前言：

無(wú)樣板，不招商！樣板少，難增量！

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)銷商首先會(huì)問(wèn)：你們周邊的市場(chǎng)哪個(gè)做的比較好？可以去參觀嗎？

做線下市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程，就是樣板市場(chǎng)數(shù)量不斷增加的過(guò)程。

如果沒(méi)有樣板市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶將會(huì)越來(lái)越難！

如果沒(méi)有樣板市場(chǎng)，業(yè)績(jī)將會(huì)淡季很淡，旺季不旺!

如果樣板市場(chǎng)不能持續(xù)增加，公司不可能持續(xù)發(fā)展！

以上問(wèn)題是很多企業(yè)都存在的困境。

【課程收獲】

• 如何增加市場(chǎng)數(shù)量，大量?jī)?chǔ)備優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)？
• 如何篩選優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)打造樣板，有哪些評(píng)估工具？
• 形象樣板市場(chǎng)？銷量樣板市場(chǎng)？如何清晰定位樣板市場(chǎng)？
• 如何實(shí)施樣板市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略，有哪五大原則需要格外注意？
• 如何精細(xì)化打造樣板市場(chǎng)，執(zhí)行中哪些細(xì)節(jié)需要管控考核？
• 打造樣板市場(chǎng)必須的流程和動(dòng)作分解有哪些？
• 打造樣板市場(chǎng)過(guò)程中如何對(duì)人、車、網(wǎng)店進(jìn)行管控？
• 如何利用樣板市場(chǎng)批量復(fù)制，再造N個(gè)樣板市場(chǎng)？
• 如何利用樣板市場(chǎng)戰(zhàn)略突圍，成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌？

樣板市場(chǎng)建設(shè)，引爆銷量；和高手過(guò)招才能成為高手！

【課程大綱】

一：樣板市場(chǎng)評(píng)估的5大要素

★ 有銷量不等于是樣板，有鋪貨率不等于是樣板，到底什么算樣板市場(chǎng)？

★ 數(shù)量不夠短期不會(huì)增量，質(zhì)量不好，企業(yè)發(fā)展沒(méi)有后勁。

★ 市場(chǎng)戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤。

★ 樣板市場(chǎng)評(píng)估的5個(gè)工具

★ 5大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操

二： 樣板市場(chǎng)的作用

v 員工沒(méi)信心？經(jīng)銷商、終端商無(wú)信心？如何通過(guò)樣板市場(chǎng)樹(shù)立內(nèi)部和外部信心？

v 建設(shè)樣板不是目的，目的是復(fù)制更多的樣板，沒(méi)有模式如何復(fù)制？

v 一個(gè)人會(huì)建設(shè)樣板不是目的，如何讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)建設(shè)樣板市場(chǎng)？

三：打造樣板市場(chǎng)的流程及動(dòng)作分解

樣板就是根據(jù)地，沒(méi)有根據(jù)地就沒(méi)有產(chǎn)品形象，就沒(méi)有品牌，就沒(méi)有動(dòng)銷。如何打造樣板市場(chǎng)？

★ 樣板市場(chǎng)的分類。（不是所有的樣板市場(chǎng)都能成為根據(jù)地，都能解決產(chǎn)品終端動(dòng)銷問(wèn)題）

★ 樣板市場(chǎng)打造的標(biāo)準(zhǔn)。（沒(méi)有可供考核的標(biāo)準(zhǔn)如何打造樣板市場(chǎng)？）

★ 樣板市場(chǎng)打造的9大流程。

★ 樣板市場(chǎng)打造的動(dòng)作分解。

a、如何解決通路客戶大批量發(fā)貨問(wèn)題？沒(méi)有批量發(fā)貨，如何解決首輪鋪貨率的問(wèn)題

b、如何解決快速鋪貨問(wèn)題？天下武功，唯快不破。

c、如何解決終端生動(dòng)化問(wèn)題？解決看的見(jiàn)的問(wèn)題，關(guān)鍵兩大動(dòng)作

d、如何讓推廣低費(fèi)用、高產(chǎn)出？

e、陳列的四個(gè)核心元素，陳列是靜態(tài)的，推廣是動(dòng)態(tài)的。

f、推廣的四大核心動(dòng)作和注意事項(xiàng)。

g、如何解決過(guò)程管控問(wèn)題？

★ 樣板市場(chǎng)的維護(hù)。

a.樣板市場(chǎng)維護(hù)的四個(gè)步驟。

b.樣板市場(chǎng)維護(hù)的8個(gè)注意事項(xiàng)。

★ 樣板市場(chǎng)集中會(huì)戰(zhàn)。

a.會(huì)戰(zhàn)的三大動(dòng)作。

b.會(huì)戰(zhàn)的6個(gè)注意事項(xiàng)。

四：樣板市場(chǎng)打造新模式解析

任何一種模式只能推動(dòng)企業(yè)某一階段的發(fā)展，市場(chǎng)在變，消費(fèi)習(xí)慣在變，模式如何改變？

（一）、模式解讀

1.如何讓員工像老板一樣敬業(yè)？

2.如何改變機(jī)制，用機(jī)制改變員工行為？

3.新模式，新機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

a.承包，我的生意變成我們的生意。

b.三承包。

4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。

（二）、新模式的四大核心元素

（三）、新模式的分工

（四）、新模式的利益分配方式

（五）、新模式的“三化”原則

1.工作內(nèi)容量化

2.工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化

3.工作內(nèi)容可追蹤化

（六）、新模式作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)階段的推進(jìn)重點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風(fēng)暴、分析、診斷等實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)參課，讓你帶著困惑來(lái)，帶著方案走，快速提升銷售業(yè)績(jī)！

一場(chǎng)系統(tǒng)的課程——相當(dāng)于獲得一次價(jià)值60萬(wàn)元的權(quán)威咨詢！從此徹底掌握樣板市場(chǎng)建設(shè)與增量的系統(tǒng)規(guī)律！