短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值亟待挖掘

　　UGC短視頻和版權(quán)影視劇長(zhǎng)視頻構(gòu)成了視頻網(wǎng)站的內(nèi)容主體，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值各有不同。長(zhǎng)視頻所占時(shí)長(zhǎng)份額高達(dá)78.9%，用戶黏性強(qiáng)；短視頻播放時(shí)長(zhǎng)短，但因其數(shù)量繁多、內(nèi)容豐富，能夠產(chǎn)生較高的瀏覽頁(yè)面數(shù)，頁(yè)面數(shù)份額超過(guò)50%。在長(zhǎng)視頻貼片廣告價(jià)格飆升，而網(wǎng)民視頻關(guān)注內(nèi)容趨向多樣的背景下，根據(jù)用戶短視頻偏好進(jìn)行廣告定向投放將是一種新的選擇，而有針對(duì)性的內(nèi)容植入或自制短片也是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)所在。

汽車(chē)類視頻受眾中潛在消費(fèi)者聚集

　　短視頻內(nèi)容多樣，廠商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)者的視頻內(nèi)容偏好，有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道將使投資回報(bào)率有更顯著的提升。以汽車(chē)廠商為例，研究發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者在汽車(chē)類視頻中有所聚集，該類視頻是廠商營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。汽車(chē)類視頻熱點(diǎn)內(nèi)容顯示，受眾關(guān)注焦點(diǎn)包括學(xué)車(chē)、車(chē)展和試駕。其中學(xué)車(chē)類視頻在汽車(chē)類視頻中占到很高的比例，用戶覆蓋率也處于較高水平。該類視頻關(guān)鍵詞包括“學(xué)車(chē)”、“技巧”、“停車(chē)”、“科目二”和“駕校”等，受眾屬于學(xué)車(chē)人群，部分用戶之后會(huì)產(chǎn)生汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)行為。另外車(chē)展視頻和試駕視頻也受到用戶的熱捧，該類視頻受眾對(duì)汽車(chē)資訊關(guān)注，其中既包括汽車(chē)愛(ài)好者也包括潛在消費(fèi)者。

不同性別和年齡用戶視頻選擇有所不同

　　新聞?lì)?、娛?lè)類、體育類和生活分享類是短視頻中常見(jiàn)的四類視頻。用戶基本屬性顯示，不同用戶視頻偏好有明顯的傾向性。性別方面，男性用戶在體育類、汽車(chē)類和新聞?lì)愐曨l中的占比突出。年齡方面，24歲以下年輕人偏好體育類和生活分享類視頻，25-30歲人群在汽車(chē)類視頻中聚集程度高，36歲以上人群更為關(guān)注新聞?lì)愐曨l。另外各類視頻受眾的個(gè)人月收入分布相對(duì)平衡，其中體育類和生活分享類視頻中個(gè)人月收入1000元以下用戶較多，這主要是因?yàn)閮深愐曨l用戶較年輕，還處于學(xué)生階段。另外，汽車(chē)類視頻用戶中家庭月收入15000元以上用戶集中度高，用戶有一定消費(fèi)能力，是汽車(chē)類視頻的潛在消費(fèi)者。