第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1．未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2．經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。 3．我們靠什么做服務(wù)品牌。 4．廠家與經(jīng)銷商共

一、銷售人員的角色認(rèn)知 1．什么是銷售 2．如何做好銷售 3．銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì) 4．銷售人員的職業(yè)規(guī)劃 5．銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 二、客戶信息的搜集 1．市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來

《商戰(zhàn)靈魂七步曲》 第一部：贏在定位 問題解剖： 企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析： 七匹狼