營難題和管理難題也紛紛涌現(xiàn)在他們的面前，突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

一、基礎(chǔ)管理困難重重。由于代理商起初多是看重貨品和渠道，對(duì)于企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營要么無力兼顧，要么根本不重視，多頭管理和口頭管理非常普遍，流程管理、分層管理和績效管理等相當(dāng)缺乏。同時(shí)，親情關(guān)系橫亙其中，使得制度體系形同虛設(shè)，基礎(chǔ)管理一片蒼白。有的代理商甚至因?yàn)榛A(chǔ)管理的單薄，在企業(yè)發(fā)展的一定的規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)突然爆發(fā)危機(jī)，一夜回到解放前。

二、日常工作效率低下，市場反映遲鈍。目標(biāo)不清晰、責(zé)任不明確、分工不科學(xué)，員工工作缺乏主觀能動(dòng)性，沒有責(zé)任心和積極性，工作效率極其低下，重復(fù)性工作十分普遍，導(dǎo)致人心渙散、穩(wěn)定性不足和資源的極度浪費(fèi)。

三、渠道管理混亂無序。分銷商朝令夕改、客戶資源日益流失、串貨事件愈演愈烈、終端提升極度乏力、信息傳遞嚴(yán)重滯后……一系列問題的不斷涌現(xiàn)，說明代理商對(duì)渠道的把控能力越來越弱，而且隨著競爭對(duì)手的介入，企業(yè)越來越被動(dòng)，利潤空間越來越??！

四、利潤空間無法保證。雖然每年的銷量都在不同程度的提升，但是庫存積壓產(chǎn)品越來越多、日常開銷越來越大……特別是對(duì)于利潤空間不成比例的縮水，代理商很迷惘，卻是無計(jì)可施！

面對(duì)以上重重困惑，很多代理商都在積極的尋求解決之道，“代理商公司化運(yùn)營”無疑是最受認(rèn)可的解決方案之一。然而在“公司化運(yùn)營”的道路上，代理商著實(shí)走了不少彎路，“偽公司化”是目前最普遍的現(xiàn)象。所謂“偽公司化”就是有公司化之名，而無公司化之實(shí)。

正確的思維認(rèn)識(shí)才能指導(dǎo)正確的行為規(guī)范，代理商要想少走彎路，并成功的實(shí)施公司化運(yùn)營，就必須走出兩大錯(cuò)誤的思維認(rèn)識(shí)：

一、急功近利、偷懶省事的拿來主義。受整個(gè)市場風(fēng)氣和培訓(xùn)市場的熏陶，很多代理商都喜歡生搬硬套，照抄復(fù)制，在公司化運(yùn)營方面也不例外。他們將一些成功的案例順手拈來，不假思索，加以套用。如此而為，就極有可能走上“偽公司化”的慢性自殺的道路。某服裝企業(yè)，在渠道建設(shè)上采取以總代理為主的經(jīng)營模式，借助總代理原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，在短短三年時(shí)間里取得了快速的發(fā)展。但是到2010年前后，該企業(yè)在銷量增長方面呈明顯的趨緩。幾經(jīng)討論，最后把原因歸納為：總代理發(fā)展后勁不足。為了快速突圍，在某培訓(xùn)公司的指導(dǎo)下，該公司推出了“代理商公司化運(yùn)營”的方案，并且專門編寫了一本《代理商運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)》，代理商紛紛按照該指導(dǎo)手冊(cè)，按部就班的執(zhí)行起來。但是在年初召開的大客戶會(huì)議上，眾代理商在談及公司化運(yùn)營問題時(shí)，紛紛反映道：除了經(jīng)營支出增加外，以前的困惑依然存在。問題如何解決？靠東家來拯救自己嗎？很多時(shí)候，我們代理商從總部拿來的充其量就是指導(dǎo)手冊(cè)，而不能作為自己的執(zhí)行手冊(cè)，具體的執(zhí)行還是要看自身的實(shí)際情況，天助自助者，在我們這么多年服務(wù)的眾多代理商中，但凡是做得好的，人家的主觀能動(dòng)性和去企業(yè)經(jīng)營的主動(dòng)性都是顯而易見的，參照但不拘泥于東家，等資源，等支持的往往得不到很好的發(fā)展，深圳舉步維艱！我們要深刻認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，代理商的命運(yùn)應(yīng)該掌握在自己的手中，如果我們有絲毫的托付心態(tài)或者擔(dān)心自己的投入只是為別人做嫁衣的話，我們根本就不用再走代理這條路，那是在浪費(fèi)自己的時(shí)間！

二、為公司化而公司化。一些代理商在成功實(shí)施公司化運(yùn)營之后，各項(xiàng)工作開展的有聲有色，特別是銷量得到了較大的提升，這些成功的案例也在很大程度上刺激著其他的代理商。于是，在還沒有深入了解公司化運(yùn)營的前提下，就枉然實(shí)施公司化運(yùn)作，企業(yè)的組織突然激增，人員猛增，一片“繁榮景象”。這種“為公司化而公司化”的不理性行為，結(jié)果當(dāng)然只能以失敗而告終。我們所服務(wù)的代理商之中，有好幾個(gè)都是行業(yè)的標(biāo)桿或者說是品牌的持續(xù)冠軍代理商，他們都非常重視自身的系統(tǒng)建設(shè)，當(dāng)然也都是大家紛紛效仿的對(duì)象，但是我們發(fā)現(xiàn)，時(shí)間的因素更加強(qiáng)化了他們?cè)谧陨眍I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位,（這是什么原因呢？其中牽涉到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇品牌運(yùn)作陷阱的問題，在此不做過多闡述?。?duì)于效仿者來說，自身的管理水平確實(shí)漂亮了很多，但是在自我感覺良好的同時(shí)，越來越難應(yīng)付的市場競爭卻隨之而來！這么多年來，我們幾乎可以肯定地說，眾多在還在重復(fù)著“復(fù)制”行為的代理商已經(jīng)或者正在強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位的同時(shí)步入了慢性自殺的溫柔泥潭！

其實(shí)，絕大多數(shù)的代理商在實(shí)施公司化運(yùn)營的過程中，都沒有弄清楚這樣一個(gè)問題：實(shí)施公司化運(yùn)營的目的何在？只有正確而深刻的認(rèn)識(shí)了這樣一個(gè)問題，我們才能將公司化運(yùn)營有效的實(shí)施下去，使之真正發(fā)揮價(jià)值。但很多代理商在認(rèn)識(shí)這個(gè)問題上都發(fā)生了一些偏差：把公司化運(yùn)營等同于規(guī)范化運(yùn)營。如果從這樣的觀點(diǎn)出發(fā)去實(shí)施公司化運(yùn)營的話，很有可能導(dǎo)致“拿來主義”和“為公司化而公司化”的錯(cuò)誤意識(shí)，進(jìn)而導(dǎo)致“偽公司化”現(xiàn)象的產(chǎn)生。

實(shí)施公司化運(yùn)營的目的何在？個(gè)人認(rèn)為：就是建立一套全新的贏利模式，依托品牌的既有優(yōu)勢(shì)，組合自身的優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)組織的可持續(xù)發(fā)展和盈利能力的提升。因?yàn)樵械漠a(chǎn)品時(shí)代經(jīng)營模式在新的發(fā)展形勢(shì)下困難滋生，已經(jīng)無法創(chuàng)造更多的利潤，甚至成為了代理商繼續(xù)發(fā)展的一大障礙。要想突圍，要想提升，就必須建立一套全新的贏利模式。

既然公司化運(yùn)營模式是要?jiǎng)?chuàng)造一套新的盈利模式，那公司化運(yùn)營必定是全面性的系統(tǒng)運(yùn)作，而不是獨(dú)立的實(shí)施行為。通過這么多年我們對(duì)于代理商層面的服務(wù)和研究總結(jié)，我們認(rèn)為一套完善的公司化運(yùn)營方案至少要包含以下六個(gè)方面，缺少任何一個(gè)方面，都無法將公司化運(yùn)營實(shí)施到底，也很難保證代理商在新形勢(shì)下在市場上逆勢(shì)而上！

1、建明有效的戰(zhàn)略定位。任何企業(yè)都需要戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略不明確即意味著方向不明確，明確的戰(zhàn)略定位能增長團(tuán)隊(duì)的工作士氣，這對(duì)于代理商來說顯得更加重要，我們所接觸到的很多代理商企業(yè)的員工，普遍存在對(duì)企業(yè)前途和走向的迷茫，這實(shí)質(zhì)上反映的是員工對(duì)于自己在代理商企業(yè)中對(duì)于自身前程的迷茫，我們又怎么能在員工還不清楚他們自己的走向的時(shí)候通過管理的工具讓他們“奮力一搏”呢？那么對(duì)于代理商來說，什么是戰(zhàn)略定位呢？所謂戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)整體經(jīng)營的核心思想。但是，代理商在制定戰(zhàn)略定位的時(shí)候一定要與自身的實(shí)際情況相匹配。定位太高，只能使戰(zhàn)略成為不切實(shí)際的空想；定位過低，則會(huì)讓戰(zhàn)略失去實(shí)際存在的意義。結(jié)合這么多年的總結(jié)，我們總結(jié)出了“配稱型企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)”，支持企業(yè)進(jìn)行有效的自我戰(zhàn)略定位以及有效地進(jìn)行系統(tǒng)配稱。

2、清晰有力組織架構(gòu)。“人和”是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，代理商要想建立一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，就必須合理的進(jìn)行組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)。組織架構(gòu)不能因人而設(shè)，而應(yīng)該圍繞戰(zhàn)略定位和整體目標(biāo)來制定。只有在科學(xué)的組織架構(gòu)下，才能目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、分工合理，員工的責(zé)任心和積極性才能被有效激發(fā)。很多代理商做了很多年了，卻依然畫不出公司的組織構(gòu)架，伴隨著公司問題的不斷出現(xiàn)，他們也四處尋找問題的解決方法，引入很多所謂的先進(jìn)管理工具和方法，但是也只能是暫時(shí)掩蓋問題的嚴(yán)重性，新的問題不斷出現(xiàn)，舊的問題間斷復(fù)發(fā)，企業(yè)陷入了把學(xué)習(xí)當(dāng)作撥打119，永遠(yuǎn)解決不了根本問題。這是為什么？很多時(shí)候問題的根源就在于企業(yè)缺乏清晰有力的組織構(gòu)架，一個(gè)沒有骨頭的人吃再多的巨能鈣，也是無濟(jì)于事的！

3、持續(xù)不斷的人力資源儲(chǔ)備。企業(yè)之前的競爭很大程度上是人力資源的競爭，人力素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的最終走向。代理商要從夫妻制經(jīng)營向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，首先要提升原有團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不僅是專業(yè)能力的提升，更關(guān)鍵的在于思維方式的改變。建立企業(yè)的人才梯隊(duì)，強(qiáng)化自主人才培養(yǎng)的能力和機(jī)制，很多企業(yè)想從外界挖角，吃現(xiàn)成飯，很多時(shí)候也只是遠(yuǎn)水解不了近渴，一個(gè)企業(yè)在人才培養(yǎng)上無法自主，管理上的很多問題和障礙都會(huì)隨之出現(xiàn)。其次，代理商可以根據(jù)發(fā)展規(guī)劃的需要，有選擇性的引進(jìn)相應(yīng)的人才，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，形成人才引進(jìn)的雙渠道，只有這樣，才能從整體上改善人力狀況，提升人力素質(zhì)，進(jìn)而適應(yīng)公司化運(yùn)營的需要。對(duì)于很多代理商而言，產(chǎn)品是既有的，我們充其量可以在品類、數(shù)量等方面做出選擇，那么我們從宏觀上來看還有哪些因素可以促進(jìn)我們自身的成功呢？我們認(rèn)為還有一個(gè)非常核心的問題，那就是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和渠道開發(fā)，而我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是代理商成功的最為核心的要素，至少這么多年我們所接觸的成功的代理商無不在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面苦下功夫，并因此而受益！我們?cè)?/span>2009年推出項(xiàng)目“冠軍團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)”，立即受到很多企業(yè)的歡迎，更加驗(yàn)證了大家對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視！通過“產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)+渠道”三維模式，很多代理商企業(yè)快速受益。

4、規(guī)范高效的流程設(shè)置。流程規(guī)范是管理成功的基礎(chǔ)，也是夫妻擋經(jīng)營和公司化運(yùn)營的重要區(qū)別所在。只有規(guī)范的流程，才會(huì)有高效的執(zhí)行力，這對(duì)于在這個(gè)速度就是效益的激烈市場競爭環(huán)境中顯得尤為重要，目前在市場上，很多行業(yè)都在拼對(duì)市場和客戶需求的反映和交付的速度，但是這一切都取決于公司內(nèi)部運(yùn)營中有沒有規(guī)范高效的流程，在我們接觸的有些企業(yè)中，客戶的一個(gè)投訴有事需要三四天的時(shí)間，同樣的行業(yè)，同樣的事情，有的企業(yè)卻只需要一個(gè)小時(shí)，這樣懸殊的反映速度，在同樣的市場競爭中，那可真應(yīng)了那句話“戰(zhàn)爭開始前已經(jīng)決定成敗”了。

關(guān)于流程設(shè)置的問題，筆者想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是，很多企業(yè)在相似的領(lǐng)域喜歡復(fù)制別人的流程，或者根據(jù)自己企業(yè)的習(xí)慣和現(xiàn)實(shí)能力來定流程，我們認(rèn)為這是非常不可取的，唯一能夠決定我們運(yùn)營流程的，有且只有客戶，只是在制定的過程中我們內(nèi)部的做法應(yīng)該是“參考但絕不受限與當(dāng)下的能力”，遵循“執(zhí)行高于一切，簡單就是效率”的原則。對(duì)于流程的制定，可以先發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工進(jìn)行討論，一旦確定下來，代理商對(duì)流程管理可以通過先僵化、再優(yōu)化、最后固化的途徑來實(shí)施。

５、精準(zhǔn)高效的績效管控。科學(xué)的績效管理可以提高員工工作的積極性，相反，不合理的績效管理將會(huì)使員工喪失斗志，甚至?xí)l(fā)內(nèi)部矛盾。公司化運(yùn)營能否有效的實(shí)施，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于摒除“大鍋飯”式的做法，形成一種“能者多得”的局面。在此，我要強(qiáng)調(diào)的是，績效管理不等于績效考核，同時(shí)企業(yè)管理不等于績效管理，我們強(qiáng)調(diào)績效管理但是不能指望所有的問題都能通過績效管理來解決，應(yīng)為這種思路正在讓很多企業(yè)讓績效管理工作變得走了味兒，甚至失去了他原本應(yīng)該發(fā)揮的作用！我們說，企業(yè)績效管理不是萬能的，但是如果沒有績效管理，那將是萬萬不能的，想來這句話很是符合績效管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值了！我們企業(yè)在做績效管理的時(shí)候，不妨仔細(xì)品味一下這句話的含義！關(guān)于企業(yè)績效管理系統(tǒng)的問題，我們近幾年推出的“生態(tài)型績效管理系統(tǒng)”得到了眾多企業(yè)的有效驗(yàn)證，希望可以幫助更多的有緣朋友解除這一塊的困惑，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！

6、真實(shí)生動(dòng)的文化體系。企業(yè)文化是一股無形的力量，像一根無形的指揮棒指揮著人們的言語與行為。一個(gè)企業(yè)要基業(yè)長青，就必須形成有自身特色的企業(yè)文化。代理商要壯大發(fā)展，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用企業(yè)文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業(yè)文化建設(shè)一定要做到真實(shí)而富有內(nèi)涵，過于空洞和教條的話只能使其形同虛設(shè)，甚至招人厭煩。首先，我們來探討一下代理商企業(yè)文化的真實(shí)性問題，為什么呢？在服務(wù)于這一特殊群體時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，很多代理商要么從東家哪里拷貝過來一頁文化準(zhǔn)則，要么從同行甚至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪里抄來一些連老總自己都不知所謂的價(jià)值準(zhǔn)則，別人說要高效，他們就讓員工拼命地喊高效；人家說造福人類，他也說以人類的健康幸福為使命…很多時(shí)候,我們不知道企業(yè)文化到底是什么東西,為什么要有企業(yè)文化,以及如何產(chǎn)生、使用、強(qiáng)化和傳承企業(yè)文化。今天，我不想告訴大家，企業(yè)文化是多么高尚而神圣的東西，更不是玄之又玄的東西，因?yàn)樽⑷氪祟惖脑挻蠹以谡n堂上已經(jīng)聽得太多了，回歸理性，我們認(rèn)為企業(yè)文化要做到幾點(diǎn)：突出企業(yè)的個(gè)性化的人文精神面貌，為大家的工作找到一個(gè)自我高尚的理由，為組織的行為找到一個(gè)不會(huì)或者很難過時(shí)的是非判斷標(biāo)準(zhǔn)。文化的宣傳和體驗(yàn)是感性的，但是如果之前不能理性地對(duì)待，很多時(shí)候他只會(huì)讓大家暫時(shí)的激動(dòng)一下，過不了多久大家都會(huì)一動(dòng)不動(dòng)了！志剛想提醒大家的是，當(dāng)我們單憑自己的喜好或者一時(shí)的主觀感受而引入或者復(fù)制別人的文化時(shí)，我們要問自己下面幾個(gè)問題：這些東西和我們企業(yè)的定位吻合嗎？這些東西和企業(yè)的管理風(fēng)格和制度環(huán)境兼容嗎？這些文化要求的人員特質(zhì)真的有利于公司最期望的能力或者作風(fēng)的出現(xiàn)嗎？您作為企業(yè)的掌舵者，您對(duì)這些文化能夠深刻領(lǐng)悟并能富有真實(shí)感情地描述嗎？之后，您再?zèng)Q定這些文化的舶來品是不是適合您的企業(yè)！

當(dāng)然，公司化運(yùn)營并不是說按照以上所述將整個(gè)系統(tǒng)建立起來后，就可以發(fā)揮其最大作用，并帶來績效突破性的提升。要想讓公司化運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，要想花最少的錢辦成更多的事情，要想讓公司化運(yùn)營發(fā)揮最大的效果，代理商就必須得遵循以下三點(diǎn)原則：

1、從存在問題出發(fā)，通過流程的梳理來找尋問題的根源，并給予有效的解決方法。如果說公司化運(yùn)營的目的在于創(chuàng)造一套新的盈利模式，那么他的過程就是解決原來經(jīng)營當(dāng)中存在的問題和不合理的因素。但在公司化運(yùn)營過程中，很多代理商往往容易犯下“拿來主義”和“為公司化而公司化”的錯(cuò)誤，他們喜歡參照成功的案例，而不是從自身的實(shí)際問題出發(fā)。一切不從實(shí)際存在問題出發(fā)的公司化運(yùn)營都是空中樓閣，不切實(shí)際。

2、從現(xiàn)有資源著手，通過有效整合達(dá)到1+1＞2的效應(yīng)。很多代理商在公司化運(yùn)營過程中，喜歡廢除一切原有的東西，大有一種“破釜沉舟誓不回頭”的氣概。從營銷的角度出發(fā)，我們鼓勵(lì)這種廢舊迎新的精神，但我們更需要的是對(duì)現(xiàn)有資源的整合能力，因?yàn)橘Y源的整合遠(yuǎn)勝于資源的擁有。代理商在前期的市場運(yùn)作中，已經(jīng)積累起來了豐富的資源。在實(shí)施公司化運(yùn)營的過程中，我們應(yīng)通過有效的整合，充分利用這些現(xiàn)有的資源，使其發(fā)揮更大的作用。我們?cè)诜?wù)于企業(yè)的過程中，反對(duì)追求高成本投入的全面升級(jí)，而是找到企業(yè)最有價(jià)值的競爭主題，也就是首先要學(xué)會(huì)“拉山頭”，找到符合自己發(fā)揮個(gè)性的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域；然后要在自己的山頭上“排兵布陣”，也就是所謂的筑堡壘，通過圍繞如何強(qiáng)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)來配置企業(yè)的資源，把有限的資源投入到關(guān)鍵的領(lǐng)域，以最低的成本打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，以企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢(shì)換取持續(xù)的利潤！再簡單的系統(tǒng)，其生命力也勝過強(qiáng)大單項(xiàng)冠軍！一時(shí)的輸贏無需掛懷，持續(xù)的進(jìn)步才是真理！

3、以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，大膽地適時(shí)引進(jìn)高端人才。絕大部分代理商對(duì)于“空降兵”的作用都過于迷信，他們自認(rèn)為：利用他們先進(jìn)的思想和豐富的經(jīng)驗(yàn)，就可以迅速達(dá)到市場突圍與銷量提升的目的。其實(shí)這種做法實(shí)際上已經(jīng)犯下了本末倒置的錯(cuò)誤。首先，我們引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該是出于戰(zhàn)術(shù)層面的考慮，而非戰(zhàn)略層面，就是要通過戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施來促成戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。其次，正確的用人觀應(yīng)該是：只用合適的，不用最好的。因此，公司化運(yùn)營應(yīng)該以整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向，引進(jìn)合適的職業(yè)經(jīng)理人，才能真正為我所有。但最為根本的，就是自己在人才的培養(yǎng)上所下的功夫，唯有如此，才可以避免出現(xiàn)，人到用時(shí)方恨少！

公司化運(yùn)營是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，也是代理商尋求可持續(xù)發(fā)展的有效路徑，志剛就這幾年服務(wù)客戶的一些心得感悟與大家進(jìn)行交流，希望可以給到那些正在或者打算走上“代理商”這條路的朋友一些支持！

最后，祝愿大家在事業(yè)的路上，一路順利！打造自己事業(yè)上的一個(gè)又一個(gè)的高峰！成效咨詢?nèi)w同仁以及志剛愿成為您前進(jìn)的道路上的忠實(shí)伙伴！一起開創(chuàng)事業(yè)的輝煌，貢獻(xiàn)社會(huì)，造福蒼生！