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王冠群 2019年度中國10強講師
實戰(zhàn)營銷管理專家
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王冠群:《新品推廣與動銷》
2019-12-24 2426
對象
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理
目的
讓企業(yè)營銷相關(guān)人員掌握新品推廣系統(tǒng)方法及動作分解,提升新品推廣成功率
內(nèi)容

前言:

隨著競爭的日益加劇,渠道的變革,產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。出現(xiàn)了:新產(chǎn)品推廣率降低,產(chǎn)品分銷不出去,分銷出去陳列不出來,陳列出來沒有形象,有形象不會推廣,有推廣依然不動銷的現(xiàn)象。

您是否也存才以上問題?

  • 王冠群老師主講《新品推廣與動銷》,一天課程幫您解決:
  • 產(chǎn)品推廣成功的基因:產(chǎn)品力問題;
  • 產(chǎn)品推廣的發(fā)動機:人的問題;
  • 產(chǎn)品推廣的方法:核心網(wǎng)店建設(shè)問題;
  • 重復(fù)動銷武器:服務(wù)和堅持問題;

產(chǎn)品推廣和動銷是一個系統(tǒng),只有掌握了這個系統(tǒng),并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行,才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。

新品推廣,引爆銷量;和高手過招才能成為高手!


【課程大綱】

模塊一:什么決定企業(yè)的市場地位?

1. 武器決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)。

2. 如何提升經(jīng)銷商的市場地位?

模塊二:評估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機,產(chǎn)品是道,營銷是術(shù),產(chǎn)品本身如果有問題,談推廣沒有意義。

1. 產(chǎn)品力評判的五大工具

2. 五大工具的應(yīng)用與動作分解實操

模塊三:哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功?

1. 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

2. 哪些人會影響產(chǎn)品額推廣?誰是暗處的敵人?

3. 能力、意愿、信心哪個更重要?

4. 推廣新品必須解決的四個問題?

模塊四:解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產(chǎn)品再好,營銷人員、終端零售商愿意積極推廣,產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度?(被動推廣到主動推廣)

1. 解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2. 如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)?

3. 如何調(diào)整終端動銷的價值體現(xiàn)系統(tǒng)?

4. 如何運用對賭模式?

模塊五:如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度?

零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么?如何解決這些顧慮?讓他們自動自發(fā)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣?

1. 通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。

2. 兩大核心問題解決的動作分解。

模塊六、新品推廣的六大手段

1. 強制發(fā)貨??刹豢梢詮娭瓢l(fā)貨?發(fā)多少貨?

2. 快速鋪貨。如何鋪貨?鋪到哪里?

3. 考核網(wǎng)點建設(shè)。

4. 單品突破-產(chǎn)品豐富--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--產(chǎn)品更新和替代。

5. 推廣期不要判產(chǎn)品死刑。

6. 人均網(wǎng)點工程。

核心網(wǎng)店如何建設(shè)?

模塊七:如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷?

產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍,銷售氛圍如何打造?如何打造暢銷的銷售氛圍?如何讓這種氛圍成為習(xí)慣?

1. 如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化?

2. 靜態(tài)陳列四大核心元素。

3. 如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣?

4. 動態(tài)推廣動作分解。

現(xiàn)場大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風(fēng)暴、產(chǎn)品現(xiàn)場分析等實戰(zhàn)訓(xùn)練,讓你帶著困惑來,帶著方法走;實現(xiàn)終端動銷,快速提升銷售業(yè)績。





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