相傳,中國(guó)某個(gè)朝代,有個(gè)類似陶淵明「世外桃源」的村落。在那個(gè)村落,人民安居樂業(yè),與世無爭(zhēng)。人人生活得很愉快,日子安寧、平靜。突然有一天,這整個(gè)村莊面對(duì)空前的浩劫。成千上萬的老鼠,涌進(jìn)農(nóng)村,破壞農(nóng)作物,咬破衣服,嘈聲處處,同時(shí),還帶來了疾病。
一個(gè)安寧的村落,從此不再安寧。面對(duì)著這些數(shù)不盡的老鼠,村民曾想盡辦法,出盡法寶,想消滅牠們,但都失敗。有一天,村長(zhǎng)召開村民來個(gè)全村緊急會(huì)議,商討對(duì)策。會(huì)議中,有人建議以高薪聘請(qǐng)印度著名的「殺鼠大王」前來消滅老鼠。經(jīng)過一番討論后,大會(huì)便籌款,聘請(qǐng)「殺鼠大王」。
過了數(shù)日,村民期待許久、仰慕多時(shí)的「殺鼠大王」終于出現(xiàn)在人民大會(huì)上。那殺鼠大王對(duì)著村民說:「各位鄉(xiāng)親父老,你們找對(duì)我了!我是聞名遐邇的殺鼠大王,今天我會(huì)指導(dǎo)你們?cè)跸霘⒗鲜?。從明天開始,你們將不會(huì)再受老鼠的干擾了! 」人民聽后,拍掌喝采。
「首先,我要教導(dǎo)你們?cè)鯓託⑹蟆U?qǐng)你們將老鼠捉來,我教你們?cè)鯓託⑹?!」人民聽后,各個(gè)互相觀看,不知究竟。那殺鼠大王,看人民沒有反應(yīng),又大聲喊說:「去抓老鼠來,我教你們?cè)鯓尤⒗鲜螅 ?/SPAN>
語畢,幾百雙鞋子都往殺鼠大王前面丟去!
本故事的啟示 |
如果人民僅得如何捉老鼠,殺鼠便不是件困難的事了;問題是如何去捉那些老鼠,而不是如何去殺鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任務(wù)!
同樣的業(yè)務(wù)(銷售)工作,是個(gè)「數(shù)字玩意」,必須盡量尋找更多的客戶來擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),增加銷售額。但在還沒有尋找客戶前,業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)常具備一份潛在客戶或準(zhǔn)客戶名冊(cè),曉得如何去「抓」那些潛在客戶或準(zhǔn)客戶見面,然后,才能有機(jī)會(huì)把他們放入銷售流程中,一步一步到達(dá)成功的階段。