新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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一畝田在近兩天遭遇“冰火兩重天”的洗禮。媒體連篇累牘的報(bào)道變成夸大數(shù)據(jù)、造假的口實(shí)。從被點(diǎn)贊，到被黑，再到被迫洗白，一畝田的業(yè)務(wù)和模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)被遺忘在山呼海嘯的喋喋不休之中，其對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與電商融合的6個(gè)思考，也遠(yuǎn)不及一場(chǎng)關(guān)于洋蔥的爭(zhēng)論。

有人說這是惡搞，也有人說這是炒作，在這個(gè)人云亦云的時(shí)代，有誰想過去驗(yàn)證所有的數(shù)據(jù)謎題，又或者穿越表象，聊一聊真正感興趣的話題？

現(xiàn)在，一畝田想要說真話。億邦動(dòng)力網(wǎng)見證了這一幕：那個(gè)傳說中讓VC悔青腸子的、85后開創(chuàng)的百億農(nóng)業(yè)電商，親口揭開神秘的面紗：

大家好，歡迎大家來到一畝田公司，我們公司說實(shí)話在這個(gè)會(huì)議室從來沒有過這么多媒體，我們是一家創(chuàng)業(yè)四年的公司，過去三年可以找到一些報(bào)道。從今年一月份開始做了一些媒體傳播，這個(gè)媒體傳播還是非常稀缺。所以今天有點(diǎn)緊張，請(qǐng)大家對(duì)我們寬容一點(diǎn)。（編者：文字由現(xiàn)場(chǎng)速記提供，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理，因信息量大，或存紕漏，也請(qǐng)大家對(duì)我們寬容一點(diǎn)。）

我是一畝田副總裁，我叫李國(guó)訓(xùn)，在媒體的幾個(gè)群里，我說下午要開會(huì)。對(duì)于我來說，我認(rèn)不認(rèn)識(shí)大家不重要，主要想找一個(gè)平等開放的機(jī)會(huì)，希望大家聽我們講一下。開這樣一個(gè)溝通會(huì)是早上九點(diǎn)半到十點(diǎn)半做的決定。

我們CEO是在兩周前接受了南方周末的記者采訪，我們現(xiàn)在搬家到隔壁，我們大部分人在這里，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是在這里。當(dāng)時(shí)謝鵬很早來的時(shí)候，說這個(gè)公司他從來沒有聽過，聽我說公司2-3月份有九百人，這么多人得來看一下。過了幾個(gè)月，我們公司又發(fā)展到三千人了，他就說，我一定專訪你們。CEO以前參加過很專業(yè)的論壇，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融論壇，但很少參加科技、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)論壇等公開場(chǎng)合。他其實(shí)是很低調(diào)的人，待會(huì)兒看他的照片。周末專訪了以后，上周四出了一篇文章。我們從來沒有想到過，這樣一個(gè)報(bào)道披了幾個(gè)標(biāo)題在網(wǎng)上瘋狂傳播，標(biāo)題好幾個(gè)，說紅杉沒簽協(xié)議直接給錢，一個(gè)月一漲，VC跟不上，還有85后創(chuàng)造百億農(nóng)業(yè)電商。這些報(bào)道傳播的速度遠(yuǎn)超過我們的想象。你越在風(fēng)口浪尖，越會(huì)有人對(duì)你質(zhì)疑，因?yàn)槟闶且粋€(gè)新的商業(yè)形態(tài)，又在農(nóng)村市場(chǎng)很陌生，還是100億這樣很驚人的數(shù)字，加上現(xiàn)在流行85后造假，事情越鬧越大。

我們先看看質(zhì)疑的幾篇文章。這是第一篇文章，這個(gè)文章挺好的，疑云重重一畝田，說我們的數(shù)據(jù)是有些問題?，F(xiàn)在外面流傳所有的文章對(duì)我們的描述里面，素材都來源于這篇文章。一個(gè)說我們?cè)诓痪们皳Q了一下公司的名字，然后說數(shù)據(jù)很詭異，還有就是我們的報(bào)道突然很密集——其實(shí)，我們的報(bào)道一直都有，都是和農(nóng)業(yè)有關(guān)，大家不關(guān)注而已。

我跟大家解釋一下數(shù)據(jù)的問題。從去年7月份到現(xiàn)在，我們公司只做了一年，我們是大宗農(nóng)產(chǎn)品的B2B模式，幫農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)者一車一車運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)，我們用了一年時(shí)間，從50人到三千人，我們的產(chǎn)品不斷的迭代升級(jí)，整個(gè)迭代版，我們APP平均兩周一個(gè)版本。我們現(xiàn)在整個(gè)APP的版本安卓加IOS有一百款以上。每一款新版本上去以后有大量的測(cè)試數(shù)據(jù)，我們的PC網(wǎng)站更新的相對(duì)較慢，大家覺得這個(gè)網(wǎng)站很LOW，有點(diǎn)像加盟網(wǎng)站，以前更LOW。我們面向的用戶是農(nóng)村，生產(chǎn)商。這些數(shù)據(jù)哪兒來的？像每個(gè)版本迭代的時(shí)候發(fā)一個(gè)測(cè)試數(shù)據(jù)上去，我們95%的用戶包括交易都是從手機(jī)來的，我們PC網(wǎng)站是很少。你想一想，農(nóng)民用PC完成交易，首先不能上傳照片，上面的支付、溝通都很難。我們作為創(chuàng)業(yè)型公司，產(chǎn)品確實(shí)還不完善，這是我們的現(xiàn)狀。隨著我們技術(shù)水平不斷優(yōu)化，這些問題會(huì)不斷解決。你們現(xiàn)在在網(wǎng)站上面依然可以找到部分測(cè)試數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不會(huì)影響交易。

很多人質(zhì)疑我們，大家對(duì)我們太陌生，不相信有完美的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，85后、三千人、一百億、農(nóng)業(yè)電商龍頭企業(yè)……沒有人會(huì)相信，因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，不想高調(diào)，很低調(diào)探索。我們年初后，希望發(fā)出一些聲音，呼吁大家都關(guān)注農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。

這次負(fù)面出來后，極客公園張鵬說我們?cè)谧稣_的事?？斓肚嘁抡f，說這明顯是測(cè)試數(shù)據(jù)，他喜歡9999.9999。這個(gè)是阿里的老員工說，阿里跟一畝田的交易金額，都不是營(yíng)業(yè)額，是幫助農(nóng)民賣掉農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，他認(rèn)為說，這是互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，不能因?yàn)殄e(cuò)誤理解抹殺一畝田。曹毅是一個(gè)投資人，他是這樣說的，“我親眼見證一畝田的交易額從0做起，艱難探索，幾千幾萬前行，當(dāng)一天做到100萬日交易額，鄧同學(xué)激情萬丈喜極而泣，創(chuàng)業(yè)兩年摸爬滾打終于探索到正確路徑。在他樓下暢談到深夜，用互聯(lián)網(wǎng)改善農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民問題的使命，他的堅(jiān)定和內(nèi)心的慈悲深深打動(dòng)我；過去一年馬不停蹄跑了全國(guó)大大小小農(nóng)業(yè)縣近百個(gè)，產(chǎn)地服務(wù)團(tuán)隊(duì)解決無數(shù)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品滯銷積壓?jiǎn)栴}；這一年團(tuán)隊(duì)壯大到幾千人，在農(nóng)村、在城市批發(fā)市場(chǎng)，每天處理大量供求匹配和交付服務(wù)。鄧同學(xué)是一個(gè)很有理想的創(chuàng)業(yè)者，不修邊幅、租房子住，全身一股泥土氣，能參與到這樣一個(gè)有巨大社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)革命之旅，是我莫大的幸運(yùn)?！?/span>

大家可以看一下馮大輝在微博、微信里的話，一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏在極客公園演講時(shí)他就在現(xiàn)場(chǎng)，他的部分觀點(diǎn)被媒體誤解了。瘋傳的質(zhì)疑文章說的假數(shù)據(jù)，更像是數(shù)據(jù)顯示的一個(gè)Bug。他還調(diào)侃質(zhì)疑者說：“這家公司員工有3000多人，靠夸張和欺騙能搞到3000人嘛？300人甚至30人就夠了嘛，可以節(jié)約很多成本?！?/span>

陳小華是58同城的副總裁，他說一畝田=好公司，李明遠(yuǎn)是百度副總裁，他說：這個(gè)社會(huì)太病態(tài)，騙子和噴子都比做事的人多成百上千倍。當(dāng)少數(shù)人做事的時(shí)候，騙子看誰都是傻子，噴子看誰都是騙子。不要怕人說。

我們講一講一畝田。先看這張圖，我們講一畝田是干嘛的。我們?cè)诳h域培訓(xùn)的時(shí)候，也在幫農(nóng)民普及應(yīng)用。當(dāng)時(shí)有小孩、有老人，當(dāng)時(shí)3月份，這個(gè)村里面有一個(gè)養(yǎng)豬大大戶，只有他用我們的東西發(fā)布一個(gè)信息，后來幫他賣豬賣掉了。還有乾縣大蔥滯銷，魏延安在微博很有名，他在微博@我們說當(dāng)?shù)卮笫[滯銷，我們立即派了人過去的，整個(gè)縣里面大蔥，一車一車去，賣掉了一半，這都是我們工作的場(chǎng)景。我們很多工作人員。我們是農(nóng)產(chǎn)品大宗交易平臺(tái)，在大家城里接觸的電商不太一樣，我們有三千員工、2500員工在全國(guó)各地，有一部分在城市里的批發(fā)市場(chǎng)，大部分在各個(gè)縣、各個(gè)鄉(xiāng)、各個(gè)村，我們是一個(gè)很苦逼的創(chuàng)業(yè)公司。

這是我們CEO，這是2009年他參加百度一個(gè)項(xiàng)目農(nóng)村信息化時(shí)拍的，他那時(shí)候大三開始在百度，這是在百度的第三年，做這個(gè)項(xiàng)目他在中國(guó)農(nóng)村跑了很多縣，和別人談信息化。他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村跟城市是絕緣的，城市一年比一年發(fā)展快，農(nóng)村可能十年都沒有變化。要改變農(nóng)村，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。2011年開始創(chuàng)業(yè)，三個(gè)人，有一個(gè)人是踢足球認(rèn)識(shí)的，一個(gè)是技術(shù)的，從2011年到2013年，南方周末報(bào)道，在2011年到2013年嘗試了6種服務(wù)，5種破產(chǎn)，只有農(nóng)產(chǎn)品交易信息的去哪兒模式，一個(gè)月賺10萬塊錢。在2013年拿到融資，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)在農(nóng)村逐漸普及了，我們有三分之一流量來自于手機(jī)。我們開始認(rèn)識(shí)思考移動(dòng)電商+線下撮合模式，2014年7月份，我們開始在新發(fā)地等大型批發(fā)市場(chǎng)建門店，門店里面有5到10個(gè)人，他們?yōu)榕l(fā)商做服務(wù)，幫他們?nèi)サ糁虚g環(huán)節(jié)，批發(fā)商跟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的困境我后面會(huì)講，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月是50萬。8月份就一天100萬，一個(gè)月三千萬，到第三個(gè)月兩個(gè)億，后面逐漸到十個(gè)億。我們到5月6號(hào)總交易額一百億。早期拓展很艱難，我們跟農(nóng)民溝通說免費(fèi)幫賣東西，他們說我們是傳銷公司，我們讓下載APP試一試，他們說不是一個(gè)傳銷公司，就是一個(gè)騙流量的公司。現(xiàn)在，我們跟63個(gè)政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，縣政府拿出來培訓(xùn)中心給我們做培訓(xùn)。只有這樣，農(nóng)民才開始信任我們，一傳十，十傳百，我們業(yè)務(wù)才快速提升。

看看我們的后臺(tái)，這個(gè)是我們的交易額流水。2014年，鋼開始少的可憐，一條線一直到這里來，總的額度是153億， 到5月6號(hào)是累計(jì)100億，我們大區(qū)說搞一個(gè)百億之星活動(dòng)，從這里，6月份到7月份，我們又突破第二個(gè)100億。這下面是我們交易的區(qū)域，北京是最大的。農(nóng)產(chǎn)品交易都是十噸左右的車，每一車過來大蔥很便宜，但蘋果可能30萬元。整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)有5萬億元，如果按照我們規(guī)模的話我們一年一千億，在5萬億里面占50分之一。我們希望明年達(dá)到五千億，后年達(dá)到萬億。最近30天，我們幫農(nóng)民賣掉了96億，我們每天平均數(shù)字3.2億。這些交易總體增長(zhǎng)，比如春節(jié)，比如新版本優(yōu)化，交易量都會(huì)出現(xiàn)一些變化。

講講我們的業(yè)務(wù)。第一，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格查詢平臺(tái)，農(nóng)民賣東西，不知道菜是多少錢，我這兒的菜是多少，全國(guó)的價(jià)是多少，批發(fā)地價(jià)格是多少。我們按地區(qū)分，來看他們的價(jià)格。數(shù)據(jù)主要是交易當(dāng)中產(chǎn)生的，這些數(shù)據(jù)對(duì)于各地交易來說是一個(gè)指導(dǎo)，解決大家信息不對(duì)稱的問題。

第二，是我們的APP。

第三，2500人做這一套業(yè)務(wù)，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)，大家可以去新發(fā)地看一下，我們現(xiàn)在在34到35個(gè)一級(jí)城市以及比較大的像嘉興批發(fā)市場(chǎng)對(duì)接我們的門店。

第四是大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們有一個(gè)東西叫神農(nóng)圖，在8月底有一個(gè)更新的版本出來，在前期5月份神農(nóng)圖出來，我們?cè)谏厦婺芸吹绞裁?？不斷閃爍全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易狀態(tài)，有的滯銷，有的熱銷，有的要上市，你點(diǎn)擊一個(gè)省，一個(gè)縣，有哪些農(nóng)產(chǎn)品，有哪些合作社，種類占比多少，每時(shí)每刻發(fā)生，產(chǎn)品主要流向哪些城市，當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)或領(lǐng)導(dǎo)是沒有掌握這些數(shù)據(jù)的，8月份我們會(huì)把很多數(shù)據(jù)做得更精細(xì)化，我們技術(shù)能力在不斷提升，但我們公司本質(zhì)是一個(gè)大數(shù)據(jù)的公司。

這是我們的一些數(shù)據(jù)。有34個(gè)省市區(qū)門店，央視報(bào)道了8次，這里有我們的門店電話，大家可以看一下。他們是批發(fā)商、采購(gòu)商做服務(wù)。產(chǎn)地的話，我們大概覆蓋910億縣，簽約63個(gè)縣域，如果不簽約的話，一個(gè)點(diǎn)可能管好幾個(gè)縣。現(xiàn)在達(dá)到什么程度？除了西藏，哪里有滯銷我們一線員工都能過去。滯銷交易金額非常少，賣不出價(jià)，與其爛到田里也要賣掉。這個(gè)對(duì)平臺(tái)促進(jìn)交易額不重要，但是對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)員工找社會(huì)價(jià)值很重要，我們幫農(nóng)民做有價(jià)值的事情。這里面就是各種報(bào)道，新華社、京華時(shí)報(bào)，上過央視，只是大家沒有感知而已。我們?nèi)ツ?1月份就有農(nóng)民日?qǐng)?bào)的頭版位置，報(bào)道新疆一個(gè)農(nóng)民通過手機(jī)賣掉500噸蘋果。還有很多電視臺(tái)，像河南電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)，視頻都有很多案例。

我們不是一個(gè)顛覆式的公司，我們是一個(gè)生態(tài)整合公司。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面沒有敵人，為什么沒有敵人，我們幫助農(nóng)民增收的，幫批發(fā)商解決交易。采購(gòu)商包括食品企業(yè)，政府對(duì)我們特別歡迎。我們?cè)?月份開始簽，到后面平均每一周6到8家來參觀，會(huì)有各種簽約，主動(dòng)來北京，我們不向農(nóng)民收錢，不向批發(fā)商收錢，我們所有目標(biāo)就是做大農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模，為農(nóng)民增收為市民減負(fù)。我們幫農(nóng)民賺錢，農(nóng)村就穩(wěn)定了，所以我們很受歡迎。而且跟其它電商比也不同，我們只做一件事，幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里面。大家理解的友商，他們是工業(yè)品下鄉(xiāng)。但是最后一公里加上冷鏈、再加上一斤胡蘿卜僅幾毛錢，突然收獲幾百畝，其他電商是沒辦法幫助農(nóng)民的。一畝田幫農(nóng)民賣掉賺錢，農(nóng)民才能去其他電商那里買東西。農(nóng)村里面假貨非常多。

給大家展示一下我們是干什么的？這個(gè)搬東西的員工是穿的綠衣服，工服是統(tǒng)一的，幫人包裝、搬上車、抬著過去，教農(nóng)民玩手機(jī)，合作社有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的他們也登記。我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，不是所有的農(nóng)民都是我們的客戶，中國(guó)有7億農(nóng)民，散戶需要中間人聚集起來，在我們這里進(jìn)行交易。

為什么這個(gè)公司突然之間出現(xiàn)大家面前，我們解決什么問題？我們主要努力去解決三個(gè)不可能，第一個(gè)，解決培訓(xùn)農(nóng)民信息化不可能；第二是用互聯(lián)網(wǎng)幫農(nóng)民賣東西不可能；第三是農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢不可能。

其實(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司包括互聯(lián)網(wǎng)公司有很多謠言是很正常的，你要壯大，有很多人對(duì)你懷疑，懷疑我們，解答就可以了。過去那么多謠言可以忽略。先講農(nóng)業(yè)的假新聞帶來什么樣的后果？比如草莓有毒、火龍果滯銷、萬寧西瓜。草莓有毒北京臺(tái)的報(bào)道，導(dǎo)致主產(chǎn)區(qū)價(jià)格跌五成。海南產(chǎn)地沒有問題，流通環(huán)節(jié)出了問題。導(dǎo)致海南整個(gè)萬寧的西瓜全部滯銷，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民哭的要命，這個(gè)是很慘痛的事情。這是一個(gè)不合理的狀態(tài)，為什么很多時(shí)候出了事情產(chǎn)地承擔(dān)責(zé)任，每一個(gè)局部報(bào)道，會(huì)讓整個(gè)產(chǎn)地農(nóng)民受損失。

好了，就說到這里，大家有問題請(qǐng)問。

媒體：引起大家關(guān)注和質(zhì)疑的文章，一畝田CEO身份，還有投資人的信息也不明確，關(guān)于投資人信息高管團(tuán)隊(duì)的一些身份能不能夠跟我們明晰一下。

李國(guó)訓(xùn)：是這樣的，我們CEO 85年的，我們CFO幾個(gè)高管都是85后，可以披露的投資信息是A輪，2013年，我們后續(xù)投資沒有授權(quán)給大家披露。投資信息要經(jīng)過投資人允許才能對(duì)外報(bào)道的。

媒體：我想問一下，你們公布的一些數(shù)據(jù)是一個(gè)總的數(shù)據(jù)，但是你剛才說數(shù)據(jù)大多數(shù)來自于APP，APP的數(shù)據(jù)能不能公示？

李國(guó)訓(xùn)：我們網(wǎng)站絕大多數(shù)交易都在手機(jī)上。后臺(tái)也可以看每個(gè)省的交易量，包括每一天的訂單是在哪些城市，但抱歉，這是我們商業(yè)機(jī)密。

媒體：我想問一下，對(duì)于那篇文章會(huì)不會(huì)采取的法律的手段？

李國(guó)訓(xùn)：我們認(rèn)為所有的質(zhì)疑，對(duì)一個(gè)成長(zhǎng)型的公司來說都是很正常的。你必須要做好去迎接輿論監(jiān)督的準(zhǔn)備，我們公司可能沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是我們不會(huì)說對(duì)他們感覺到被冤枉什么的。而且我們也認(rèn)為，包括他們出來這些數(shù)據(jù)確實(shí)是我們網(wǎng)站的問題，我們發(fā)展太快、版本太多，我們沒有能力把它做得很好，我們希望媒體建立及時(shí)溝通的機(jī)制。

其實(shí)包括整個(gè)中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，我覺得不是我們一家公司能夠改善，能夠扭轉(zhuǎn)的。我們只是從核心的流通環(huán)節(jié)著手，通過做大規(guī)模，然后形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，讓農(nóng)民按照需求來生產(chǎn)，比如訂單農(nóng)業(yè)，我們可以根據(jù)兩邊交易大數(shù)據(jù)積累出農(nóng)村最大的征信體系，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。現(xiàn)在銀行給農(nóng)村小額貸款非常難，他們需要抵押物，農(nóng)民存在很大的需求，包括流轉(zhuǎn)土地，比如買賣蘋果，都需要周轉(zhuǎn)，以前都是找人借，通過我們征信體系建立，我們可以不需要任何抵押物就貸款打給他。這個(gè)交易數(shù)據(jù)累計(jì)的信用，對(duì)相關(guān)的農(nóng)業(yè)交易雙方來說，是未來很重要的一個(gè)東西。

媒體：請(qǐng)問一下，金融什么時(shí)候做？

李國(guó)訓(xùn)：下半年，目前供應(yīng)鏈金融已經(jīng)有事業(yè)部。

媒體：模式是收取農(nóng)民的傭金？

李國(guó)訓(xùn)：我們說了，幫助農(nóng)民掙錢，不收任何費(fèi)用。羊毛出在豬身上，我們也是這樣的，通過一個(gè)很龐大的交易規(guī)模，積累很龐大的交易數(shù)據(jù)，圍繞各方做各種平臺(tái)服務(wù)，比如說農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，屬于金融一部分，包括物流整合，中國(guó)有三千萬輛物流車，他們到新發(fā)地運(yùn)輸以后，空車回到上海，基本是虧本的。找貨信息不對(duì)稱。我們可以給貨車司機(jī)提供更好的服務(wù)，我們核心業(yè)務(wù)是免費(fèi)撮合，在基礎(chǔ)上疊加各類增值服務(wù)。

媒體：能不能說下大概的用戶數(shù)量？

李國(guó)訓(xùn)：農(nóng)村生產(chǎn)有200萬的用戶，采購(gòu)商只有20萬?，F(xiàn)在準(zhǔn)農(nóng)業(yè)供大于求的狀態(tài)，發(fā)布信息非常多。

媒體：物流服務(wù)或者冷鏈這一塊，具體會(huì)怎么樣？

李國(guó)訓(xùn)：我們目前在集中精力做交易。包括冷鏈、物流我們還在試點(diǎn)，還沒有大面積提供，這個(gè)事情會(huì)在下半年會(huì)展開。

媒體：6月份大概的交易品種是多少？

李國(guó)訓(xùn)：我們的交易品種是果蔬，我們平臺(tái)有1.2萬種農(nóng)產(chǎn)品交易，最大的是蘋果，第二到第十名，不一樣，有時(shí)候西瓜上來了，有時(shí)候土豆，有時(shí)候洋蔥。

媒體：第一，想了解一下公司的定位。第二，展示的數(shù)據(jù)中2月份到5月份分別出現(xiàn)了非常低的數(shù)。5月份是什么？

李國(guó)訓(xùn)：2月份是春節(jié)，5月份是產(chǎn)品改版帶來很大的問題。

媒體：當(dāng)時(shí)網(wǎng)上刷的這些數(shù)據(jù)算在這里面嗎？

李國(guó)訓(xùn)：不會(huì)，錢打到我們帳戶里面算我們的數(shù)據(jù)，我們走別人沒有走過的路，至于產(chǎn)品什么樣子，流程什么樣子，我們?cè)诓粩嗟膬?yōu)化。在哪一個(gè)環(huán)節(jié)做得完美，有可能推倒重來。測(cè)試數(shù)據(jù)不會(huì)給農(nóng)民造成損失，采購(gòu)商把錢打到平臺(tái)，我們?cè)俜到o農(nóng)民，測(cè)試數(shù)據(jù)不會(huì)產(chǎn)生交易。

關(guān)于測(cè)試數(shù)據(jù)。技術(shù)回答：不同的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不一樣，展示的功能是不一樣的，我們6月1號(hào)做了整個(gè)訂單系統(tǒng)的改版，這個(gè)改版之后，包括PC上很多老的功能，PC上都沒有的。實(shí)際上PC上面完不成訂單流程，通過APP進(jìn)行。我們一線的用戶不會(huì)像我們坐在辦公室或者坐在家里面上PC，他們更多是在移動(dòng)，他們唯一能接觸應(yīng)用平臺(tái)就是手機(jī)。所以我們現(xiàn)在戰(zhàn)略是手機(jī)，再來管PC，這個(gè)PC版是去年6月23號(hào)的，一直到現(xiàn)在。

媒體：你們做不做賬期。有無支付和金融牌照？

李國(guó)訓(xùn)：我們帳期很短，有的是當(dāng)天，有的是隔一天。我們供應(yīng)鏈金融是下半年準(zhǔn)備的。我們是平臺(tái)，我們跟所有的金融機(jī)構(gòu)合作。

媒體：你剛才提到95%的交易在手機(jī)APP端，APP端的交易額是通過什么？

李國(guó)訓(xùn)：通過銀行的帳戶，目前網(wǎng)上支付解決不了什么問題，我們是大額，非常大額的。比如錢打到我們工行，再轉(zhuǎn)給農(nóng)民的儲(chǔ)蓄銀行，加上農(nóng)商行等。

媒體：種子用戶從哪來？

李國(guó)訓(xùn)：我們?cè)谇捌诜浅ＦD難的，在后面會(huì)疊加。在前期沒有政府來幫助的話，他們不信任我們。所以我們做得很辛苦，比如有一個(gè)員工開著寶馬，他幫人家完成交易的時(shí)候，把寶馬押在這兒，說貨拉走，如果把錢打給你了，她再把車開走。這是一線員工工作狀態(tài)，他們很苦很難，但是沒有辦法。想盡辦法

媒體：怎么判斷有很多微商在做這些B2C，幫忙經(jīng)銷之類的。

李國(guó)訓(xùn)：我們平臺(tái)在全國(guó)采購(gòu)，可以幫助農(nóng)業(yè)B2C高效的找到好的產(chǎn)品。我們2500個(gè)人在全國(guó)各地，其中在34個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，可能每個(gè)門店會(huì)有十名左右的員工，也就是說，我們?nèi)賳T工在城市里面的批發(fā)市場(chǎng)，2200人在產(chǎn)地，他們的辦公室在一個(gè)縣里，有可能鎮(zhèn)里，每天的活動(dòng)開著車滿縣跑，甚至跨縣域。他們跟目標(biāo)用戶，兩周之內(nèi)面談4次，才可能達(dá)成一筆交易，或者說幫他們安上APP，每個(gè)縣、每個(gè)區(qū)，每個(gè)人可能有不同的策略，但努力方向是一樣的。有的政府關(guān)系好的，政府幫我們推進(jìn)。有的政府關(guān)系不好的，他們想方設(shè)法，甚至到村里面跟大家培訓(xùn)。