代表公司：云南白藥

創(chuàng)新點(diǎn)：將云南白藥的神奇療效添加到其他成熟產(chǎn)品中。

核心邏輯：白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮新效應(yīng)。

盈利模式：“兩翼產(chǎn)品”的銷售收入。

案例簡(jiǎn)述：

讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場(chǎng)價(jià)值，就要保密配方滲透進(jìn)那些已經(jīng)被消費(fèi)者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場(chǎng)。云南白藥摒棄了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。形成“兩翼產(chǎn)品”系列(云南白藥膏、白藥創(chuàng)可貼、藥妝產(chǎn)品、白藥牙膏)，在這些充分競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，重新展現(xiàn)了自身獨(dú)特的資源價(jià)值。

而在競(jìng)爭(zhēng)策略上，則秉承“以強(qiáng)制強(qiáng)”的策略。云南白藥注重的是療效，把自己的優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的全球領(lǐng)先技術(shù)結(jié)合，達(dá)到共同創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)的目標(biāo)。云南白藥只做核心技術(shù)研發(fā)，其他生產(chǎn)則交給行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的OEM商。

由于“云南白藥”的介入，諸如創(chuàng)可貼這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被改變——由純粹的止血轉(zhuǎn)向治療層面，顛覆了創(chuàng)可貼等產(chǎn)品傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

借鑒點(diǎn)：

采用OEM的方式降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；與其他企業(yè)合作；改變價(jià)值鏈的游戲規(guī)則。