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      很多家居建材的企業(yè)都在談主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)推廣是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤(pán)裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見(jiàn)到業(yè)主等問(wèn)題，成為了小區(qū)推廣不得不面對(duì)的困境。我曾經(jīng)在企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)5年多的市場(chǎng)推廣工作，在小區(qū)推廣上面頗有些感受，一場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng)能否成功第一步要做的是樓盤(pán)分析，這個(gè)樓盤(pán)值不值得掃，有沒(méi)有集中裝修是必須首先精準(zhǔn)拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結(jié)果通常是事倍功半。

怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢？

跑到物業(yè)去問(wèn)，行不行，行！但恐怕數(shù)據(jù)沒(méi)那么準(zhǔn)確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費(fèi)會(huì)說(shuō)假話(huà)。事實(shí)勝于雄辯，我用一首小詩(shī)來(lái)總結(jié)一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡(jiǎn)單總結(jié)就一句話(huà)：一聽(tīng)二看三打聽(tīng)。

（小詩(shī)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：銷(xiāo)售培訓(xùn)師李治江）

一聽(tīng)

電鋸砸墻震天響

二看

小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光

地上垃圾堆滿(mǎn)筐

電表水表比較忙

貓眼也需看端詳

裝修許可貼上墻

三打聽(tīng)

小區(qū)保安幫大忙

五金小店信息強(qiáng)

最后你再問(wèn)同行

一聽(tīng)

電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽(tīng)到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說(shuō)明這個(gè)小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個(gè)小區(qū)推廣的價(jià)值不大。

二看

小區(qū)陽(yáng)臺(tái)和燈光，陽(yáng)臺(tái)上如果已經(jīng)陽(yáng)臺(tái)全封，外墻有空調(diào)外機(jī)掛出了，說(shuō)明這戶(hù)已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類(lèi)的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話(huà)可以去跑一跑。

地上垃圾堆滿(mǎn)筐，裝修必然會(huì)有裝修垃圾，看看小區(qū)又沒(méi)有裝修垃圾的堆放處，如果小區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說(shuō)明這個(gè)小區(qū)在集中裝修。

電表水表比較忙，剛才都是在戶(hù)外看，現(xiàn)在走進(jìn)一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說(shuō)明在集中裝修，如果電表水表沒(méi)動(dòng)說(shuō)明人家還沒(méi)開(kāi)工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說(shuō)明人家住進(jìn)來(lái)了。

貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會(huì)換門(mén)，不換門(mén)的話(huà)會(huì)換貓眼，有些開(kāi)發(fā)商的防盜門(mén)上根本就沒(méi)裝貓眼，所以從貓眼也能看出門(mén)道來(lái)。

裝修許可貼上墻，我在山東威海掃樓時(shí)就遇到過(guò)這么個(gè)小區(qū)，裝修許可單必須貼在裝修戶(hù)的門(mén)外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶(hù)在裝修了。

三打聽(tīng)

小區(qū)保安幫大忙，保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準(zhǔn)確，誰(shuí)家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門(mén)清，所以跟保安搞好關(guān)系，可以收集到大量的有用信息。

五金小店信息強(qiáng)，小區(qū)里的五金小店賣(mài)防水、玻璃膠等產(chǎn)品進(jìn)駐時(shí)間很早，他們對(duì)每家每戶(hù)的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買(mǎi)包煙跟老板閑聊幾句，小區(qū)裝修情況也摸到了。

最后你再問(wèn)同行，小區(qū)掃樓不只你一個(gè)品牌，很多品類(lèi)品牌的人都在小區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問(wèn)問(wèn)前期進(jìn)入推廣比較早的人，比如賣(mài)太陽(yáng)能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連小區(qū)門(mén)口賣(mài)盒飯的都知道這個(gè)小區(qū)裝修戶(hù)數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來(lái)賣(mài)盒飯。

★結(jié)束語(yǔ)：

很多人都知道小區(qū)推廣很重要，可是做起來(lái)了又覺(jué)得很難，千萬(wàn)不要在第一步就走錯(cuò)了，精準(zhǔn)推廣對(duì)樓盤(pán)判斷準(zhǔn)確了再下手，這樣才能事半功倍。