微軟云加速器二期項目的20家企業(yè)，每個都有自己的特色，這些從數(shù)百家候選者中脫穎而出的優(yōu)秀團隊，放在任何一個創(chuàng)業(yè)孵化器平臺，都足以讓旁人艷羨。他們以6%-7%的比例被錄入這個被譽為“科技MBA班”微軟云加速器，其難度堪比學子們進名牌大學。他們的創(chuàng)業(yè)故事看起來那么順其自然、水到渠成，甚至看起來也沒有早年間的創(chuàng)業(yè)者那么艱辛，但他們經(jīng)歷的業(yè)務方向的調(diào)整與糾結(jié)、如何在段時間內(nèi)充分利用資源實現(xiàn)初步成功、走上創(chuàng)業(yè)之路就停不下來的壓力，讓他們內(nèi)心充滿煎熬。不過偉大是熬出來的，他們的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛開始，讓我們在這里為大家娓娓道來。

　　入選云加速器二期企業(yè)的共同特點是，他們無一例外都是高科技企業(yè)，各個創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)始人都有相關(guān)IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。在紅海中利用自己技術(shù)或理念的前瞻性拼出一塊獨有的地盤，或是利用自己所長去找到一片藍海，是這批企業(yè)闖過創(chuàng)業(yè)第一關(guān)的法寶。加上云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的爆發(fā)式增長恰恰給到他們這樣的機會，使得幾年之前僅存于設想中的事情，在他們手中成為現(xiàn)實。

　　在紅海中重塑價值鏈

　　旅游信息化、企業(yè)協(xié)同軟件、幼兒數(shù)字教育，這些詞是不是看起來都很熟悉？這些行業(yè)都已相對成熟，似乎紅海一片，難以找到更好的生存空間，不過別忘了史蒂夫•喬布斯說過，他之所以做MP3、手機就是發(fā)現(xiàn)市面上已有的產(chǎn)品粗糙得簡直沒法用。

　　是的，濟南天寶信息科技有限公司正是基于這樣的想法，利用云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)重整了旅游信息流，讓旅客與酒店、餐廳、機票、景點甚至農(nóng)家樂直接連通，移動互聯(lián)網(wǎng)打通了這個完整流程的最后一公里，實現(xiàn)了端到端的信息流轉(zhuǎn)以及快速的智能互動。他們所做的不是技術(shù)的革新，而是在后臺流程方面積累了6年之后，恰逢唯一稱得上是Enterprise-Ready級別的云平臺Windows Azure在中國落地，從而果斷遷到該平臺，實現(xiàn)了旅游行業(yè)信息鏈條的重組。

　　同樣，北京易動紛享科技有限責任公司將一線主流的互聯(lián)網(wǎng)應用如微博、微信，轉(zhuǎn)換到企業(yè)內(nèi)部，去處理企業(yè)業(yè)務流程。看上去如消費類互聯(lián)網(wǎng)應用一樣通俗易懂的界面，用戶體驗完全等同于日常網(wǎng)上沖浪，無需任何使用培訓，企業(yè)也不用額外部署任何設備和系統(tǒng)。其創(chuàng)始人羅旭表示，他們在試圖用云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)時代原住民的思維方式去搭建未來的企業(yè)軟件2.0，而不是簡單地把傳統(tǒng)軟件搬到云上來。

　　北京慧德靈智科技有限責任公司的創(chuàng)始人李熙有7年數(shù)字教育行業(yè)經(jīng)驗和5年互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)經(jīng)驗，在看到國內(nèi)很多幼兒教育產(chǎn)品誤人子弟之后，他毅然決定自己去做真正快樂、健康的3-6歲幼兒教育產(chǎn)品。自從微軟Kinect技術(shù)推出，他就一直關(guān)注，尤其是Kinect for Windows的推出，讓他找到了兩者的結(jié)合點，在體感攝像頭前，可通過全身運動來學習，看到自己和其他虛擬人物形象一起出現(xiàn)在課件中，或是看到虛擬人物被投射到自己身旁，孩子們異常著迷。

　　云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、Kinect等新技術(shù)的成熟給重塑傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈帶來可能，打破原有價值模式、形成新的價值規(guī)律、制定新規(guī)則給這類創(chuàng)新企業(yè)帶來全新商機。平面媒體人出身的羅旭先生在反思，為什么傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站總也做不好？為什么新浪新聞客戶端被網(wǎng)易新聞客戶端后來居上？為什么攜程面臨著去哪兒的挑戰(zhàn)？都是因為新技術(shù)給企業(yè)傳統(tǒng)模式帶來了全新的挑戰(zhàn)，我們這代人是新技術(shù)時代的“移民“，但應該像”原住民“一樣去思考問題，就像玩兒慣iPad兩三歲的孩子，會覺得只要是屏幕就應該是可以戳的一樣，在他們的腦海里沒有遙控器。”原住民“們心里還有一些其他的理所當然，這正是未來各種初創(chuàng)企業(yè)的機會所在。

　　用新技術(shù)進入藍海

　　智慧農(nóng)業(yè)、跨平臺手機網(wǎng)站、頁巖氣勘探分析、HTML5動畫實現(xiàn)、ITSM業(yè)務監(jiān)控、盲人手機，這些名詞聽起來還算新鮮。在這些領域，微軟云加速器二期的初創(chuàng)企業(yè)試圖利用新技術(shù)去拓展一些新興市場，他們便是廣西慧云信息技術(shù)有限公司、美通云動(北京)科技有限公司、數(shù)巖科技(廈門)有限公司、北京樂享云創(chuàng)科技有限公司、北京賽博智通信息技術(shù)有限責任公司、北京保益互動科技發(fā)展有限公司等。

　　智慧農(nóng)業(yè)是國家“十二五“的重點之一，比爾•蓋茨這些年也一直在呼吁重視農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。廣西慧云正是著眼于廣西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，將新興IT技術(shù)與當?shù)靥厣?jīng)濟相結(jié)合，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助到田間地頭的一線農(nóng)民。如根據(jù)作物種類、地理位置環(huán)境的變化對農(nóng)民進行針對性指導;在冰雹、臺風、病蟲害等問題時，告知他們?nèi)绾闻c專家快速取得聯(lián)系;提供標準化的生產(chǎn)管理和遠程自動化，幫助農(nóng)民擴大生產(chǎn);幫助農(nóng)民與消費者進行互動，讓消費者愿意接受高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稍高價格。如此完整的端到云再到端的智慧農(nóng)業(yè)解決方案，業(yè)內(nèi)少見。其創(chuàng)始人王筱東表示，現(xiàn)在這個市場目前還沒有競爭，他們的主要任務是找到用戶、培育市場和提高自己的產(chǎn)品。

　　樂享云創(chuàng)也是找到了一個人煙稀少的早期市場。一個偶然的機會，其創(chuàng)始人王志發(fā)現(xiàn)，所有智能手機平臺都不支持Flash動畫，針對這樣一個市場空白，樂享云創(chuàng)開始研發(fā)基于HTML5的專業(yè)動畫平臺，并首先定位于富媒體廣告，通過SaaS模式為行業(yè)用戶提供服務，并可與客戶現(xiàn)有廣告系統(tǒng)對接。與此同時，美國加州的一家教育機構(gòu)希望找到一個SaaS平臺可以制作連繪畫到動畫的課件，找遍全球，發(fā)現(xiàn)只有樂享云創(chuàng)一家的技術(shù)適合他們。

　　同樣是結(jié)合最前沿的HTML5，美通云動(北京)科技有限公司推出了云適配技術(shù)，可以幫助企業(yè)快速將桌面版網(wǎng)站適配到各種移動設備終端的屏幕上，無需再像傳統(tǒng)WAP技術(shù)那樣需要額外開發(fā)和維護一個移動網(wǎng)站。其創(chuàng)始人陳本峰先生一直追隨微軟技術(shù)，并曾經(jīng)在微軟工作，對瀏覽器技術(shù)了如指掌，基于國際專利的技術(shù)HTML5的結(jié)合，為后來者設立了相當高的壁壘。

　　原先開發(fā)傳統(tǒng)IT服務管理(ITSM)產(chǎn)品的賽博智通，為了避開與HP、CA和BMC等對手的直接競爭，將原有的IT監(jiān)控工具轉(zhuǎn)換成SaaS服務之后用于用戶網(wǎng)上業(yè)務的監(jiān)控，可將不符合業(yè)務邏輯和正常范圍的業(yè)務數(shù)據(jù)、業(yè)務流程監(jiān)測出來，并提供報警，引領了對業(yè)務監(jiān)控的新模式。對其創(chuàng)始人唐宇良先生來說，一直做傳統(tǒng)IT的他們有很強的技術(shù)優(yōu)勢，如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，實現(xiàn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，是他這第二次創(chuàng)業(yè)后的最大收獲。

　　云加速器二期項目中最不缺錢的得說是數(shù)巖科技(廈門)有限公司，其創(chuàng)始人董虎表示，一直以來都是錢追著他們跑。因為他們擁有全球頂尖的頁巖氣勘探技術(shù)，并有英國帝國理工數(shù)字巖心會社12年的研究成果做基礎，在國內(nèi)與中國石油大學共建聯(lián)合實驗室更是為未來在中國市場的發(fā)展奠定了基礎。利用全球領先的Windows Azure平臺提供云分析服務，也更接近其用戶的Windows使用習慣。

　　北京保益互動科技發(fā)展有限公司則將自己定位在科技+公益，顯然不是來錢快的行業(yè)，不過他們并不是做純公益，而是通過商業(yè)方式將公益事業(yè)良性運轉(zhuǎn)起來。在騰訊、百度、搜狐等公司的支持下，他們將智能手機上的QQ、搜索、天氣等常用應用轉(zhuǎn)換成盲人可以使用的方式，以彌補盲人與正常人之間的信息鴻溝，由于盲人群體是保益互動的收費用戶，這讓他們更有動力將產(chǎn)品做到極致，真正做到信息無障礙。這是個小眾市場，是云計算給了它機會。

　　大多選擇B2B業(yè)務　強調(diào)云計算與垂直行業(yè)結(jié)合

　　掰指頭算一下微軟云加速器二期項目的企業(yè)，80%都是B2B業(yè)務或是B2B與B2C的結(jié)合。為什么會有如此高比例的B2B業(yè)務？Microsoft Ventures(微軟創(chuàng)投)大中華區(qū)負責人林為千表示，二期項目啟動時，他們曾經(jīng)設立了一個目標，希望入選的企業(yè)中B2B模式能夠占到60%，這與微軟和Windows Azure本身在企業(yè)級業(yè)務上的優(yōu)勢分不開，微軟可以給這些初創(chuàng)企業(yè)以最好的資源支持。

　　同時，加速器二期項目中多家初創(chuàng)企業(yè)都表示，在中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，B2C業(yè)務基本難以實現(xiàn)盈利，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的相對壟斷擠壓了初創(chuàng)企業(yè)的成長空間，因此不少企業(yè)在深入分析乃至初步嘗試仍然選擇了B2B方向。濟南天寶創(chuàng)始人徐守波先生表示，在創(chuàng)業(yè)初期他們結(jié)合自己的技術(shù)背景與現(xiàn)實創(chuàng)新環(huán)境，總結(jié)出了幾做幾不做：

　　1、 不做純互聯(lián)網(wǎng)項目，專攻互聯(lián)網(wǎng)于某個行業(yè)的緊密結(jié)合。不去發(fā)明一個行業(yè)，而是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去智能、高效地改變傳統(tǒng)行業(yè)。(這是他們在六年前就已思考的問題，典型的所謂OTO模式。)

　　2、 不選擇B2C模式，因為已有互聯(lián)網(wǎng)巨頭做得很強，B2B的企業(yè)級應用市場有更大空間。考慮到創(chuàng)業(yè)團隊成員都是從全球500強企業(yè)出來，對后臺流程非常熟悉，提供更優(yōu)化的流程、更低的成本、更好的服務體驗，是自己的強項。

　　3、 不做涉及具體物流的電子商務，而要做flow of services，即服務、信息的流轉(zhuǎn)，如旅游、金融服務、醫(yī)療服務等，打造現(xiàn)代服務業(yè)。中國服務業(yè)水平亟待提高，下一代的服務業(yè)應該結(jié)合最新的云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，這只有前沿科技企業(yè)才有能力涉及。結(jié)合自身在旅游行業(yè)的豐富資源，濟南天寶最終確定了“智慧云游“這個方向。

　　可以看到，初創(chuàng)企業(yè)選擇B2B業(yè)務與市場大趨勢密切相關(guān)，高新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合能夠碰撞出更多創(chuàng)新和新興市場，無論是旅游、農(nóng)業(yè)、石油石化、幼兒教育，還是廣告動畫、盲人應用，每個初創(chuàng)企業(yè)都在結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗積累，利用云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去打造自己理想中的行業(yè)應用，再次印證了跨界創(chuàng)新的力量。

　　創(chuàng)業(yè)都會遇到坎兒，慢慢熬

　　創(chuàng)業(yè)就像小孩成長，會遇到不少坎兒，在不同的階段，創(chuàng)業(yè)者要去解決不同的問題。如何度過早期的死亡之谷最為重要，只有活下來才可能有以后。這也是為什么微軟云加速器在挑選企業(yè)時看重有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或曾有國內(nèi)外大型企業(yè)工作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊。用紛享科技CEO羅旭的話來說，經(jīng)歷過死亡的往往更容易成功。

　　對此，保益互動創(chuàng)始人之一的冀冬也頗有感觸，“一個初創(chuàng)企業(yè)不熬個兩三年，解決團隊組建、商業(yè)模式、技術(shù)磨合等問題，就無法成熟。這不像擺攤，而要看能否持續(xù)發(fā)展?！霸诿と司⒉苘?008年找到他做盲人手機時，他的第一反應是這件事可以做，方向絕對沒問題，但經(jīng)過兩三年的磨難，他發(fā)現(xiàn)這是“上了賊船”下不來了，項目的進展遠比之前預想的要慢。

　　是的，大部分初創(chuàng)企業(yè)都要經(jīng)歷這樣的煎熬。但通常創(chuàng)始人的預感也是對的，他們要做的事情，大方向都是正確的，只是最初的設想和最后的產(chǎn)品形式可能會發(fā)生翻天覆地的變化。例如Facebook開始的時候就是個約會利器，騰訊QQ開始就是個網(wǎng)絡尋呼機。正是在堅持的過程中，戰(zhàn)術(shù)上靈活多變、不斷調(diào)整，最終找到剛需產(chǎn)品。而這些堅持和調(diào)整，需要在你的錢還沒有花完時實現(xiàn)，尤其在你只有蓋平房的錢卻要去蓋摩天大樓時候，時間不多。

　　在中國，創(chuàng)業(yè)的成功率或許很低，但羅旭總結(jié)了提高創(chuàng)業(yè)成功率的五項基本原則：一，發(fā)現(xiàn)真正的核心需求與價值;二，閉門造車必死，必須走到用戶那里去;三，要有突破價值的能力，不能被用戶需求捆綁，而是引領用戶向前走;四，堅持很重要，像挖井一樣;五，大公司出來的創(chuàng)業(yè)者要有小公司的歸零心態(tài)，資源不能過度匹配。