課程大綱 第一單元、金牌店長管理角色認(rèn)知 店長的主要工作職責(zé) 1、店長責(zé)任大于能力 2、店長是團(tuán)隊發(fā)動機 實戰(zhàn)案例：從優(yōu)秀導(dǎo)購到落魄店長的尷尬處境 二、店長的十種管理者角色 1、人際關(guān)系角色 2、信
第一講：為什么講故事越來越重要？ 建立信任關(guān)系的有效方法 2、巧妙地引起客戶的共鳴 3、委婉地說出自己的想法 4、拯救糟糕的銷售局面 第二講：哪些銷售情境適合講故事？ 我是誰（向客戶推銷自己） 我們
課程大綱 第一講、銷售隊伍管理的常見問題 中國企業(yè)銷售管理的困境 中國市場環(huán)境的五大特征 銷售隊伍常見的七個問題 銷售隊伍現(xiàn)狀分析 案例分析：銷售人員的三年之惑 第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 銷
課程大綱 第一單元：區(qū)域市場開發(fā)策略 導(dǎo)入：區(qū)域市場開發(fā)的戰(zhàn)略意義 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 1、了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析） 2、了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M者狀況 3、了解競爭對手的市場表現(xiàn) 4、了
課程大綱 第一步: 講師授課（12小時） 按照《門店銷售動作分解》標(biāo)準(zhǔn)課程授課，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師以“學(xué)員”身份接受課程內(nèi)容，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。 第一步：熱情迎賓 1、六種常見的錯誤迎賓用語 2、顧客進(jìn)門就喊
課程大綱 經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念 一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度” 1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀 2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn) 頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運作經(jīng)銷商的主推？ 二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運營
課程大綱 第一單元、銷售人員專業(yè)能力測試（1小時） 1、如何邀請第三方做轉(zhuǎn)介紹 2、第一次拜訪后的下一步行動 3、關(guān)于銷售人員的專業(yè)能力 4、是否邀請同事協(xié)同拜訪 5、銷售人員是否要處理售后 6、如
第一單元、經(jīng)銷商1+N多店布局 經(jīng)銷商多店經(jīng)營的必要性 經(jīng)銷商大店運營管理系統(tǒng) 實戰(zhàn)案例：沈陽某木門店兩店聯(lián)動 低成本多店分銷技巧 -多店分銷之社區(qū)店模式 -多店分銷之倉儲店模式 -多店分銷之分銷店
課程大綱 第一單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破 1、互聯(lián)網(wǎng)+帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機遇 O2O線上線下融合 消費者擁有更多話語權(quán) 傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆 共享經(jīng)濟(jì)時代來臨 2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)+？ 互聯(lián)網(wǎng)技
第一單元、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機遇 -消費者品質(zhì)升級，設(shè)計引領(lǐng)消費 -85-90后消費者顛覆傳統(tǒng)消費習(xí)慣 -互聯(lián)網(wǎng)+時代，機遇與挑戰(zhàn)并存 2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn) -行業(yè)洗牌
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