市場營銷重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略之惡果

蔣健才

摘要：成功的企業(yè)必然是有著正確的戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是戰(zhàn)略營銷出了問題，戰(zhàn)略營銷和戰(zhàn)術(shù)營銷共同構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷，蔣氏平衡分析法提出：戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)術(shù)營銷，兩手都要抓，都要抓得好，戰(zhàn)略要先抓！（來源 www.jiangsph.com）

關(guān)鍵詞：蔣氏平衡分析法，戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)術(shù)營銷，企業(yè)發(fā)展，陰極則陽，陽極則陰

市場是企業(yè)賴以生存的根本，如何打開市場是所有企業(yè)工作的中心。一切生產(chǎn)管理活動圍繞市場，所以市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心部分?，F(xiàn)今，電視廣告、車載廣告、會展、促銷等等，各種營銷戰(zhàn)術(shù)手段層出不窮，可謂百花齊放，百家爭鳴，令人眼花繚亂，好不熱鬧！但戰(zhàn)術(shù)營銷手段極盡發(fā)展，在市場營銷中，明顯形成重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的普遍現(xiàn)象。

有人以一副漫畫形容前蘇聯(lián)的經(jīng)濟發(fā)展模式，一條粗壯的大腿和一條纖細的腿，目前市場營銷大致可以說是處于這么一種模式下，戰(zhàn)術(shù)營銷是粗壯的大腿，戰(zhàn)略營銷是那條纖細的小腿，這樣的企業(yè)發(fā)展模式注定是不能持久的。我國古代還有一個“南轅北轍”的故事，大致講的是戰(zhàn)國時，一個人要往南方的楚國去， 但卻趕著馬車向北前進，就有人告訴他：“你的方向錯了！”那人回答說：“沒關(guān)系，我的馬車跑得快！”“那你什么時候才能到呢？”那人又回答說：“沒關(guān)系，我?guī)У谋P纏多！”

這和現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的市場營銷是極為相似，戰(zhàn)略營銷作為市場發(fā)展的方向和路線，目的和意義就在于選擇正確的方向和篩選最短的路程到達目的地，戰(zhàn)術(shù)營銷則是在通往目的地過程中使用何種手段才能夠保證時間最短！

中國鞋王“百信鞋業(yè)”，餐飲業(yè)的精英“陳川粵大酒樓”，戰(zhàn)術(shù)營銷的天才李嘉琛等等的失敗，是因為戰(zhàn)術(shù)營銷不行嗎？不是，作為曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)成功的典型代表，營銷戰(zhàn)術(shù)上，無疑是具有強大生命力的！出現(xiàn)問題是在于戰(zhàn)略營銷！百度，騰訊，淘寶等的強勢崛起，雖然同時代開發(fā)網(wǎng)站的人有很多，但強勢發(fā)展起來的卻并不多，同樣的市場，同樣的時間，差距在哪？百度，我國第一個自主開發(fā)的搜索引擎網(wǎng)站；騰訊，我國最早開發(fā)聊天軟件；淘寶，第一個建設(shè)全面綜合的網(wǎng)上購物平臺。

成功的企業(yè)都必然是在正確的戰(zhàn)略營銷指導(dǎo)下成功的，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了大問題！所謂市場戰(zhàn)略營銷就是符合市場發(fā)展趨勢的營銷戰(zhàn)略方向和路線，就是“順水行舟”。古人做事講究天時、地利、人和，事半功倍，同理，企業(yè)市場營銷也要講究天時、地利、人和。

作為中小企業(yè)，業(yè)務(wù)相對較小，市場運作可靈活多變，也就是“船小好調(diào)頭”；而也正是因為中小企業(yè)“船小”，難以經(jīng)受市場的“大風大浪”，所以對中小企業(yè)而言，提前避開市場的“風浪”就尤為重要，而要提前避開市場的“風浪”，就有賴于戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷，可謂是中小企業(yè)的生命線！所以，對中小企業(yè)而言，最重要的不在于戰(zhàn)術(shù)，而在于戰(zhàn)略。

市場的發(fā)展趨勢，在沒有特殊外力作用下，一般是遵循陰極則陽，陽極則陰的普遍規(guī)律，蔣氏平衡分析法根據(jù)市場陰極則陽，陽極則陰的特征提出了以下的幾個階段：

陽極點階段市場；陽極點是市場所能容納某項產(chǎn)品（服務(wù)）的極限，在這個階段，市場不可能再增加，潛在消費力幾乎為“0”，企業(yè)在相同的營銷線路上，沒有繼續(xù)開發(fā)和增加投資的價值。

陽極則陰緩慢下滑階段市場；市場開始出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，但速度緩慢，導(dǎo)致這種下滑緩慢的原因很多，但最主要的一般是當?shù)厥袌鋈巳嘿徺I力差距較大，企業(yè)低價戰(zhàn)略暫緩了這一下滑速度；消費心理和觀念尚處于開始轉(zhuǎn)型階段。

陽極則陰加速下滑階段市場；導(dǎo)致加速的原因大多是消費心理的加速轉(zhuǎn)變，社會文化轉(zhuǎn)變，以及不必要的重復(fù)消費行為，新興替代產(chǎn)品的興起

陽極則陰的暴跌階段市場；形成了對某項產(chǎn)品的審美疲勞，消費者對新興替代產(chǎn)品或服務(wù)的青睞，某項產(chǎn)品（服務(wù)）形成飽和。

陰極點階段市場；市場對某項產(chǎn)品（服務(wù)）處于空白階段，或者是對某項產(chǎn)品（服務(wù)）的更新?lián)Q代處于“獵奇”階段。

陰極則陽的緩慢上升階段市場；導(dǎo)致上升緩慢的主要原因是消費心理處于開始轉(zhuǎn)型階段，對某項產(chǎn)品（服務(wù)）還停留在觀望檢驗階段，購買能力的局限等。

陰極則陽的加速上升階段市場；消費心理加速轉(zhuǎn)型，“跟風”心理作用等。

陰極則陽的暴漲階段市場；對某項產(chǎn)品（服務(wù)）消費心理完全成熟，產(chǎn)品（服務(wù)）具有的優(yōu)勢被完全開發(fā)等因素。

合理的戰(zhàn)略營銷，重視戰(zhàn)略營銷能夠讓我們駛向彼岸的船避開風浪，順水行舟，走的更穩(wěn)，更快，更遠?。▉碓?/SPAN> www.jiangsph.com）

作者介紹:蔣健才老師曾先后擔任廣東精信咨詢有限公司，福金股票接受系統(tǒng)證券分析師，銷售經(jīng)理。廣州致富股票分析科技有限公司，廣州珠江圖文總經(jīng)理，法人。北京東方億融財經(jīng)信息咨詢有限公司，證券講師，華南大區(qū)經(jīng)理。廣州博信投資咨詢有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)。廣東新量子投資管理公司市場總監(jiān)。一直從事企業(yè)經(jīng)營管理，證券營銷，證券投資分析，投資理財?shù)取?/SPAN>

多次受邀作為香港，內(nèi)地聯(lián)合舉辦的大型金融分析論壇的主講嘉賓之一。在深厚的金融理論基礎(chǔ)上，潛心二十年，終于在中醫(yī)陰陽平衡理論的基礎(chǔ)上，成功獨創(chuàng)蔣氏平衡分析法，并以其準確的未來預(yù)測性，普遍的適用性，一針見血的指出企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，以達到企業(yè)規(guī)避風險，抓住機遇大發(fā)展的目的。