客戶:聚成股份
地點:廣東省 - 中山
時間:2013/9/13 0:00:00
2013年9月13-14日,在中山會議廳, 王延廣導師應企業(yè)的邀請,在中山與學員們分享教練的技術,參加的人數(shù)數(shù)百人,兩天一晚分享的主題是——《銷售溝通智慧》。
什么是練的技術——《銷售溝通智慧》?為什么如此多的企業(yè)老板過來聽?
這位導師叫王延廣,聚成股份舉辦,聚成股份特聘講師,門店管家™訓練機構特聘講師,關鍵對話™國際課程導師,亞洲(國際)教練聯(lián)合會認證導師,CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓“。也是ICF(國際教練聯(lián)合會)認證教練,他的教練分享課程,目前已在國內超百期了!
為什么要學教練式技術?或者說,為什么需要教練?
信“我”者得永生
銷售員滔滔不絕地介紹產品,每天勤勤懇懇,卻沒有留住顧客,面對過多的客人拒絕,銷售員們開始懷疑產品、懷疑自己、失去自信,更失去敢于成交的勇氣,慢慢一蹶不振。王教練與大家分享,相信就能看見。
人的一生都是尋找自己的過程,要說每一個人都特別清楚自己嗎?都特別了解自己嗎?或者都特別能認知自己嗎?其實未必,當我們迷茫失措的時候,我們往往沒有了希望與信心,機會的降臨我們又如何把握呢?王教練的一句話道出了人生的種種疑惑與迷茫,信我者得永生,”我”就是自己。
機會是留給有準備的人,成功是留給自信的人。你不相信,你就永遠得不到。
聽到這里,小編不禁想起了一個故事:
有一位年輕人在大學里上學,有一天他忽然發(fā)現(xiàn),大學的教育制度有許多弊端,便馬上向校長提出。他的意見沒被采納,于是他決定自己辦一所大學,自己當校長來取消這些弊端。
辦學校至少需要100萬美元。上哪兒去找這么多錢?等畢業(yè)后去掙,那太遙遠了。于是,他每天都在寢室內苦思冥想如何能有100萬美元。同學們都認為他有神經病,做夢天上掉錢來。但年輕人不以為然,他堅信自己可以籌到這筆錢。
終于有一天,他想到一個辦法。他打電話到報社,說他準備明天舉行一個演講會,題目叫《如果我有100萬美元怎么辦》。第二天他的演講吸引了許多商界的人士參加,面對臺下諸多成功人士,他在臺上全心全意、發(fā)自內心地說出了自己的構想。
最后演講完畢,一個叫菲立普·亞默的商人站起來,說:“小伙子,你講得非常好。我決定給你100萬,就照你說的辦?!?
就這樣,年輕人用這筆錢辦了亞默理工學院,也就是現(xiàn)在著名的伊利諾理工學院的前身。而這個年輕人就是后來備受人們愛戴的哲學家、教育家岡索勒斯。
天上不會掉餡餅,機會是要靠創(chuàng)造的。相信自己,相信自己的能力,相信自己的才華,而且勇敢地在別人面前表達出來,你就會接近成功。以后遇到種種困難,想起王教練的那句“信我者得永生”,一切問題將會迎刃而解。
小編寄言:
由于時間關系,還有很多的實用技巧和內容,王延廣導師無法詳細展開,筆者也無力述說。文章開頭提到的問題,也許你找到了答案,也許還沒有;也許你還有更多的問題需要解決,畢竟銷售溝通不是件輕松的事。
只是有很多人在教練式分享的課堂時找到了答案,或通過王導師的講解,或經過體驗,或是與其他優(yōu)秀企業(yè)家交流。你是否希望自己在銷售溝通時多些智慧,少走彎路,現(xiàn)在還在猶豫什么呢?