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郭致星:巴納姆效應(yīng):正確認(rèn)識(shí)你自己(郭致星)
2016-01-20 51800

巴納姆效應(yīng):正確認(rèn)識(shí)你自己

愛(ài)因斯坦小時(shí)候很貪玩,不愛(ài)學(xué)習(xí),他的父母為此憂心忡忡。

一天,愛(ài)因斯坦像平常一樣,準(zhǔn)備和伙伴們一起到河邊釣魚(yú),父親攔住了他,給他講了一個(gè)故事。父親講道:“昨天我和鄰居杰克大叔去清掃大煙囪,他在前面,我在后面。鉆出煙囪時(shí),我發(fā)現(xiàn)杰克全身都被煙囪里的煙灰蹭黑了,而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒(méi)有。我看見(jiàn)你杰克大叔的模樣,心想我一定和他一樣,臉臟得像個(gè)小丑,我就到附近的小河里洗了又洗。杰克見(jiàn)我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的,以為他自己也一樣,于是沒(méi)有清洗便上街了。結(jié)果,街上的人都笑破了肚子,還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢?!?/span>

愛(ài)因斯坦聽(tīng)罷,忍不住和父親一起大笑起來(lái)。父親笑完后,鄭重地對(duì)他說(shuō):“其實(shí)別人誰(shuí)也不能做你的鏡子,只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子,白癡或許會(huì)把自己照成天才的。”愛(ài)因斯坦聽(tīng)后,幡然醒悟,從此發(fā)奮苦讀,終于成為著名的物理學(xué)家。

 

早在兩千多年前的古希臘,阿波羅神廟的門柱上就篆刻著“認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。然而直到今天,人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自我時(shí),時(shí)常由于受到外界信息的暗示,將他人的言行作為自己行動(dòng)的參照。心理學(xué)上將這種普遍的心理現(xiàn)象稱作“巴納姆效應(yīng)”。

“巴納姆效應(yīng)”是指人很容易受到來(lái)自外界信息的暗示,出現(xiàn)自我知覺(jué)的偏差,認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述是自己的真實(shí)寫(xiě)照。這個(gè)效應(yīng)是以一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼.巴納姆來(lái)命名的。

肖曼.巴納姆曾經(jīng)在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō),他的節(jié)目之所以受歡迎,是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分,所以“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。

曾經(jīng)有位心理學(xué)家為了證實(shí)“巴納姆效應(yīng)”對(duì)大眾的影響,精心設(shè)計(jì)了一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。他給一群人做完人格特征測(cè)驗(yàn)后,拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。其中一份是參加者自己的真實(shí)結(jié)果,另外一份是多數(shù)人的回答平均起來(lái)的結(jié)果。令他感到驚訝的是,絕大多數(shù)的參加者都異口同聲地回答說(shuō),第二份結(jié)果更為精確地描述了自己的人格特征。

從某種程度上說(shuō),人類認(rèn)識(shí)自身未必比了解他人要容易。認(rèn)識(shí)他人時(shí),我們?nèi)菀渍驹诶硇缘慕嵌?,做出較為公允的判斷。然而對(duì)于自身,因?yàn)樘^(guò)于熟悉,習(xí)慣用感性的眼光審視自我,再加上時(shí)常受到外界信息的困擾,我們?cè)谛闹泄蠢粘龅淖晕倚蜗?,往往與真實(shí)的自己相去甚遠(yuǎn)。

   在日常生活中,我們習(xí)慣借助外界的信息來(lái)評(píng)判自己,經(jīng)常得出與事實(shí)不符的結(jié)論?;蛟S你原本就是一只極具天賦的“白天鵝”,只是因?yàn)椴拍苓€未發(fā)揮出來(lái),卻因?yàn)閯e人不公正的評(píng)判而妄自菲薄,認(rèn)為自己是一只“丑小鴨”;在與異性交往時(shí),對(duì)方的一顰一笑、一舉一止都會(huì)在心頭掀起漣漪,成為自身魅力的重要評(píng)判依據(jù);或許別人的一句無(wú)心之話,便認(rèn)為對(duì)方不尊重自己,對(duì)自己有成見(jiàn),無(wú)端生出惱怒、嫉恨等情緒,影響了自己的心緒。

有些時(shí)候,我們不僅將別人的評(píng)判當(dāng)做窺視自我的鏡子,更將大眾的特征當(dāng)做自己的特質(zhì)。一位心理學(xué)家根據(jù)大多數(shù)人的心理特征,寫(xiě)下了這樣一段描述性文字:“你需要得到他人的尊重,有自我批判的意識(shí)。你有很多特殊的能力,有望成為你的優(yōu)勢(shì),但還沒(méi)有全部發(fā)揮出來(lái)。同時(shí),你也有一些缺點(diǎn),不過(guò)你一般可以輕松地克服它們。你喜歡每天的生活都有新意,討厭受到束縛。你喜歡獨(dú)立思考,并因此而自豪,有時(shí)也會(huì)聽(tīng)取別人的建議,但如果沒(méi)有充分的理由,你是不會(huì)斷然接受的。你不大喜歡過(guò)于坦率地表露,展示真實(shí)的自己,認(rèn)為這是不明智的舉動(dòng)。你時(shí)而外向、友善、喜歡交朋友,時(shí)而內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默寡言。你有夢(mèng)想和抱負(fù),有些往往是不現(xiàn)實(shí)的。”令人不可思議的是,很多人看過(guò)這段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的文字后,絕大多數(shù)都認(rèn)為這段話將自己刻畫(huà)得活靈活現(xiàn)。

在生活中,很多人都會(huì)認(rèn)為算命先生說(shuō)得很準(zhǔn),其實(shí)這是因?yàn)樗麄兦擅钸\(yùn)用了“巴納姆效應(yīng)”的緣故。算命先生深知,前來(lái)占卜的人大多是一些情緒低落、迷茫無(wú)助、對(duì)未來(lái)缺乏把控的人。這時(shí)候,他們的心理依賴性比平時(shí)更強(qiáng)烈,受他人的心理暗示也就更大了。算命先生先用一些安慰的話,讓求助者獲得心靈的安慰,贏得他們的信任,接下來(lái)的一番模棱兩可的話便自然讓人深信不疑了。

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