客戶：聚成股份 地點(diǎn)：廣東省 - 中山 時(shí)間：2013/9/13 0:00:00 2013年9月13-14日，在中山會(huì)議廳， 王延廣導(dǎo)師應(yīng)企業(yè)的邀請，在中山與學(xué)員們分享教練的技術(shù)，參加的人數(shù)數(shù)百人，兩天一晚分享的主題是——《銷售溝通智慧》。 什么是練的技術(shù)——《銷售溝通智慧》？為什么如此多的企業(yè)老板過來聽？ 這位導(dǎo)師叫王延廣，聚成股份舉辦，聚成股份特聘講師，門店管家™訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘講師，關(guān)鍵對話™國際課程導(dǎo)師，亞洲（國際）教練聯(lián)合會(huì)認(rèn)證導(dǎo)師，CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓“。也是ICF（國際教練聯(lián)合會(huì)）認(rèn)證教練，他的教練分享課程，目前已在國內(nèi)超百期了！ 為什么要學(xué)教練式技術(shù)？或者說，為什么需要教練？ 信“我”者得永生 銷售員滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，每天勤勤懇懇，卻沒有留住顧客，面對過多的客人拒絕，銷售員們開始懷疑產(chǎn)品、懷疑自己、失去自信，更失去敢于成交的勇氣，慢慢一蹶不振。王教練與大家分享，相信就能看見。 人的一生都是尋找自己的過程，要說每一個(gè)人都特別清楚自己嗎？都特別了解自己嗎？或者都特別能認(rèn)知自己嗎？其實(shí)未必，當(dāng)我們迷茫失措的時(shí)候，我們往往沒有了希望與信心，機(jī)會(huì)的降臨我們又如何把握呢？王教練的一句話道出了人生的種種疑惑與迷茫，信我者得永生,”我”就是自己。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，成功是留給自信的人。你不相信，你就永遠(yuǎn)得不到。 聽到這里，小編不禁想起了一個(gè)故事： 有一位年輕人在大學(xué)里上學(xué)，有一天他忽然發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的教育制度有許多弊端，便馬上向校長提出。他的意見沒被采納，于是他決定自己辦一所大學(xué)，自己當(dāng)校長來取消這些弊端。 辦學(xué)校至少需要１００萬美元。上哪兒去找這么多錢？等畢業(yè)后去掙，那太遙遠(yuǎn)了。于是，他每天都在寢室內(nèi)苦思冥想如何能有１００萬美元。同學(xué)們都認(rèn)為他有神經(jīng)病，做夢天上掉錢來。但年輕人不以為然，他堅(jiān)信自己可以籌到這筆錢。 終于有一天，他想到一個(gè)辦法。他打電話到報(bào)社，說他準(zhǔn)備明天舉行一個(gè)演講會(huì)，題目叫《如果我有１００萬美元怎么辦》。第二天他的演講吸引了許多商界的人士參加，面對臺(tái)下諸多成功人士，他在臺(tái)上全心全意、發(fā)自內(nèi)心地說出了自己的構(gòu)想。 最后演講完畢，一個(gè)叫菲立普·亞默的商人站起來，說：“小伙子，你講得非常好。我決定給你１００萬，就照你說的辦。” 就這樣，年輕人用這筆錢辦了亞默理工學(xué)院，也就是現(xiàn)在著名的伊利諾理工學(xué)院的前身。而這個(gè)年輕人就是后來備受人們愛戴的哲學(xué)家、教育家岡索勒斯。 天上不會(huì)掉餡餅，機(jī)會(huì)是要靠創(chuàng)造的。相信自己，相信自己的能力，相信自己的才華，而且勇敢地在別人面前表達(dá)出來，你就會(huì)接近成功。以后遇到種種困難，想起王教練的那句“信我者得永生”，一切問題將會(huì)迎刃而解。 小編寄言： 由于時(shí)間關(guān)系，還有很多的實(shí)用技巧和內(nèi)容，王延廣導(dǎo)師無法詳細(xì)展開，筆者也無力述說。文章開頭提到的問題，也許你找到了答案，也許還沒有；也許你還有更多的問題需要解決，畢竟銷售溝通不是件輕松的事。 只是有很多人在教練式分享的課堂時(shí)找到了答案，或通過王導(dǎo)師的講解，或經(jīng)過體驗(yàn)，或是與其他優(yōu)秀企業(yè)家交流。你是否希望自己在銷售溝通時(shí)多些智慧，少走彎路，現(xiàn)在還在猶豫什么呢？