即使沒有世界杯，我也打算寫這樣一篇文章，原因有兩個，一個是因為我今年在5-6月份給華潤漆的金牌店長做了全國輪訓(xùn)，其中在講到團隊文化建設(shè)的內(nèi)容時，我重點講解了球隊文化的組建，而店長無疑充當了足球教練的角色，所以對這個類比有點心得想跟大家分享。另外一個原因是因為很多經(jīng)銷商老板、店長都在抱怨說現(xiàn)在人難招，人難留的問題，我想通過足球教練和球隊的特點來跟大家說說企業(yè)招人到底要招什么樣的人，如何訓(xùn)練人和留住人。

1、足球教練自己不一定會踢球

關(guān)于這一點我相信每個人都能作出判斷，真正偉大的足球教練并一定是一名優(yōu)秀的球員，當然，一名優(yōu)秀的球員也不一定能成為偉大的教練。因為兩者的工作內(nèi)容完全不同，球員只要完成自己踢球的工作就可以了，而教練卻要能夠鼓舞團隊士氣，發(fā)揮每名球員的優(yōu)勢，針對對手制定每場比賽的策略，從而贏得最終的勝利。很多門店在選擇店長的時候，都會優(yōu)先選拔那些出色的銷售人員，但這個做法實在是值得商榷的，因為銷售做得好的店員管理不一定也能做得好，管理角色錯位是很多店長的困惑，從店員到店長的角色轉(zhuǎn)變，除了心態(tài)上要轉(zhuǎn)變以外，能力要求上也要有轉(zhuǎn)變。

2、足球教練如何用大牌球星

教練的能力是影響一支球隊打好每場比賽，最終取得世界杯勝利的關(guān)鍵因素，因此，針對每場對手的實力情況，教練都會安排不同的球員上場比賽。在昨天晚上法國隊對尼日利亞的比賽中，前七十分鐘的時候，尼日利亞的表現(xiàn)都要好于法國隊，關(guān)鍵時刻，法國隊的19號球員發(fā)揮了關(guān)鍵作用，所以解說員評論道，這就是法國隊曾經(jīng)的齊達內(nèi)啊。法國隊教練的換人很及時，因此，我覺得教練要知道發(fā)揮每個人的優(yōu)勢非常重要，并非每場比賽都要大牌明星充當主力。在門店的日常管理工作中，店長也需要了解每名銷售骨干的特點，不是每個訂單都要銷售骨干去拼、去搶的，安排其他的銷售人員先去拿單，既能讓銷售骨干覺得自己不是工作任務(wù)繁重，又能夠鍛煉新人，讓新人得到快速成長。

3、足球教練如何做排兵布陣

如果你了解足球教練面對的是怎樣艱難的抉擇的時候，你就會原諒他們偶爾犯下的錯誤。足球教練不但要研究對手的特點和戰(zhàn)術(shù)安排，還要安排自己的球員來進行合理的派兵布陣。在做這些工作的時候，他需要考慮在現(xiàn)有的隊員里，誰已經(jīng)上過場了表現(xiàn)如何，誰至今還在坐冷板凳，誰有踢世界杯的經(jīng)驗，誰是名新人需要鍛煉，誰在上場比賽中吃過黃牌，誰在上場比賽中受過傷，誰這場比賽一定要上確保贏下本場比賽，誰留到最后保存實力以便進入世界杯決賽。試問各位店長，面對足球教練的這些排兵布陣安排，我們是不是有點暈?zāi)兀课覀冋娴挠邪押线m的人用到了合適的位置上嗎？

4、足球教練如何激勵團隊士氣

最后，我們來談一談足球教練如何來激勵團隊士氣的問題。我們現(xiàn)在來做個假設(shè)，如果你是某支球隊的教練，在比賽的前一天，你會安排球員干點什么？安排大家一起去度個假放松一下，還是要安排大家抓緊時間再練習(xí)一下，或者組織大家討論一下比賽到底該怎么打？不管你采取哪種方式，只有你自己最了解你的球隊，所以采取什么樣的方式來激勵團隊士氣也只有你說得算。作為門店的店長，也要打造自己的團隊文化，有家庭式的親情文化，也有學(xué)校式的學(xué)習(xí)文化，不管哪種文化，讓團隊形成自己的鮮明特點，讓每個人都能在團隊中找到自己的歸屬感很重要。

足球教練的能力決定了一支球隊的命運，店長的能力決定了一個門店的未來。所以，做店長的不但要能夠訓(xùn)練店員，還要能夠懂得合理的資源配置，將合適的人放到合適的位置上，只有這樣，你才能算作是一名合格的店長。