臨近雙11，相比于天貓濃烈的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，線上女裝品牌裂帛的心態(tài)顯得愈發(fā)淡定。沒(méi)有明星代言、沒(méi)有事件營(yíng)銷(xiāo)，裂帛似乎更加關(guān)注自身的節(jié)奏和表達(dá)。為了深入了解裂帛今年在雙11大促中的布局和對(duì)未來(lái)的思考，億邦動(dòng)力網(wǎng)和裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)進(jìn)行了深入的溝通。

以下是雙方對(duì)話內(nèi)容：

億邦動(dòng)力網(wǎng)：裂帛參與了好幾屆雙11，今年有沒(méi)有什么新玩法或者新思路？

湯大風(fēng)：現(xiàn)在雙11有了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)工具和玩法，但我們基本是按部就班的、有體系的在做貨品準(zhǔn)備、前期預(yù)熱、和用戶的互動(dòng)等工作。裂帛也會(huì)拍攝微電影、開(kāi)發(fā)布會(huì)，通過(guò)這些方式表現(xiàn)品牌的風(fēng)格。

今年雙11裂帛的主題是“你敢不敢”，圍繞這個(gè)主題裂帛會(huì)和用戶開(kāi)展互動(dòng)。平時(shí)裂帛確實(shí)沒(méi)有什么宣傳和露出，雙11期間希望能夠盡量的表達(dá)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：關(guān)于今年雙11的銷(xiāo)售額，裂帛集團(tuán)有怎樣的預(yù)期？

湯大風(fēng)：今年裂帛集團(tuán)雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額應(yīng)該在1.6億元左右。今年雙11這個(gè)目標(biāo)和去年相比并沒(méi)有太大提高。

關(guān)于去年雙11，裂帛的判斷出現(xiàn)了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大，銷(xiāo)售目標(biāo)太高，造成了較大的壓力。通過(guò)財(cái)務(wù)核算后，我們發(fā)現(xiàn)由于折扣太低等很多原因，大促期間難以獲得利潤(rùn)。

今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11，做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預(yù)算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調(diào)性，我們不會(huì)為了滿足用戶低價(jià)的需求而一味打折。裂帛將繼續(xù)保持良性、健康的發(fā)展。

雙11當(dāng)天，裂帛集團(tuán)希望售罄率達(dá)到50%，其中還不包括預(yù)售產(chǎn)品。今年春夏季度裂帛的整體售罄率達(dá)到93%，今年秋冬季度的售罄率應(yīng)該能達(dá)到95%。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：1.6億元是雙11裂帛集團(tuán)整體的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？現(xiàn)在裂帛旗下也有好幾個(gè)品牌，在雙11大促中有沒(méi)有側(cè)重？

湯大風(fēng)：這是裂帛集團(tuán)雙11整體銷(xiāo)售目標(biāo)。其中單品牌裂帛的預(yù)期銷(xiāo)售額在1億元左右，LADY ANGEL和天使之城的銷(xiāo)售預(yù)期在4000萬(wàn)元左右。另一女裝子品牌所在也會(huì)參與雙11大促。

而蓮燦、裂帛童裝、裂帛女鞋等新的子品牌由于創(chuàng)建時(shí)間較短所以沒(méi)有獲得雙11會(huì)場(chǎng)資源。但這些品牌也會(huì)在雙11期間自主開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這些品牌重在新品展現(xiàn)，我們也更關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和面料的研發(fā)，而不僅僅是銷(xiāo)售額。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：今年天貓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍特別濃，很多品牌都邀請(qǐng)了明星代言，各種渠道廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)都很多，你如何看待這個(gè)趨勢(shì)？相比之下裂帛是不是有點(diǎn)低調(diào)？

湯大風(fēng)：我覺(jué)得積極做營(yíng)銷(xiāo)是很好的，但是現(xiàn)在這種邀請(qǐng)明星代言的形式可能并不適合裂帛。這和資金并沒(méi)有關(guān)系，裂帛希望做一些更加觸動(dòng)用戶內(nèi)心的事情，例如我一直很想拍電影。

我們并不追求熱點(diǎn)，而是希望能夠表達(dá)自我。裂帛在尋找更適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。裂帛其實(shí)一直很低調(diào)，我們并不希望所有的人都穿裂帛，而是希望有一個(gè)多元的世界。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：裂帛在和天貓溝通雙11的過(guò)程中，感覺(jué)天貓和阿里今年對(duì)淘品牌的態(tài)度是怎樣的，有沒(méi)有變化或者新的期望？

湯大風(fēng)：雖然天貓今年引入了很多國(guó)際品牌，但是資源分配是比較公平的。天貓對(duì)參與雙11的品牌商進(jìn)行了劃分，把國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌區(qū)分開(kāi)了，而且專(zhuān)門(mén)將淘品牌劃分為一個(gè)小組。

天貓的智囊團(tuán)也會(huì)和淘品牌關(guān)于雙11做各方面的溝通?？傮w看，天貓?zhí)峁┝艘粋€(gè)很高的平臺(tái)，商家想在雙11期間獲取什么，天貓都會(huì)支持。天貓引入國(guó)際品牌之后，大家將面臨良性競(jìng)爭(zhēng)，需要迎接更多元的文化。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：那在雙11活動(dòng)中，裂帛最在意和看重的是什么，希望達(dá)到怎樣的效果？

湯大風(fēng)：裂帛最看重的有兩點(diǎn)。第一，裂帛希望所有的產(chǎn)品都找到喜歡他的用戶，通過(guò)產(chǎn)品和用戶交流。我們將裂帛的衣服稱(chēng)為紅塵中的戰(zhàn)袍，我們希望用戶因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了裂帛的衣服而擁有一些不一樣的人生經(jīng)歷。

第二，裂帛希望公司整體的發(fā)展都要非常良性，雙11大促期間也要堅(jiān)持這個(gè)原則。