《制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理》課程大綱(吳誠老師)

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求：

2  制造業(yè)采購戰(zhàn)略與流程，該如何搭建？如何實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)與組織的有效運(yùn)營？

2  集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

2  如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

2  如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本？

2  如何有效協(xié)助物資供應(yīng)的同時(shí)，能夠有效控制庫存？降低庫存風(fēng)險(xiǎn)？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班特聘講師），將與您一起回顧“制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……

【培訓(xùn)對象】

采購、PM、質(zhì)量、工程、計(jì)劃、成本等管理人員，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

    本次課程詳細(xì)介紹了制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購策略、成本控制與供應(yīng)商談判管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.        豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.        指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.        操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.        通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.        氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：制造業(yè)采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1．采購理念與采購管理概述

◇   傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇   現(xiàn)代制造業(yè)采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

◇   項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹

◇   供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇   推式、拉式采購管理與庫存控制

◇   第三方采購（3PL）與快速反應(yīng)管理

◇   VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇   Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．如何界定制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

◇ 戰(zhàn)略采購管理……

3．制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格 

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

4．制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理過程中的集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇

◇   分散采購\集中采購的優(yōu)劣勢分析

◇   如何選擇分散與集中的采購策略

◇   如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

◇   大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購模式分析

◇   消耗類物資的集中采購模式分析……

n  案例：“華為”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應(yīng)商資源開發(fā)、評估與選擇

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評估體系介紹

2．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析

◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析

ü  電商采購渠道

ü  一攬子采購訂單與JIT供貨

ü  長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü  OEM\ODM 采購\第三方采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評估

◇ 篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 供應(yīng)商選擇十大原則介紹

◇ 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇

◇ 如何從QCT來選擇供應(yīng)商？……

n  案例：“聯(lián)想集團(tuán)”“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

n  案例：“華為”合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

  

第三部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析及采購模式的選擇

1.  制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購戰(zhàn)略分析與制定

◇ 策略1：“WIN-WIN”

◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略4：第三方采購

◇ 策略5：OEM/ODM……

2.  制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類的合作模式

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類的合作模式

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類的合作模式

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動類的合作模式

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類的合作模式……

3.  采購模式的制定與選擇

◇  電子商務(wù)采購管理

◇  標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

◇  VMI\JIT采購管理

◇  訂貨點(diǎn)采購模式

◇  MRP方法

◇  Milk-Run\“糖果人”

◇  風(fēng)險(xiǎn)采購

◇  OEM 采購……

n  案例：“金風(fēng)科技”、“特變電工”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n  案例：互聯(lián)風(fēng)及電子商務(wù)時(shí)代的采購模式分析。

第四部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---采購計(jì)劃、訂單交付管理及庫存控制

1.   制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理需求預(yù)測與計(jì)劃管理策略介紹

◇    如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？

◇    制定預(yù)測的原則與一般步驟

2.   制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理需求計(jì)劃制定方法

◇    專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

◇    市場測試法

◇    定量分析法

◇    基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

3.   物資采購計(jì)劃制定方法

◇    一般計(jì)劃方法

◇    物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇    訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）……

◇    如何管理與評估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

◇    如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

4.   制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理庫存控制方法與技巧

◇  定期\定量庫存控制

◇  經(jīng)濟(jì)訂貨批量

◇  庫存分類管理：

ü  ABC/2/8法則

ü  周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存……

◇  產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

◇  VMI、JIT、“糖果人“等模式……

5.   其它庫存控制方法與策略

ü  縮短提前期

ü  采購批量管理

ü  按經(jīng)濟(jì)批量訂購

ü  加強(qiáng)預(yù)測

ü  庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化

ü  及時(shí)處理呆滯物料……

6.   如何做好庫存分析與監(jiān)控？

◇  物料低周轉(zhuǎn)的原因分析與處理策略

◇  物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

◇  如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…替代、消耗、變買……）

◇  庫存積壓資金的原因分析

7.   異常庫存的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

◇  在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）

◇  超期物料的管理\來料不良的監(jiān)控與管理

◇  呆壞帳的監(jiān)控與管理\RMA管理……

n  案例：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理計(jì)劃、制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理進(jìn)度協(xié)調(diào)體系與機(jī)制介紹；

n  案例：現(xiàn)代企業(yè)庫存物料分類與庫存控制系列經(jīng)典方法介紹；

第五部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購總成本控制

1．供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

2．影響采購成本的主要因素

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……

3．采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過采購控制來降成本？

4．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 電子采購與第三方采購……

5．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包的決擇

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法\◇ 品質(zhì)分級法

◇ 期貨與捆綁采購……

n  案例：某著名機(jī)械制造業(yè)如何通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

n  案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

第六部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---供應(yīng)商管理與供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)（SRM）

1．供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇   獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇   以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇   確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇   發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇   開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇   供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

2．供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇   準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇   價(jià)格趨勢

◇   材料合格率（PPM）

◇   批次合格率

◇   整體配合度

◇   如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

◇   如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

3．采購與供應(yīng)商績效優(yōu)化與項(xiàng)目改善管理

◇   供應(yīng)商績效與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系的搭建

◇   供應(yīng)商績效考核策略與手段

◇   供應(yīng)商效效優(yōu)化過程中的項(xiàng)目管理

◇   供應(yīng)商績效與采購組織的優(yōu)化與變革（BPR）

◇   外包、內(nèi)包與激勵

4．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理（SRM）

◇   從CRM到SRM，再到SCM

◇   傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇   現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü    SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

ü    SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

ü    SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

ü    SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析

ü    SRM5：買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略

ü    SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略

ü    SRM7：均勢的管理策略…………

◇   如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

◇   如何按績效與等級分配訂單？   ……

n  案例：“三一重工”、“中聯(lián)重科”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；

n  案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。

第七部分：制造業(yè)采購戰(zhàn)略管理之---采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧

1.  采談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理

◇   采購談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析

◇   采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理

◇   采購談判的組織原則與紀(jì)律

◇   采購談判的資料搜集

◇   采購需求分析

◇   采購資源的市場分析

◇   潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析

◇   團(tuán)隊(duì)模擬談判

2.  采購談判戰(zhàn)略管理

◇  買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇  賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

◇  均勢的采購談判策略

3.  采購談判戰(zhàn)術(shù)管理

◇  針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇  針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇  針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

4.  采購談判技巧

◇  采購談判的禮儀

◇  信息的對稱與不對稱

◇  談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

◇  談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

◇  讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

◇  討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧

n  案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

n  案例分析：三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。

吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v  北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘講師

v  清華大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v  人民大學(xué)                 總裁班 特聘講師

v  武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v  北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v  國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v  美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v  英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v  英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v  深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問

v  東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

v  華為技術(shù)有限公司：采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；

v  富士康科技集團(tuán)：采購與供應(yīng)鏈高層主管；

v  康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

v  采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；

v  物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v  生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

v  豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

v  指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v  操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v  通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v  氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、奇瑞、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒏话材?、夢潔、李寧、九牧王、耐克、安踏、彬彬?span>

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。