商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)的道理一模一樣。甚至商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比戰(zhàn)爭(zhēng)的形式更為復(fù)雜，戰(zhàn)爭(zhēng)基本上是一對(duì)一，就算是多對(duì)多，敵友雙方也基本上是個(gè)明確的對(duì)象，而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻往往不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟有多少，有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛伏著，還會(huì)有多少未知的對(duì)手會(huì)加入進(jìn)來(lái)。

裂變式復(fù)制的方向和目的不僅僅在于企業(yè)贏利本身，而是在發(fā)展的過(guò)程中要控制核心資源，只有控制了核心資源，才能遏制住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的咽喉，從而才能實(shí)現(xiàn)高控制力，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)有控制力，才能夠讓企業(yè)的利潤(rùn)得以持續(xù)5年、10年的發(fā)展。如果企業(yè)沒(méi)有控制力，雖然現(xiàn)在很賺錢，但是企業(yè)的命運(yùn)還是掌握在別人手里，這種商業(yè)模式的危險(xiǎn)就是很容易陷入同行之間的殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，只有實(shí)現(xiàn)控制力，企業(yè)才擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，而“定價(jià)權(quán)”意味著高利潤(rùn)和可持續(xù)利潤(rùn)。

安利公司無(wú)疑是全世界最成功的直銷企業(yè)之一。1992年，美國(guó)安利任命原香港安利負(fù)責(zé)人鄭李錦芬為中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，來(lái)到廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立工廠，1995年安利開始在中國(guó)以直銷的模式發(fā)展業(yè)務(wù)，從當(dāng)年?duì)I業(yè)額4億，發(fā)展到2010年?duì)I業(yè)額超過(guò)220億，產(chǎn)品線也從十多種家居個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，擴(kuò)展到包括家居，個(gè)護(hù)，營(yíng)養(yǎng)，美容護(hù)膚及廚房高科技5大類200多種產(chǎn)品，而且產(chǎn)品線還在不斷的擴(kuò)充。安利從業(yè)人員在全國(guó)有20萬(wàn)之眾，在全世界近90個(gè)國(guó)家發(fā)展業(yè)務(wù)，全世界安利從業(yè)人員達(dá)到了390萬(wàn)，這恐怕應(yīng)該是全世界擁有從業(yè)人員最多的企業(yè)了，而安利企業(yè)的發(fā)展歷史也就不過(guò)50年左右。

安利公司的成功當(dāng)然有很多的原因，但就安利商業(yè)模式而言，安利非常清楚，公司最核心的資源是人才資源。所以安利公司在這一核心資源的把控上可以說(shuō)是不遺余力。很多社會(huì)上的觀點(diǎn)總是誤認(rèn)為安利從業(yè)人員的素質(zhì)層面不夠好，其實(shí)并不盡然， 當(dāng)你深入了解的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，其中能人異士應(yīng)有盡有。從企業(yè)家，到博士教授，從留學(xué)海龜?shù)礁呒?jí)白領(lǐng)金領(lǐng)，包括很多文藝界、文學(xué)界知名人士都在其中，真可以說(shuō)得上是藏龍臥虎。

那么，為什么這么多的人才都愿意成為安利中的一員呢？最根本的原因在于安利設(shè)計(jì)了一整套不管是物質(zhì)上還是精神上都很滿足這些人才需要的方針策略，并真正落實(shí)。安利的企業(yè)文化以家庭、自由、獎(jiǎng)勵(lì)、希望為四大基石。安利推崇自由，鼓勵(lì)人們以各自的方式達(dá)至經(jīng)濟(jì)上的目標(biāo)，并致力于幫助人們拓展更廣泛的自由。家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來(lái)愛(ài)、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們的成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。希望則賦予人力量，使我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是更一種推動(dòng)力，促使我們憧憬未來(lái)，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。而獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于成長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。包括對(duì)個(gè)人的尊重和愛(ài)護(hù)。對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。這四大文化價(jià)值觀，幫助安利發(fā)展到90多個(gè)國(guó)家，而且贏得了不分語(yǔ)言、不分膚色、不分國(guó)界的人的認(rèn)同和接受。

安利也身體力行地通過(guò)很多方面去展現(xiàn)這樣的文化價(jià)值觀。安利對(duì)人才及成就的尊重可以說(shuō)是無(wú)微不至。上至董事長(zhǎng)、下至安利公司的行政人員，對(duì)待安利從業(yè)人員的態(tài)度都是平等型的，甚至可以說(shuō)是服務(wù)式的。安利從業(yè)人員的每步一成績(jī)與成功，都會(huì)設(shè)計(jì)不同方式和不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)，除了收入待遇方面，安利更注重精神上的尊重和鼓勵(lì)。

通過(guò)各種類型的表彰方式，安排各種類型的和級(jí)別的旅游研討，予以有成就者最大的精神和物質(zhì)鼓勵(lì)。在很多方面，都給這些人才以極大的尊重。安利還提供各式各樣的舞臺(tái)予人才以展示個(gè)人思想和才干……同時(shí)安利非常重視家庭元素，在很多獎(jiǎng)勵(lì)方面都會(huì)關(guān)注家庭的和諧。比如，安利每年會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者予以海外免費(fèi)旅游的獎(jiǎng)勵(lì)，安利從業(yè)人員無(wú)論是家庭中的男方（丈夫）或者女方（妻子），只要能夠獲得出席海外旅游的資格，安利都同樣免費(fèi)邀請(qǐng)另一方同行旅游，即夫妻同享招待。