巴納姆效應(yīng)：正確認識你自己

愛因斯坦小時候很貪玩，不愛學(xué)習(xí)，他的父母為此憂心忡忡。

一天，愛因斯坦像平常一樣，準(zhǔn)備和伙伴們一起到河邊釣魚，父親攔住了他，給他講了一個故事。父親講道：“昨天我和鄰居杰克大叔去清掃大煙囪，他在前面，我在后面。鉆出煙囪時，我發(fā)現(xiàn)杰克全身都被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點煙灰也沒有。我看見你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個小丑，我就到附近的小河里洗了又洗。杰克見我鉆出煙囪時干干凈凈的，以為他自己也一樣，于是沒有清洗便上街了。結(jié)果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個瘋子呢?！?/span>

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。父親笑完后，鄭重地對他說：“其實別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會把自己照成天才的。”愛因斯坦聽后，幡然醒悟，從此發(fā)奮苦讀，終于成為著名的物理學(xué)家。

早在兩千多年前的古希臘，阿波羅神廟的門柱上就篆刻著“認識你自己”的銘文。然而直到今天，人們在認識自我時，時常由于受到外界信息的暗示，將他人的言行作為自己行動的參照。心理學(xué)上將這種普遍的心理現(xiàn)象稱作“巴納姆效應(yīng)”。

“巴納姆效應(yīng)”是指人很容易受到來自外界信息的暗示，出現(xiàn)自我知覺的偏差，認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述是自己的真實寫照。這個效應(yīng)是以一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼.巴納姆來命名的。

肖曼.巴納姆曾經(jīng)在評價自己的表演時說，他的節(jié)目之所以受歡迎，是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。

曾經(jīng)有位心理學(xué)家為了證實“巴納姆效應(yīng)”對大眾的影響，精心設(shè)計了一個著名的實驗。他給一群人做完人格特征測驗后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。其中一份是參加者自己的真實結(jié)果，另外一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。令他感到驚訝的是，絕大多數(shù)的參加者都異口同聲地回答說，第二份結(jié)果更為精確地描述了自己的人格特征。

從某種程度上說，人類認識自身未必比了解他人要容易。認識他人時，我們?nèi)菀渍驹诶硇缘慕嵌?，做出較為公允的判斷。然而對于自身，因為太過于熟悉，習(xí)慣用感性的眼光審視自我，再加上時常受到外界信息的困擾，我們在心中勾勒出的自我形象，往往與真實的自己相去甚遠。

   在日常生活中，我們習(xí)慣借助外界的信息來評判自己，經(jīng)常得出與事實不符的結(jié)論?；蛟S你原本就是一只極具天賦的“白天鵝”，只是因為才能還未發(fā)揮出來，卻因為別人不公正的評判而妄自菲薄，認為自己是一只“丑小鴨”；在與異性交往時，對方的一顰一笑、一舉一止都會在心頭掀起漣漪，成為自身魅力的重要評判依據(jù)；或許別人的一句無心之話，便認為對方不尊重自己，對自己有成見，無端生出惱怒、嫉恨等情緒，影響了自己的心緒。

有些時候，我們不僅將別人的評判當(dāng)做窺視自我的鏡子，更將大眾的特征當(dāng)做自己的特質(zhì)。一位心理學(xué)家根據(jù)大多數(shù)人的心理特征，寫下了這樣一段描述性文字：“你需要得到他人的尊重，有自我批判的意識。你有很多特殊的能力，有望成為你的優(yōu)勢，但還沒有全部發(fā)揮出來。同時，你也有一些缺點，不過你一般可以輕松地克服它們。你喜歡每天的生活都有新意，討厭受到束縛。你喜歡獨立思考，并因此而自豪，有時也會聽取別人的建議，但如果沒有充分的理由，你是不會斷然接受的。你不大喜歡過于坦率地表露，展示真實的自己，認為這是不明智的舉動。你時而外向、友善、喜歡交朋友，時而內(nèi)向、謹慎、沉默寡言。你有夢想和抱負，有些往往是不現(xiàn)實的。”令人不可思議的是，很多人看過這段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的文字后，絕大多數(shù)都認為這段話將自己刻畫得活靈活現(xiàn)。

在生活中，很多人都會認為算命先生說得很準(zhǔn)，其實這是因為他們巧妙運用了“巴納姆效應(yīng)”的緣故。算命先生深知，前來占卜的人大多是一些情緒低落、迷茫無助、對未來缺乏把控的人。這時候，他們的心理依賴性比平時更強烈，受他人的心理暗示也就更大了。算命先生先用一些安慰的話，讓求助者獲得心靈的安慰，贏得他們的信任，接下來的一番模棱兩可的話便自然讓人深信不疑了。

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