客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理是指企業(yè)為了獲得客戶(hù)并進(jìn)行銷(xiāo)售而采取的一系列管理措施，包括客戶(hù)搜索、客戶(hù)評(píng)估、客戶(hù)拜訪、客戶(hù)溝通和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)管理的目的是建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，增加銷(xiāo)售額，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

談判是指雙方就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，以期達(dá)成雙方都能接受的解決方案。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理中，談判是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)需要與客戶(hù)進(jìn)行談判，以達(dá)成雙方都能接受的銷(xiāo)售協(xié)議。談判內(nèi)容包括價(jià)格、付款方式、交貨時(shí)間、品質(zhì)、服務(wù)等方面。

為了成功進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理和談判，企業(yè)需要掌握以下幾個(gè)方面的能力:

1. 溝通能力：企業(yè)需要具備良好的溝通能力，能夠與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的需求，解答客戶(hù)的疑問(wèn)。

2. 分析能力：企業(yè)需要具備良好的分析能力，能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行評(píng)估，確定客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)力，為談判做好充分準(zhǔn)備。

3. 協(xié)調(diào)能力：企業(yè)需要具備良好的協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保談判順利進(jìn)行。

4. 創(chuàng)新能力：企業(yè)需要具備良好的創(chuàng)新能力，能夠根據(jù)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出新穎的銷(xiāo)售方案，提高銷(xiāo)售額。

5. 管理能力：企業(yè)需要具備良好的管理能力，能夠管理客戶(hù)關(guān)系，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理和談判是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要企業(yè)多方面能力的綜合運(yùn)用。