第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商1+N多店布局

經(jīng)銷(xiāo)商多店經(jīng)營(yíng)的必要性

經(jīng)銷(xiāo)商大店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)案例：沈陽(yáng)某木門(mén)店兩店聯(lián)動(dòng)

低成本多店分銷(xiāo)技巧

-多店分銷(xiāo)之社區(qū)店模式

-多店分銷(xiāo)之倉(cāng)儲(chǔ)店模式

-多店分銷(xiāo)之分銷(xiāo)店模式

實(shí)戰(zhàn)案例：大連某防水品牌同一市場(chǎng)三店運(yùn)作

第二單元、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧

精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略

-兩步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)樓盤(pán)

-小區(qū)推廣之掃樓溝通話術(shù)

-小區(qū)推廣之五種社區(qū)店模式

-小區(qū)推廣之四種樣板房模式

-小區(qū)推廣之物業(yè)公關(guān)技巧

-小區(qū)推廣之樓盤(pán)買(mǎi)斷式推廣

-小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式

實(shí)戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)

精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略

-品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段

-經(jīng)銷(xiāo)商老板如何獲得聯(lián)盟話語(yǔ)權(quán)

-從活動(dòng)聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯(lián)盟模式

精準(zhǔn)集客線上推廣技巧

-微信營(yíng)銷(xiāo)：微信公眾號(hào)&微信私人號(hào)

實(shí)戰(zhàn)案例：成都某客戶微信營(yíng)銷(xiāo)技巧

第三單元、門(mén)店產(chǎn)品組合策略

五種產(chǎn)品角色銷(xiāo)量/利潤(rùn)分析

-四大指標(biāo)確定產(chǎn)品組合策略

-門(mén)店產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則

實(shí)戰(zhàn)案例：分析某門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表

終端門(mén)店新品推廣策略與方法

-終端門(mén)店新品銷(xiāo)售的必要性和重要性

-門(mén)店如何賣(mài)新品？貨品、陳列、活動(dòng)、人員

實(shí)戰(zhàn)案例：產(chǎn)品銷(xiāo)售周期S曲線圖

3、門(mén)店庫(kù)存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

第四單元、門(mén)店深度陳列技巧

終端攔截讓客戶走進(jìn)門(mén)店

-專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6種高效攔截客戶方法

-專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的23個(gè)低成本廣告位

2、門(mén)店陳列位置與產(chǎn)品出樣

-顧客行走動(dòng)線與產(chǎn)品出樣                                          

3、門(mén)店產(chǎn)品陳列技巧

-陳列中的“點(diǎn)、線、面”結(jié)合效應(yīng)

-陳列考慮因素：功能、顏色、價(jià)格、風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)案例：宜家家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)讓銷(xiāo)售增長(zhǎng)60%

門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感官收買(mǎi)

-感官營(yíng)銷(xiāo)：嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)

實(shí)戰(zhàn)案例：專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有“閑人”

第五單元、門(mén)店銷(xiāo)售活動(dòng)管理

門(mén)店高端服務(wù)感動(dòng)顧客

-高端服務(wù)“可量化、可視化”

-門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度

-高端門(mén)店服務(wù)創(chuàng)新六個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：海底撈的“變態(tài)”服務(wù)

2、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行

-門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的八個(gè)思路

-門(mén)店三種最常見(jiàn)經(jīng)典促銷(xiāo)方法

-如何制作一張吸引人的DM單頁(yè)

-吸引客戶走進(jìn)門(mén)店的九張海報(bào)

實(shí)戰(zhàn)案例：青島一木王總的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、優(yōu)化銷(xiāo)售流程提升成交效率

-門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解八個(gè)步驟

-門(mén)店銷(xiāo)售小單轉(zhuǎn)大單營(yíng)銷(xiāo)技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克咖啡店八分鐘節(jié)奏

第五單元、門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店團(tuán)隊(duì)組建的方法

-門(mén)店頂尖銷(xiāo)售人員的三大特征

-經(jīng)銷(xiāo)商老板員工招聘的六個(gè)途徑

實(shí)戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

復(fù)制門(mén)店銷(xiāo)售冠軍的三大戰(zhàn)役

入門(mén)培訓(xùn)訓(xùn)練技能更練膽識(shí)

在崗輔導(dǎo)“一對(duì)一”因材施教

專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練強(qiáng)化銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能

實(shí)戰(zhàn)案例：銷(xiāo)售日記復(fù)制銷(xiāo)售冠軍

激活門(mén)店銷(xiāo)售人員的工作熱情

-建立門(mén)店薪酬機(jī)制的四個(gè)原則

-提升員工執(zhí)行力兩大關(guān)鍵指標(biāo)

-不花錢(qián)激勵(lì)店員的十個(gè)方法

實(shí)戰(zhàn)案例：上海某茶樓老板如何留人？

打造具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化

-門(mén)店六種團(tuán)隊(duì)文化與打造技巧

-如何開(kāi)一個(gè)朝氣蓬勃的晨會(huì)

實(shí)戰(zhàn)案例：陜西某軟裝公司早會(huì)模板

第六單元、課程落地工具包：

落地工具1：《小區(qū)樓盤(pán)信息調(diào)研表》

落地工具2：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具3：《門(mén)店產(chǎn)品角色分析表》

落地工具4: 《門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售清單》（減法表）

落地工具5： 《門(mén)店促銷(xiāo)海報(bào)九大內(nèi)容》

落地工具6：《門(mén)店導(dǎo)購(gòu)工資考核表》

落地工具7：《門(mén)店員工績(jī)效面談表》

落地工具8：《門(mén)店早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》