張嵐,張嵐講師,張嵐聯(lián)系方式,張嵐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)型營銷講師
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實戰(zhàn)型營銷講師

上海 50 ~ 60 歲
 專業(yè)銷售技巧(PSS)  銷售溝通與談判  工業(yè)品(B2B)銷售  企業(yè)銷售管理  銷售渠道的發(fā)展與管理 ᠕
¥20000 元/天
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張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位,并在上海大學(xué)國際商學(xué)院獲得學(xué)士學(xué)位。1994-2009年期間,她曾先后供職于通用電氣中國(GE)、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司,任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊,在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運作模式, 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗,為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。

張老師有很強(qiáng)的親和力,課堂上與學(xué)員高度互動,能快速地給予學(xué)員心理安全,讓學(xué)員很自然地敞開心扉,分享自己的體驗和困境,從而建立輕松,積極的學(xué)習(xí)氛圍。她堅持咨詢式培訓(xùn),即每次課程都會根據(jù)企業(yè)的實際情況,量身定制,使課程盡量貼近企業(yè)的需求。張老師注重以學(xué)員為中心,根據(jù)學(xué)員的不同背景,在知識性、實用性、趣味性等方面精心設(shè)計課程。幫助學(xué)員提升行為意識,強(qiáng)化人際能力,提高工作和生活效能,從而幫助
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[張嵐]經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
課程時間:1 -2 天 課程大綱: 一、 破冰 1、 講師介紹 2、 破冰小游戲 3、 課程收益和內(nèi)容介紹 二、 客戶關(guān)系管理的目的 1、 影響客戶關(guān)系的因素 2、 與客戶共同發(fā)展 3、 培養(yǎng)客戶忠誠度 4、 將業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略關(guān)系 三、 客戶的開發(fā)與維護(hù) 1、 新客戶的開發(fā) - 尋找目標(biāo)客戶 - 分析能力與需求 - 接觸洽談 - 形成業(yè)務(wù)關(guān)系 - 客戶開發(fā)的誤區(qū) 2、 客戶關(guān)系的維護(hù) - 收集
2013-07-24
[張嵐]銷售渠道的建設(shè)與管理
課程時間:2天 (12小時) 課程大綱: 一、 銷售渠道的分析和選擇 1、 可供選擇的渠道模式 - 分銷渠道 - 項目渠道 - 大客戶渠道 - 零售渠道 - OEM渠道 - 電子商務(wù) - 其它渠道 2、 不同渠道模式的特點分析 3、 如何選擇適合本企業(yè)的渠道模式 - 本企業(yè)的行業(yè)特點分析 - 同行通常采用的銷售渠道 - SWOT分析法 ——知己知彼 - 選擇合適的渠道模式需要考慮的要素 - 排定選
2013-07-24
[張嵐]面向經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)
課程時間:2天 (12小時) 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程收益和內(nèi)容 二、銷售管理 1. 銷售目標(biāo)管理 - 合理分解銷售指標(biāo) (SMART原則) - 銷售計劃和銷售預(yù)測 - 銷售目標(biāo)的滾動管理 2. 銷售過程管理 - 市場分析與策略 - 銷售人員的挑選和培訓(xùn) - 日常銷售活動的計劃和跟蹤 (PDCA循環(huán)) - 糾偏與改善措施 3. 案例分析與練習(xí) 三、產(chǎn)品銷售策
2013-07-24
[張嵐]營銷管理
課程時間:2天 (12小時) 課程大綱: 一. 什么是營銷? 1. 營: marketing --- 解決賣什么、怎么賣 2. 銷:sales --- 解決需求匹配、訂單獲取和收款 3. 營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn) 二. 市場推廣 (marketing) 的過程 1. 如何分析市場機(jī)會 - 市場環(huán)境分析 - 客戶分析 - 競爭對手分析 - 分析工具:SWOT分析法 2. 如何確立有效的市場戰(zhàn)略 - 市場細(xì)分
2013-07-24
[張嵐]工業(yè)品銷售技巧
授課時間:2-3天 課程大綱 一、破冰 1. 講師介紹 2. 破冰小游戲 3. 課程介紹 二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷售” 1. 人人皆“銷售” 2. 公司內(nèi)部也需要“銷售” 3. 老客戶的持續(xù)價值挖掘 4. 新客戶的開發(fā)與維護(hù) 5. 為公司爭取更多利益 三、工業(yè)品銷售的特點和關(guān)鍵步驟 1.工業(yè)品銷售的特點 2. 工業(yè)品客戶的特點 3. 工業(yè)品銷售的關(guān)鍵步驟 1) 尋找銷售線索 / 項目線索
2013-07-24
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