足療足浴已是非常流行服務(wù)產(chǎn)業(yè)，相較之下，泡浴在公共服務(wù)業(yè)中仍處于較為低端的位置，主要是由于公共浴室等泡浴的主要途徑，與當前人們對于衛(wèi)生的重視程度產(chǎn)生了一定的認知性矛盾。但是隨著人們生活水平的日益提高，生活質(zhì)量的日趨要求，養(yǎng)生保健這類產(chǎn)品開始逐漸家庭化，且有跡象表明，這種趨勢較為迅猛，泡浴在家庭生活中正逐漸普及開來。

　　隨著物質(zhì)生活的豐富，生活條件逐漸改善，泡浴、藥浴正面對的是一個廣闊的藍海市場，但是受到產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響，藥浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也以摒棄功利的心態(tài)，尋找健康長久的商業(yè)模式。

　　或許，一款名為九滕的藥浴產(chǎn)品，從治療失眠的角度切入市場，會給藥浴市場帶來一場變革。

　　養(yǎng)生要回歸常態(tài)

　　藥浴，藥物泡澡，也是養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的范疇，但令人較為尷尬的是，養(yǎng)生這個主題由于當前的過分泛濫，已經(jīng)逐步產(chǎn)生出了一種讓人難以言說的不信任感。

　　現(xiàn)代人對身體健康越來越關(guān)注，養(yǎng)生保健市場需求越來越大。在養(yǎng)生概念提出的初期，養(yǎng)生概念逐步深入人心，許多“養(yǎng)生”產(chǎn)品經(jīng)過包裝、營銷，配合許多“養(yǎng)生大師”和他們的“養(yǎng)生理論”很容易得到大家的信任。

　　養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)漸漸變得有些玄妙，花樣變得多了起來。不必提當年“把吃出來的病吃回去”的綠豆療法，也不必提人體通電的道醫(yī)療法，單是修腳師傅也搖身變?yōu)轲B(yǎng)生師，就足以讓人對養(yǎng)生變得狐疑起來。不同的時間，不同的地方，常會出現(xiàn)一些“養(yǎng)生大師”或“養(yǎng)生靈藥”。

　　在地溝油、三聚氰胺、塑化劑造就的環(huán)境里，安全感變?yōu)橄∪辟Y源，或病急亂求醫(yī)，或杞人憂天?！倍遥瑖覍Α笆朝煛?、“養(yǎng)生”這類與醫(yī)療擦邊的行為，尚無明確管理規(guī)定。這給養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了“敢于忽悠”的土壤，于是人們似乎又回到了巫醫(yī)不分家的時代，醫(yī)不了的命就交給鬼神來生殺予奪。于是，投市場之所好，養(yǎng)生大旗下開始魚龍混雜。

　　于是，“吃排毒餐可藥到病除”，“包治任何未經(jīng)其他任何治療的癌癥病人”，種種論調(diào)怪行中，神醫(yī)與大師遍地行走，養(yǎng)生與醫(yī)療混為一體，理性與常識煙消云散。

　　這些忽悠有個共同的要害：反常識。足浴捏腳讓人身心放松，但是一劑藥方和入水中，便能防治百病，這是反常識；體內(nèi)能量的攝入少于消耗，這是減肥的本質(zhì)，但是短期內(nèi)快速的體重暴跌，就是反常態(tài)、反常識。吃芒硝、養(yǎng)生寶能包治百病，更是反常識。

　　反常識到處輸出，最基本的常識卻常被人遺忘。但天地有道，萬物有常。經(jīng)過時間的檢驗之后，人們終究會明白，信口忽悠是大師們的不二法門，包治百病是他們的金字招牌。生老病死是人之常態(tài)，科學(xué)養(yǎng)生是人之本能。

　　產(chǎn)品要回歸實效

　　當前，醫(yī)療行業(yè)的法律法規(guī)尚不健全，而養(yǎng)生更沒有一個共同的標準來評判其效用與否。過勞死、富貴病、亞健康……安全感缺失的情況下，人群變得慌亂。人們對于養(yǎng)生有所需求的同時，由于不信任感的增強，既愛又恨的心理使得“養(yǎng)生”二字在整個市場中顯得十分刺眼。這種矛盾的“市場需求心理”也是整個養(yǎng)生行業(yè)最迫切需要解決的問題。

　　通過上述類比，屬于養(yǎng)生范疇的藥浴產(chǎn)業(yè)，回歸常識常態(tài)正是大勢所趨，是市場需求更是自我產(chǎn)業(yè)良知的回歸。

　　中藥養(yǎng)生有其道理所在，但不能牽強附會夸大其功效。有款保健飲料的品牌訴求是：既能醒酒又能提高免疫力，也能消除肺腎兩虛、精氣不足。不可否認，單一產(chǎn)品中含有多樣化的成分，而每種成分又有不同的功效，但一款大雜燴的未必能夠?qū)θ梭w多種機能都帶來明顯的促進。這種宣傳概念性大于實質(zhì)性。靈芝補氣安神，天麻祛風(fēng)止痛，首烏消除心悸失眠……各有各的功能主治，把功效放大或是張冠李戴，便是非常態(tài)。

　　藥浴產(chǎn)品當中不否認有企業(yè)對于其產(chǎn)品言過其實，產(chǎn)品能夠御膚美乳、養(yǎng)肝護腎、纖體瘦身、三高調(diào)理……或是集種種功效于一體，或是近百種的產(chǎn)品品類。恨不得告訴消費者藥浴產(chǎn)品能夠滿足所有的養(yǎng)護需求——這無異于包治百病的江湖大力丸。

　　產(chǎn)品要回歸本身的、常態(tài)的功效，而品牌功效的訴求則要聚焦，致力于一個或幾個功效，實在無必要著力于天花亂墜、面面俱到的描述，比如皮膚護理、消除失眠。

　　價格要回歸價值

　　回歸到“有一說一”的品牌嘗試是最基本要求，強化產(chǎn)品功效是基本做法，但更要回歸到價值與價格相契合，這是更深層次的提高。

　　“養(yǎng)生大師”們開的方子往往是綠豆、蘿卜這些東西，吃再多也不至于出人命。醫(yī)院沒有營養(yǎng)科，人群科學(xué)的養(yǎng)生知識相對有限。這些都讓所謂的“養(yǎng)生專家”有了可乘之機。而在藥浴業(yè)內(nèi)，也有不少此類“養(yǎng)生專家”。

　　缺乏標準與透明度，對中藥或養(yǎng)生企業(yè)而言看似是優(yōu)點，但是對行業(yè)在消費者中的信任取得而言，卻是弱點所在。由于信息不對稱，消費者對產(chǎn)品的配方與功效難有準確的認知，于是短視的企業(yè)就有了種種創(chuàng)新之舉：以次充好，以假亂真，無中生有……比如，有的乳液減肥產(chǎn)品為了突出其效果，將產(chǎn)品中加入辣椒水，抹到皮膚之上便會有火辣辣的灼熱感，廠家則美其名曰：這是脂肪在燃燒。而藥浴產(chǎn)品當中也有這種情況，灌木磨成細粉，配以香料色素，變成一劑泡浴良方。

　　還有市面上的牛奶浴、紅酒浴，都是些化學(xué)原料加工的粉末，添加了點香精，聞起來有牛奶味兒。商家挖空心思、巧立名目、夸大宣傳，無非是為了多賺錢，而有的消費者本來是想保健一下，但卻被商家忽悠了，他們泡的只是牛奶、咖啡、紅酒的顏色，這澡不僅不會保健，可能還會有害健康，為了賺錢商家會不斷的想出各種各樣的歪主意，讓消費者在染缸里找健康。

　　對于這類產(chǎn)品，雖然不能夠定義為假冒產(chǎn)品，但卻是不折不扣的偽劣產(chǎn)品！即使這種產(chǎn)品的原料無毒，但從某種角度來說確實是存在有害的風(fēng)險的！而這些殘次或是無用的產(chǎn)品，卻有著不菲的價格——這是價值與價格的背離，這是市場經(jīng)濟的常識。市場的基本邏輯是：如果一個人想得到幸福，他必須首先使別人幸福。藥浴企業(yè)要獲得利潤，就必須提供消費者滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，為消費者創(chuàng)造價值。

　　苛求之下，藥浴產(chǎn)業(yè)該如何推廣？并不是要拋棄推廣、拋棄宣傳，而是利用真材實料贏得消費者的信任，通過本質(zhì)上面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化來開拓市場，這種市場的開拓方式才是有效的，才是可持續(xù)的。