創(chuàng)業(yè)是年輕人的夢想,有機會、有夢想值得實踐,但是創(chuàng)業(yè)的難度通常會始料未及,沒有合適的平臺、沒有專業(yè)的知識、對行業(yè)不了解,這些都是創(chuàng)業(yè)者的困惑,在競爭日趨激烈的箱包服飾領域,靠著自己手里的一點資源和市場已經(jīng)很難打開局面,創(chuàng)業(yè)者需要整合優(yōu)秀資源,借力成長中的企業(yè)品牌優(yōu)勢彌補自身不足,通過品牌的運營渠道為自己積累財富方是較好的選擇。
貝妮兔品牌經(jīng)過十四年的積累,以女包、休閑包、手提包、拉桿箱為產(chǎn)品主導結構,以“快時尚”為營銷理念,以16~25歲的在學少女、白領、工薪族為目標消費者,以動漫衍生品為行業(yè)市場定位,幫你選擇出獨特的商業(yè)模式,并有強大的團隊后續(xù)支持,極大地降低創(chuàng)業(yè)初期的風險。
貝妮兔商業(yè)模式整合營銷,不僅對整體把握清晰,而且對細節(jié)拿捏到位。貝妮兔的細節(jié)體現(xiàn)在店鋪的燈光設計、店面形象和產(chǎn)品布局風格上,貝妮兔的產(chǎn)品清新脫“俗”,原因何在?首先是公司總部強大的設計師團隊,對國際市場上的流行款式進行收集對比,再做出自己的原創(chuàng),這就是對行情的充分理解;其次是視覺營銷,公司會派遣專門設計師統(tǒng)一每個店鋪風格形象并做出3D效果圖,并有陳列師親歷店鋪指導店鋪貨架擺放;貝妮兔的風格也是一枝獨秀,在國內(nèi)市場上除了“Hello kity、米奇”等知名品牌,并沒有什么品牌具有強烈的親近感,讓人一眼能愛上她,貝妮兔在民族動漫衍生品上可以說是獨領群賢。
貝妮兔難以復制的商業(yè)模式特點:一、產(chǎn)品專注,只做領先于同行業(yè)少女時尚館,而一般的品牌都是大而全,面對的目標消費者年齡段過于分散、因此在營銷定位、產(chǎn)品設計方面無法集中,顧客到店里的選擇性太強,產(chǎn)品特征不突出,很難將來訪客戶轉化為實際消費者。
貝妮兔商業(yè)模式之二:“快速”,眾所周知,時尚產(chǎn)品的單個生命周期很短,價值縮減幅度很快,而傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)供應鏈又極其復雜,經(jīng)歷研發(fā)、生產(chǎn)、物流、配送、等待、銷售這些環(huán)節(jié)之后,產(chǎn)品的附加值必將大打折扣,這也是為什么那么多品牌加盟商很難將流行趨勢抓住盈利的原因。貝妮兔的快速運作模式將公司各大環(huán)節(jié)部門整合為一體,快速對接、直接投放、減少庫存,為品牌價值爭取最多的存活時間,一般1個月左右新品即可面世,而同類品牌的反應速度為2~3個月甚至更長。
貝妮兔商業(yè)模式之三:時尚品和動漫衍生品,貝妮兔的文化定位是動漫衍生品,而出現(xiàn)最多的產(chǎn)品是女包、服飾這類時尚產(chǎn)品。貝妮兔正是通過這樣的行業(yè)交集鍛造出自己的風格,以幻想卡通引發(fā)消費心理的親近感和微妙變化,同時又以時尚需求促成現(xiàn)實購買,兩者巧妙融合,將產(chǎn)品價值塑造到一個高度。
貝妮兔商業(yè)模式之四:主款突出,關聯(lián)性營銷。貝妮兔品牌旗下的產(chǎn)品結構主要是以女包為主,包括女士手提包、休閑包、旅行包、背包、拉桿箱等,但它又不局限于女包,在供貨渠道和店鋪貨架陳列上都采取黃金分割比例進行合理搭配,即抓住85%消費者明確消費需求,滿足顧客其他隱性消費需求,因為一般進店購買女包的都是時尚愛美的女士,除了對某種商品有購買沖動外,對相關的同類商品也有心理需求,貝妮兔品牌在女裝、精品、太陽鏡、錢包等也在發(fā)展壯大,充分地把握好每一位顧客。