《供應(yīng)鏈思維下的計(jì)劃與庫(kù)存管理》課程大綱
（主講：吳誠(chéng) 博士）
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及市場(chǎng)、客戶對(duì)產(chǎn)品交付要求的越來(lái)越高，如何有效組織計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理？如何提前預(yù)警并控制交付過(guò)程中各種風(fēng)險(xiǎn)與隱患？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要據(jù)自身情況，制定合適的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)、生產(chǎn)、物流運(yùn)營(yíng)策略，以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究，并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)鏈思維下的計(jì)劃與庫(kù)存管理》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售、計(jì)劃、調(diào)度、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)主管，及所有與供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)、交付業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了“供應(yīng)鏈思維下的計(jì)劃與庫(kù)存管理”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對(duì)銷售計(jì)劃運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析，并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注銷售計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益：
1、了解計(jì)劃運(yùn)營(yíng)與交付管理業(yè)務(wù)的流程體系，及如何建立業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)；
2、了解并掌握銷售、采購(gòu)、計(jì)劃、質(zhì)量、分銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練的運(yùn)用到工作中；
3. 了解并掌握銷售、計(jì)劃、生產(chǎn)、供應(yīng)管理業(yè)務(wù)的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系，并持續(xù)解決與改善。
【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈管理與協(xié)同運(yùn)營(yíng)理論概述
供應(yīng)鏈管理與協(xié)同運(yùn)營(yíng)理論及行業(yè)應(yīng)用情況介紹
價(jià)值鏈理論的提出與發(fā)展
供應(yīng)鏈的類型、特征與形式
供應(yīng)鏈SCOR模型介紹
供應(yīng)鏈的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)
供應(yīng)鏈協(xié)同管理的四大支點(diǎn)及其原理
供應(yīng)鏈協(xié)同管理與流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
供應(yīng)鏈協(xié)同管理與運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容
需求計(jì)劃與庫(kù)存控制的協(xié)同管理
采購(gòu)策略與供應(yīng)商的協(xié)同管理
物流網(wǎng)絡(luò)與配送的協(xié)同管理
運(yùn)營(yíng)與績(jī)效的協(xié)同管理……
供應(yīng)鏈協(xié)同管理與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）
供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）
推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
計(jì)劃模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理
延遲制造與快速反應(yīng)管理
快速響應(yīng)的方法與工具
Milk-Run\“糖果人”\JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
ODM、OEM策略選擇
供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具……
案例：傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)：“中聯(lián)重科”“三一重工”供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式研討；
案例：現(xiàn)代制造業(yè)：“華為”、“富士康”、“美的”供應(yīng)鏈協(xié)同管理與運(yùn)營(yíng)體系介紹與比較；
案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：“戴爾”、“小米”價(jià)值鏈分析與供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作模式探討；
第二部分：需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理
需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理理論介紹
需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃模式的基礎(chǔ)
傳統(tǒng)計(jì)劃模式的特征與不足分析
現(xiàn)代計(jì)劃運(yùn)營(yíng)理論介紹
木桶原理
TOC理論
長(zhǎng)板理論
外包理論
S&OP理論……
現(xiàn)代銷售模式的特征及計(jì)劃運(yùn)營(yíng)分析
備貨型生產(chǎn)方式（MTS）的特點(diǎn)與交付管理
訂貨型生產(chǎn)方式（MTO）的特點(diǎn)與交付管理
定制型生產(chǎn)方式（ETO）的特點(diǎn)與交付管理
裝配型生產(chǎn)方式（ATO、BTO）的特點(diǎn)與交付管理
“三來(lái)一補(bǔ)式”的特點(diǎn)與交付管理
大批量生產(chǎn)方式的特點(diǎn)與交付管理
多品種小批量生產(chǎn)的特點(diǎn)與交付管理
單件生產(chǎn)方式的特點(diǎn)與交付管理……
現(xiàn)代制造業(yè)銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（S&OP）模式探討
事業(yè)部制
產(chǎn)品線制
CELL模式
作業(yè)島模式
計(jì)件模式
項(xiàng)目型模式
阿米巴……
案例： “海爾”、“格力”計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系介紹、分析與比較；
案例：《華為公司計(jì)劃崗位工作理念和行為準(zhǔn)則》介紹與分享；
第三部分 需求分析、計(jì)劃制定及訂單管理
需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹
預(yù)測(cè)目標(biāo)的確立
預(yù)測(cè)原則的制定
預(yù)測(cè)措施的制定
預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理
如何做好需求預(yù)測(cè)管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？
制定預(yù)測(cè)的原則與一般步驟
需求預(yù)測(cè)模型與制定方法
一線人員意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法
情景分析法
德?tīng)柗品?/span>
市場(chǎng)測(cè)試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
物料計(jì)劃與訂單的制定
一般計(jì)劃方法
物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法）
甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
計(jì)劃的管理策略及其策略制定（均衡生產(chǎn)、柔性控制）
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
案例：“華為”銷售計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及KPI分析；
案例：系列標(biāo)桿制造業(yè)計(jì)劃管理模式案例分析與比較。
第四部分：物資供應(yīng)、訂單交付與調(diào)度控制
調(diào)度的工作理念與原則分析
什么是欠料（欠料的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？什么是物料供應(yīng)管理（齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義）？
小批量、多批次訂單效率提升的途徑探討
如何多維度地衡量計(jì)劃效率？
如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品線到人、產(chǎn)品到崗位”的項(xiàng)目生產(chǎn)模式？
如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理？
如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)？
L/T管理機(jī)制
計(jì)劃批量\安全庫(kù)存的設(shè)定
VMI\JIT管理
相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理
長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
最小、最大庫(kù)存管理……
如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)？
調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制
TOC理論研討
物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理
IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)
庫(kù)存告警機(jī)制的建設(shè)（RYG管理、預(yù)缺料管理）
如何有效跟單與追料？
物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具……
產(chǎn)能規(guī)劃與改善管理
產(chǎn)能規(guī)劃的基本內(nèi)容
產(chǎn)能規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成
產(chǎn)能規(guī)劃的步驟與衡量標(biāo)準(zhǔn)
效率改善的基礎(chǔ)與改善方向
案例：“華為”“預(yù)/缺料”管理與齊套交付機(jī)制探討；
案例：“富士康”欠料（RYG）管理與交付辦法介紹；
第五部分：品類差異化的供應(yīng)模式與庫(kù)存控制
供求關(guān)系分析與庫(kù)存控制策略
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 供求關(guān)系圖譜與庫(kù)存控制策略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與庫(kù)存控制策略分析
◇ 供應(yīng)感知模型與庫(kù)存控制策略分析
◇ 供應(yīng)能力模型與庫(kù)存控制策略分析……
品類差異化管理與庫(kù)存控制策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性商品或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值品類或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高附加值品類或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷品類或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)品類或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套品類或物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：工程類物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)8：客供類或客戶指定物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的計(jì)劃與庫(kù)存控制方案……
如何通過(guò)合作模式的分析與選擇來(lái)控制庫(kù)存？
供應(yīng)模式的分析與選擇
標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)
VMI-JMI-CMI
VMI\CMI\JMI\JIT供應(yīng)模式
Milk-Run\“糖果人”供應(yīng)模式
風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)與戰(zhàn)略儲(chǔ)備模式
ODM與OEM供貨模式……
案例：系列“3C”標(biāo)桿企業(yè)的計(jì)劃策略與供應(yīng)模式介紹；
案例：8種供求關(guān)系分析模型與庫(kù)存控制策略經(jīng)典案例分析；
第六部分：庫(kù)存控制技術(shù)、技巧與庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析
庫(kù)存構(gòu)成及特點(diǎn)分析
庫(kù)存控制系統(tǒng)的構(gòu)成
需求特性（獨(dú)立需求與相關(guān)需求）
供應(yīng)特性（提前期/起訂點(diǎn)/折扣……）
進(jìn)貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）
庫(kù)存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫(kù)存存儲(chǔ)成本/缺貨成本）
供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)環(huán)境下的庫(kù)存控制方法
定期庫(kù)存控制
定量庫(kù)存控制
經(jīng)濟(jì)訂貨批量
庫(kù)存分類管理
產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
集約化……
其它庫(kù)存控制方法與策略
L/T管理
寄售法
一攬子訂單
批量控制法
3PL……
如何分析、監(jiān)控與管理庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性？
庫(kù)存結(jié)構(gòu)的分類維度分析
庫(kù)存結(jié)構(gòu)與分類方法介紹
在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）
超期物料的管理
來(lái)料不良的監(jiān)控與管理
呆壞帳的監(jiān)控與管理
物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析
如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買(mǎi)…）
庫(kù)存積壓資金的原因分析
內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理
如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？如何進(jìn)行庫(kù)存分析？
如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》……？
案例：“3C”企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)常采用的20余種庫(kù)存控制方法案例講解；
案例：“華為”庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析模板、庫(kù)存分級(jí)控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。
案例：某知名制造業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》研討，及《呆滯物料處理處理辦法》探討；
第七部分：供應(yīng)鏈思維下的計(jì)劃與庫(kù)存管理之KPI體系及改善
績(jī)效的設(shè)計(jì)原理、原則、流程及方式
績(jī)效維度設(shè)計(jì)
服務(wù)好
高質(zhì)量
低成本
人均效益
供應(yīng)鏈指標(biāo)體系分析
合同及時(shí)齊套發(fā)貨率(%)
存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)
訂單平均運(yùn)作周期（天）
低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
庫(kù)存準(zhǔn)確率（%）
缺貨率
無(wú)誤交貨率
交貨及時(shí)率……
計(jì)劃指標(biāo)體系分析
計(jì)劃準(zhǔn)確率（%）
訂單完美率（%）
訂單及時(shí)齊套發(fā)貨率（%）
訂單平均運(yùn)作周期（天）
急單響應(yīng)率（%）……
庫(kù)存指標(biāo)體系分析
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（次/年）
低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
庫(kù)存準(zhǔn)確率（%）
超期庫(kù)存比例（%）
待處理品比例（%）
替代品比例（%）……
績(jī)效改進(jìn)策略\方法\工具介紹
BPR
PM
KPI
監(jiān)控體系……
分享：“3C”行業(yè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)體系KPI詳細(xì)分析與解讀。
案例：“華為供應(yīng)鏈管理變革”及“華為供應(yīng)鏈”績(jī)效評(píng)價(jià)體系、激勵(lì)機(jī)制探討；
經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流
吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介
【專業(yè)背景】
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師
清華大學(xué) 總裁班 特聘講師
人民大學(xué) 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；
富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；
康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。
【主講課程】
采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\論壇\專題講座》；
物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理）》；
生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。
【授課特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過(guò)的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；
通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；
通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；
電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；
機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家家居；
食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；
醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源；
電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；
石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。
[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與運(yùn)營(yíng)”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
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