文化企業(yè)，拿什么來(lái)吸引投資方?

企業(yè)方——

黃興：創(chuàng)新演出模式

梅帥元是《印象·劉三姐》的總策劃，他創(chuàng)造了在山水之間演出的新模式，在初創(chuàng)階段，找投資特別難，原因是別人不知道何謂“山水演出”，也不知道要呈現(xiàn)什么樣的效果。

當(dāng)時(shí)《印象·劉三姐》總投資是7000萬(wàn)元，那時(shí)，張藝謀拍一部大片的投資也不過(guò)3000萬(wàn)元，可想而知7000萬(wàn)元的融資難度之大。最初召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，投資人來(lái)了十幾個(gè)，有化工企業(yè)，有民營(yíng)企業(yè)，也有小商小販。這個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)5年時(shí)間，非常不容易，目前，《印象·劉三姐》接待的游客已超過(guò)1500萬(wàn)人次，去年票房收入3.5億元，從2003年開(kāi)演至今已有10年時(shí)間，前期7000萬(wàn)元的投資，已獲得6倍以上的回報(bào)。

張晨：建立品牌

我比較同意文化企業(yè)建立品牌這個(gè)觀點(diǎn)，我們一直在做品牌，開(kāi)心麻花的品牌對(duì)應(yīng)很簡(jiǎn)單，我們目前對(duì)應(yīng)著喜劇演出，未來(lái)對(duì)應(yīng)著喜劇娛樂(lè)，做企業(yè)的理念其實(shí)挺簡(jiǎn)單，前10年干一件事情，后10年還在干同一件事情，最好干成業(yè)內(nèi)排名靠前的品牌。

投資方——

劉澤輝：市場(chǎng)為先 品牌為王

去年，有幾部大片如《一九四二》、《王的盛宴》等，投資挺大，但投資回報(bào)不是特別理想，而《泰囧》因滿足人們娛樂(lè)與放松的需求，以3000多萬(wàn)元的投資，獲得超過(guò)12億元的票房回報(bào)，所以，文化和經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)之間的結(jié)合挺重要。

另外，文化品牌的影響力特別重要，如一聽(tīng)說(shuō)張藝謀，不管片子好不好，你可能都會(huì)去看，聽(tīng)說(shuō)公司是華誼兄弟，你相信品質(zhì)有保障，這種品牌影響力是其他行業(yè)很難比擬的。

融資第二問(wèn)

文化企業(yè)是否有自己獨(dú)特的商業(yè)模式?其商業(yè)模式之間又應(yīng)該如何交叉與融合?

企業(yè)方——

黃興：駐場(chǎng)演出

我們公司是做駐場(chǎng)演出，和開(kāi)心麻花以及天創(chuàng)國(guó)際演藝有限公司針對(duì)的客戶群不太一樣，山水系列演出，我們一般選擇富有深厚文化底蘊(yùn)的著名旅游景區(qū)上演，如《禪宗少年》、《少林寺》、《印象·劉三姐》、《泰山》等。雖然針對(duì)的群體不一樣，但是在管理上，我們有很多交流，或許哪一天我們幾個(gè)企業(yè)能走到一起。

張晨：全國(guó)巡演

開(kāi)心麻花跟山水盛典文化發(fā)展有限公司和天創(chuàng)兩家企業(yè)是有區(qū)別的，就目前來(lái)說(shuō)，開(kāi)心麻花做的事情很簡(jiǎn)單——堅(jiān)持在大中城市如北京、上海、深圳和天津做大劇場(chǎng)演出，而且按照規(guī)劃，很快就突破一年1000場(chǎng)的演出量，但我們不是駐場(chǎng)演出，而是巡演，從北京之后開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)巡演。我們堅(jiān)持做喜劇，爭(zhēng)取在這個(gè)門類上排名靠前，也爭(zhēng)取駐場(chǎng)演出，可以做一點(diǎn)廣告。說(shuō)到商業(yè)模式的交叉，我們現(xiàn)在正進(jìn)入音樂(lè)劇門類，現(xiàn)在大家都在爭(zhēng)做音樂(lè)劇，但目前來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)音樂(lè)劇駐場(chǎng)演出還沒(méi)有成功的范例，駐場(chǎng)演出在我看來(lái)一直是演藝的終極目標(biāo)，未來(lái)如果音樂(lè)劇產(chǎn)業(yè)化，就能達(dá)到商業(yè)模式的交叉與融合。

曹立民：跨界融合

天創(chuàng)國(guó)際演藝有限公司實(shí)際上也有交叉，也有融合。旅游演藝實(shí)際上概念比較大，這個(gè)商業(yè)模式是怎么豐富的，如果包括內(nèi)容方面的合作，實(shí)際上駐場(chǎng)演出不應(yīng)該簡(jiǎn)單理解為360天每天都上演。基于這樣的考慮，2011年，在北京市政府的支持下，我們將天壇演藝區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃，除了舞臺(tái)演出和其他傳媒，包括商業(yè)、寫字樓、金融服務(wù)等，實(shí)際上各個(gè)行業(yè)都在跨界融合，融合以后，才可能共融共生共發(fā)展。

投資方——

徐慧：一種商業(yè)模式可能會(huì)讓消費(fèi)群厭倦

作為投資人，我觀察了文化企業(yè)多年，跟很多企業(yè)都有過(guò)交流，作為投資人，我有時(shí)擔(dān)心一種商業(yè)模式的持續(xù)性有多長(zhǎng)，擔(dān)心其消費(fèi)群會(huì)不會(huì)厭倦，逼著企業(yè)創(chuàng)新。

劉澤輝：演出業(yè)還未碰“天花板”

文化產(chǎn)業(yè)離我們?cè)絹?lái)越近，投資機(jī)會(huì)以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越大，這是我們?cè)谶^(guò)去最直觀的感受。從國(guó)外發(fā)展歷程來(lái)看，中國(guó)除了傳統(tǒng)的文化傳媒，如出版、影視相對(duì)成熟一些以外，演出、動(dòng)漫等行業(yè)其實(shí)在中國(guó)屬于迅速發(fā)展階段，因此，從企業(yè)發(fā)展實(shí)力、資源配置以及市場(chǎng)發(fā)展空間和現(xiàn)狀來(lái)看，我認(rèn)為，更重要的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，就是人力資源，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常缺人才，包括金融人才，因此，我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其實(shí)還沒(méi)有到“天花板”，有新發(fā)展的空間，當(dāng)然我并不排斥跨界融合和交叉，但我建議在現(xiàn)階段，最好能把自身發(fā)展好，同時(shí)做好一些準(zhǔn)備。