文/AIM俐鉅創(chuàng)新總經理兼首席創(chuàng)新官 詹長霖

互聯(lián)網時代是傳播最容易的時代，因為傳播信息和獲取信息都變的很容易；但互聯(lián)網時代也是傳播最困難的時代，因為海量的爆炸的信息充斥在人們的眼前；加上現(xiàn)在傳播渠道的碎片化,有效的傳播效率反而降低了?；ヂ?lián)網產品想要在第一時間占據一席之地，除了過硬的產品質量，傳播也顯得尤為重要。很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，70%的費用都花在產品宣傳上。想必這就是在互聯(lián)網時代，企業(yè)做產品的頭痛之處。

不過就有這樣一家企業(yè)，短短16個月，一躍成為行業(yè)領頭羊，擁有了超過1000w+的用戶。最不可思議的是：這一切竟然一分錢沒花。這就是易企秀。

我覺得它成功的最大特點就是：瞄準用戶，讓用戶做推廣

初次接觸的這個產品的時候，記得是員工通過微信分享的一張動態(tài)的新年卡片。這之后看到的很多簡歷，開始習慣以這種動態(tài)的形式呈現(xiàn)?；蛟S正因為是用戶的直接傳播和推薦，您反而更容易接受這個產品。

黃金先后擔任過CNNIC(中國互聯(lián)網信息中心)信息化項目負責人，和北龍中網移動產品線總監(jiān)。

其實互聯(lián)網思維也許就是這樣簡單。先做用戶，同時讓用戶愛用。而不是先瞄準現(xiàn)成的客戶。這樣一來，用戶不僅做了銷售推廣人員的事，還直接轉化成了客戶。

我們可以看到傳統(tǒng)的產品推廣是首先找到目標用戶群，需要直接找到企業(yè)老板和負責人，向他們介紹產品，陳述產品優(yōu)勢，通過銷售人員說服老板們接受一樣新產品。這樣，雖然有客戶目標明確的優(yōu)勢而且銷售員成一單，就有一單的收益。但短板也很明顯，用戶的增長緩慢，推廣傳播費用高昂。

像易企秀這樣最先瞄準的是實實在在的用戶，因為說到不如看到，看到不如做到。先讓用戶免費使用，用起來之后，員工工作得到了切實的幫助，老板也看到了切實的效果。企業(yè)老板自然愿意買單。

傳統(tǒng)行業(yè)中，我們只知道客戶，誰掏錢就是企業(yè)的客戶。而用戶是什么概念呢？它有幾個特征。第一，用戶不見得向你掏錢。更重要的就是用戶要經常性的用你一個什么服務或者產品，連接，交互，這些才是用戶的條件。所以做客戶容易，做用戶難。

舉個例子，當年手機市場份額最高的是諾基亞，而市場份額衡量的是客戶數(shù)量，具有如此客戶數(shù)量的諾基亞現(xiàn)在已經沒有了。想想這無疑不是它只在做手機生意而忽略了用戶交互的結果。而后來的小米手機的成功又極大程度的關注了“用戶”，在與用戶的交互，連接中在市場上占有一席之地。當然用戶不一定意味著免費，而是如何讓一個人與企業(yè)長期發(fā)生聯(lián)系。在現(xiàn)實的產業(yè)鏈中，離用戶越來越遠，價值就會越來越小。將來易企秀也肯定會慢慢推出收費界面，和微信之后逐步推出認證收費，高端接口收費等業(yè)務。

另外，它還有一個成功特點就是花錢有道

正因為互聯(lián)網時代，充斥著酒香也怕巷子深的情況。但是易企秀基本上零市場費用，在花錢上特別省，也有特別不省的地方，那就是用人和產品研發(fā)上面，而這樣的花費，用黃金的話說，這并不是花費而是積累。這么花錢的效果十分明顯。過硬的技術和營銷模式讓易企秀在短短16個月的時間里就成為了HTML5行業(yè)的領頭羊。

目前市面上大概有兩千多款手機，但是沒有一款HTML5工具像易企秀那樣可以適配主流市場上80%的手機。最大程度的覆蓋了所有手機用戶。易企秀的更新?lián)Q代非?？?，幾乎每周都在迭代。

不需要美工，不需要寫代碼，任何一個用戶都可以在易企秀里找到自己最想要的設計與模板，獨立制作一款酷炫的帶有音樂文字動畫的場景。

易企秀采用傻瓜式操作，且模板眾多，用戶無需掌握復雜的編程技術，就能簡單、輕松制作基于HTML5的精美手機幻燈片頁面。這很大程度抓住了用戶的痛點。

不僅如此，易企秀與主流社會化媒體打通，讓用戶通過易企秀平臺的社會化媒體賬號就能進行傳播，展示業(yè)務，收集潛在客戶。這省掉了中間環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)約了大量人力物力成本。

希望易企秀的案例，能改變大家對花錢才能做好市場推廣的想法并且找到適合自己企業(yè)的創(chuàng)新方法和模式！

參考資料：中國好案例

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