市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略之惡果

蔣健才

摘要：成功的企業(yè)必然是有著正確的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)出了問(wèn)題，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，蔣氏平衡分析法提出：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，兩手都要抓，都要抓得好，戰(zhàn)略要先抓?。▉?lái)源 www.jiangsph.com）

關(guān)鍵詞：蔣氏平衡分析法，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)發(fā)展，陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰

市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的根本，如何打開(kāi)市場(chǎng)是所有企業(yè)工作的中心。一切生產(chǎn)管理活動(dòng)圍繞市場(chǎng)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的核心部分?，F(xiàn)今，電視廣告、車(chē)載廣告、會(huì)展、促銷(xiāo)等等，各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)手段層出不窮，可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，令人眼花繚亂，好不熱鬧！但戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段極盡發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，明顯形成重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的普遍現(xiàn)象。

有人以一副漫畫(huà)形容前蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，一條粗壯的大腿和一條纖細(xì)的腿，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大致可以說(shuō)是處于這么一種模式下，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是粗壯的大腿，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是那條纖細(xì)的小腿，這樣的企業(yè)發(fā)展模式注定是不能持久的。我國(guó)古代還有一個(gè)“南轅北轍”的故事，大致講的是戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一個(gè)人要往南方的楚國(guó)去， 但卻趕著馬車(chē)向北前進(jìn)，就有人告訴他：“你的方向錯(cuò)了！”那人回答說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我的馬車(chē)跑得快！”“那你什么時(shí)候才能到呢？”那人又回答說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我?guī)У谋P(pán)纏多！”

這和現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是極為相似，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)發(fā)展的方向和路線，目的和意義就在于選擇正確的方向和篩選最短的路程到達(dá)目的地，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)則是在通往目的地過(guò)程中使用何種手段才能夠保證時(shí)間最短！

中國(guó)鞋王“百信鞋業(yè)”，餐飲業(yè)的精英“陳川粵大酒樓”，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的天才李嘉琛等等的失敗，是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不行嗎？不是，作為曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，中國(guó)企業(yè)成功的典型代表，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上，無(wú)疑是具有強(qiáng)大生命力的！出現(xiàn)問(wèn)題是在于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)！百度，騰訊，淘寶等的強(qiáng)勢(shì)崛起，雖然同時(shí)代開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的人有很多，但強(qiáng)勢(shì)發(fā)展起來(lái)的卻并不多，同樣的市場(chǎng)，同樣的時(shí)間，差距在哪？百度，我國(guó)第一個(gè)自主開(kāi)發(fā)的搜索引擎網(wǎng)站；騰訊，我國(guó)最早開(kāi)發(fā)聊天軟件；淘寶，第一個(gè)建設(shè)全面綜合的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

成功的企業(yè)都必然是在正確的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)下成功的，最終失敗的企業(yè)絕大多數(shù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出現(xiàn)了大問(wèn)題！所謂市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)就是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向和路線，就是“順?biāo)兄邸?。古人做事講究天時(shí)、地利、人和，事半功倍，同理，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也要講究天時(shí)、地利、人和。

作為中小企業(yè)，業(yè)務(wù)相對(duì)較小，市場(chǎng)運(yùn)作可靈活多變，也就是“船小好調(diào)頭”；而也正是因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小”，難以經(jīng)受市場(chǎng)的“大風(fēng)大浪”，所以對(duì)中小企業(yè)而言，提前避開(kāi)市場(chǎng)的“風(fēng)浪”就尤為重要，而要提前避開(kāi)市場(chǎng)的“風(fēng)浪”，就有賴(lài)于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，可謂是中小企業(yè)的生命線！所以，對(duì)中小企業(yè)而言，最重要的不在于戰(zhàn)術(shù)，而在于戰(zhàn)略。

市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在沒(méi)有特殊外力作用下，一般是遵循陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰的普遍規(guī)律，蔣氏平衡分析法根據(jù)市場(chǎng)陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰的特征提出了以下的幾個(gè)階段：

陽(yáng)極點(diǎn)階段市場(chǎng)；陽(yáng)極點(diǎn)是市場(chǎng)所能容納某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的極限，在這個(gè)階段，市場(chǎng)不可能再增加，潛在消費(fèi)力幾乎為“0”，企業(yè)在相同的營(yíng)銷(xiāo)線路上，沒(méi)有繼續(xù)開(kāi)發(fā)和增加投資的價(jià)值。

陽(yáng)極則陰緩慢下滑階段市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，但速度緩慢，導(dǎo)致這種下滑緩慢的原因很多，但最主要的一般是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人群購(gòu)買(mǎi)力差距較大，企業(yè)低價(jià)戰(zhàn)略暫緩了這一下滑速度；消費(fèi)心理和觀念尚處于開(kāi)始轉(zhuǎn)型階段。

陽(yáng)極則陰加速下滑階段市場(chǎng)；導(dǎo)致加速的原因大多是消費(fèi)心理的加速轉(zhuǎn)變，社會(huì)文化轉(zhuǎn)變，以及不必要的重復(fù)消費(fèi)行為，新興替代產(chǎn)品的興起

陽(yáng)極則陰的暴跌階段市場(chǎng)；形成了對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的審美疲勞，消費(fèi)者對(duì)新興替代產(chǎn)品或服務(wù)的青睞，某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）形成飽和。

陰極點(diǎn)階段市場(chǎng)；市場(chǎng)對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）處于空白階段，或者是對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）的更新?lián)Q代處于“獵奇”階段。

陰極則陽(yáng)的緩慢上升階段市場(chǎng)；導(dǎo)致上升緩慢的主要原因是消費(fèi)心理處于開(kāi)始轉(zhuǎn)型階段，對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）還停留在觀望檢驗(yàn)階段，購(gòu)買(mǎi)能力的局限等。

陰極則陽(yáng)的加速上升階段市場(chǎng)；消費(fèi)心理加速轉(zhuǎn)型，“跟風(fēng)”心理作用等。

陰極則陽(yáng)的暴漲階段市場(chǎng)；對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）消費(fèi)心理完全成熟，產(chǎn)品（服務(wù)）具有的優(yōu)勢(shì)被完全開(kāi)發(fā)等因素。

合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，重視戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠讓我們駛向彼岸的船避開(kāi)風(fēng)浪，順?biāo)兄?，走的更穩(wěn)，更快，更遠(yuǎn)?。▉?lái)源 www.jiangsph.com）

作者介紹:蔣健才老師曾先后擔(dān)任廣東精信咨詢(xún)有限公司，福金股票接受系統(tǒng)證券分析師，銷(xiāo)售經(jīng)理。廣州致富股票分析科技有限公司，廣州珠江圖文總經(jīng)理，法人。北京東方億融財(cái)經(jīng)信息咨詢(xún)有限公司，證券講師，華南大區(qū)經(jīng)理。廣州博信投資咨詢(xún)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)。廣東新量子投資管理公司市場(chǎng)總監(jiān)。一直從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，證券營(yíng)銷(xiāo)，證券投資分析，投資理財(cái)?shù)取?/SPAN>

多次受邀作為香港，內(nèi)地聯(lián)合舉辦的大型金融分析論壇的主講嘉賓之一。在深厚的金融理論基礎(chǔ)上，潛心二十年，終于在中醫(yī)陰陽(yáng)平衡理論的基礎(chǔ)上，成功獨(dú)創(chuàng)蔣氏平衡分析法，并以其準(zhǔn)確的未來(lái)預(yù)測(cè)性，普遍的適用性，一針見(jiàn)血的指出企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以達(dá)到企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇大發(fā)展的目的。