橡皮筋通過設計改造，很快成為風靡全球的時尚飾品。

贏鼎教育把教育培訓與媒體融合起來實現(xiàn)模式創(chuàng)新。

通過無邊界創(chuàng)新已經(jīng)成為很多好項目的特征，音樂和蛋撻的結(jié)合正表現(xiàn)出這種特質(zhì)，圖為在地鐵里邊唱邊賣蛋撻的創(chuàng)業(yè)者。

紫羅蘭家紡把家紡與“潔菌館”融合起來創(chuàng)造了家紡行業(yè)的商業(yè)新模式。

這是一個項目遍地的時代！

企業(yè)若想成功，必須擁有至少一個好項目,好項目的價值無疑舉足輕重。同時,選擇報道、研究、推薦好項目，也是媒體、行業(yè)專家及國家相關職能機構(gòu)的重要使命。

對項目方來講，在無數(shù)次大浪淘沙般的選擇中，若不能成為好項目，就會變成無人問津的壞項目。這樣的現(xiàn)實無疑是非常痛苦的。

對尋找好項目的投資者而言，有的項目披著華麗的外衣，有經(jīng)驗的投資者有時也會被其迷惑；有的項目具有白天鵝般的成功基因，卻因出生時像丑小鴨，而讓許多人錯失商機；更有的項目從創(chuàng)立之初到步入正軌，運營了相當長的時間還是好壞難辨。

曾經(jīng)，許多被資本市場熱捧的所謂好項目，如星辰急便、ITAT及PPG等，不僅使風險投資打了水漂，也導致相關加盟商損失慘重，這些項目最后都落了個灰飛煙滅的結(jié)局。

今天，面對線上、線下宣傳推廣的各種令人眼花繚亂的項目，尋找項目的投資者在信任成本高、信心傷不起的現(xiàn)實中，經(jīng)常出現(xiàn)無所適從的局面。

由《中國經(jīng)營報》、中網(wǎng)在線（美國上市公司）以及析易國際商業(yè)模式研究院聯(lián)袂發(fā)起的“發(fā)現(xiàn)中國好項目”大型年度活動，為項目擁有者成功登頂提供了一個寶貴機會，為好項目的脫穎而出提供了一個絕好平臺。同時也為尋找項目的投資商及創(chuàng)業(yè)者，評選出最具投資價值的好項目。

無論是對項目擁有方，還是尋找項目方，大型年度活動——“發(fā)現(xiàn)中國好項目”，無疑將為大家架起一座牽手合作的橋梁、一座走向成功的橋梁。

項目參與方式：

項目升級的時代，需要升級的思路

“發(fā)現(xiàn)中國好項目”是一項工程。每個項目從征集、入圍、初選、候選到上榜，都將歷時近一年。

《中國經(jīng)營報》、中網(wǎng)在線集團以及其他合作機構(gòu)，都會根據(jù)各階段的評選安排，對入選項目進行免費的宣傳展示，由本次活動專門聘請的專業(yè)機構(gòu)析易國際商業(yè)模式研究院的眾多專家，對入圍項目通過咨詢、調(diào)研等分析研究，按照科學的測評方案，進行專業(yè)的評選。

好項目評選是一項很具挑戰(zhàn)性的專業(yè)性很強的工作。因為項目好壞，會隨著環(huán)境等多種因素的變化而變化。

作為一家研究機構(gòu)，我們不僅要進行公正的評選，還要讓入圍的各方對評選結(jié)果心服口服，更重要的是上榜的項目能經(jīng)得起市場的考驗，其難度可想而知。

在析易國際商業(yè)模式研究院，經(jīng)常會碰到尋找項目者發(fā)問，什么是好項目？好項目在哪里？如何分辨項目的好壞等凡此種種讓人困惑不已的難題。

在我們看來，時代不同，促使市場環(huán)境及消費的價值觀都會不同，從而對項目好壞的看法就會有極大的差異。這里最需要提醒的是，不能仍用老眼光去審視項目，否則肯定會看走眼。

管理大師彼得·德魯克說：“沒有人能夠左右變化，唯有走在變化之前?！?/p>

時代變了，上個世紀能加盟一個成功品牌或拿到了一個好產(chǎn)品（或服務），都可視為好項目。而今，有的成功品牌，如諾基亞現(xiàn)已是自身難保，百思買無奈退出中國，一次車禍事件，就讓比亞迪的好日子差點走到盡頭。無數(shù)事實說明，現(xiàn)在加盟所謂成功品牌同樣沒有保障。

僅憑一個所謂好產(chǎn)品，就進行引資或招商，若沒有一個成功的商業(yè)模式，保駕護航，現(xiàn)實證明，這樣的項目在市場中幾乎無人問津；因為從功效、技術甚至品質(zhì)的角度衡量，在當今市場上，從來就不缺好產(chǎn)品，而是缺少賣得好的產(chǎn)品。

時代不同，好項目標準不同

現(xiàn)在企業(yè)的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。

評價項目好壞的重要指標之一就是商業(yè)模式。

在產(chǎn)品時代，一個產(chǎn)品或服務若能提出一個獨特賣點就可能是一個好項目。那時能否為產(chǎn)品或服務創(chuàng)造出新概念、大概念、好概念，不僅是項目價值的體現(xiàn)，也是能否成功招商的關鍵。投資者與廠商見面的第一問題，往往是“產(chǎn)品或服務主打的概念是什么？”

在形象時代，一條廣告片、專題片就能讓產(chǎn)品或品牌叱咤大江南北，打動無數(shù)經(jīng)銷商。太陽神、牦牛壯骨粉等成為多少年來家喻戶曉的品牌，但同質(zhì)化的競爭和消費信任建設難度的增加，僅靠形象的塑造，讓這些品牌難逃銷聲匿跡的命運。

在定位時代，僅僅手握好產(chǎn)品，不見得會成為大家眼中的好項目，但若與大品牌合作，即使條件再為苛刻，也是應者如云。對新品牌來說，精準定位、細分人群、差異化個性、夯實品牌的各種表現(xiàn)工具及翔實的傳播計劃，擁有品牌建設的圣殿，并讓合作者切實看到落地執(zhí)行結(jié)果才是招商的利器。

現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)主導下的新經(jīng)濟時代，營銷在不斷升級，商業(yè)模式已成為今天競爭的最高層級。大品牌在引入投資或招商時雖仍有很強的市場號召力，但品牌只是項目成功的結(jié)果，而非項目成功的原因。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特說：“差異化營銷是弱者的一廂情愿，藍海戰(zhàn)略要承擔大量的沉淀成本，商業(yè)模式創(chuàng)新或許是一種更好的戰(zhàn)略途徑?！?/p>

證監(jiān)會2010年3月19日頒布的《關于進一步做好創(chuàng)業(yè)板推薦工作的指引》，成為保薦機構(gòu)遴選企業(yè)的重要標準，符合“兩高”（高成長、高科技），“六新”（新經(jīng)濟、新服務、新能源、新材料、新農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式）的企業(yè)才有資格上市、允許上市。

在“兩高”“六新”的規(guī)定中，新商業(yè)模式成為能否上市的標準之一，且在“六新”中，只有新商業(yè)模式是從市場化角度做出的規(guī)定，也由此成為風險投資等資本方極為看重的投資因素。

紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理沈南鵬曾說：“一般的投資都會花比較長的時間用于彼此了解，才最終確定下來。”憑借創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在極短時間就能成功說服投資方，所以今天評價項目的好壞的重要指標之一就是商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)創(chuàng)造價值的系統(tǒng)邏輯，通俗的理解可解釋為企業(yè)賺錢的套路。許多廠商捧著自己的產(chǎn)品或服務，又是打廣告、又是參展會，又是建立呼叫中心，累得筋疲力盡，仍是合作伙伴寥寥無幾，前方道路一片渺茫，慨嘆別人沒有眼光，其實是他沒有為項目找到成功的商業(yè)模式，大家不敢與之合作。

事實證明，若有了賺錢的套路或者說成功的商業(yè)模式，招商或引入投資都會易如反掌。經(jīng)常碰到這樣的現(xiàn)象，當聽說某個產(chǎn)品賣火了，準備設法合作時，一打聽，自己看好的所有市場都已經(jīng)被別人簽走了。前幾年盛行的先打造試點市場、樣板市場再招商，本質(zhì)就是在探索商業(yè)模式，展示商業(yè)模式。因為試點或樣板成功后，大家就知道如何賺錢了，有時只需復制就可以。

彼得·德魯克說：“現(xiàn)在企業(yè)的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。”若創(chuàng)新商業(yè)模式能打動人，不僅招商容易，而且實力弱小的企業(yè)找風險投資也會很容易。因為當今時代，一個項目若能擁有好的商業(yè)模式，就可能會擁有商業(yè)的未來。

好項目評選是一項很具挑戰(zhàn)性的專業(yè)性很強的工作。因為項目好壞，會隨著環(huán)境等多種因素的變化而變化。

“發(fā)現(xiàn)中國好項目”屬于本報創(chuàng)新互動的大型年度活動，我們希望有更多的項目參與。為了更能體現(xiàn)參與項目的客觀性，并且最大幅度節(jié)省參與項目方的時間成本，我們設計了以下兩種項目參與方式：

極簡參與：如果您的項目信息在網(wǎng)絡上信息較多，可將項目的關鍵詞+我要參加“發(fā)現(xiàn)中國好項目”發(fā)至指定參選手機號（“發(fā)現(xiàn)中國好項目”組委會指定參選手機號13021239099）。我們的工作人員，將通過網(wǎng)絡了解項目信息，對于符合候選條件的項目，我們將主動聯(lián)系項目方，對于不符合候選項目條件的項目方，我們將不會回復項目方。采用此方式參選，優(yōu)點是非常便捷，缺點是企業(yè)項目并不一定能夠進入評審流程。

正規(guī)參與：我們鼓勵更多企業(yè)采用正規(guī)參與方式參加“發(fā)現(xiàn)中國好項目”年度活動。正規(guī)參與企業(yè)將免費獲得本次活動組委會提供的眾多免費服務：免費在《中國經(jīng)營報》刊登企業(yè)項目信息、免費在活動官微發(fā)布參與企業(yè)名單、免費將項目介紹及PPT發(fā)布在活動官網(wǎng)上、免費獲得析易國際商業(yè)模式研究院對項目的評測。

標準18：項目的進入壁壘

標準17：項目的收入模式

標準16：業(yè)務增長性

項目具有很高的進入壁壘高將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

收入點多、收入源多及收入方式為先獲益后提供價值的項目將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

項目的業(yè)務增長性高于行業(yè)平均水平將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

上述“20項標準”中的行業(yè)平均水平，將根據(jù)商業(yè)模式研究院專題研究部，對國內(nèi)本行業(yè)（從大類行業(yè)到細分行業(yè)）已上市的公司，在上個年度或本年度的某個時間段的平均同比盈利水平、平均同比業(yè)務增長率、平均同比客戶轉(zhuǎn)移成本等計算值，與參選項目進行對比研究，以此給參選項目核定某項的得分。

標準19：高管團隊的結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定性及價值觀

標準20：高管團隊最高領導的人脈關系、發(fā)展理念及戰(zhàn)略遠見

項目高管團隊組織結(jié)構(gòu)合理、合作的穩(wěn)定性高且價值觀統(tǒng)一者將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為0分。

項目管理團隊的最高領導有廣泛的人脈關系，具有符合時代趨勢的發(fā)展理念及戰(zhàn)略遠見者將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

正規(guī)參與需要提供如下資料：

1. 企業(yè)項目相關資質(zhì)資料復印件；

2. 簡要陳述項目的商業(yè)模式；

3. 對項目愿景的市場思考；

4. 項目的創(chuàng)新說明；

5. 項目的附加值分析；

6. 項目的成本及收入模式；

7. 產(chǎn)品樣品或有據(jù)可考的消費證言；

8. 市場容量或市場潛力分析；

9. 市場推廣方式及性價比分析；

10. 渠道建設情況與消費族群描述；

11. 具備的關鍵資源及關鍵能力；

12. 項目盈利水平說明；

13. 團隊構(gòu)成說明及合作時間；

14. 利益相關方的合作情況。

我們認為，企業(yè)提供的相關資料越完善，說明對此次活動的重視程度越高，也更便于我們的研究及傳播工作的開展，我們會非常重視通過正規(guī)參與途徑參選的企業(yè)項目方。對于正規(guī)參與企業(yè)，我們會逐一回復。

項目方可將資料發(fā)至組委會指定郵箱：544164069@qq.com

本版文章除署名外均由析易國際商業(yè)模式研究院提供