商業(yè)模式是所有企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)，是企業(yè)出生到成長到成功的總設(shè)計(jì)師！商業(yè)模式不是贏利模式，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了贏利模式，贏利模式僅僅注重的是如何賺錢，只是一個(gè)靜態(tài)的立足點(diǎn)，而商業(yè)模式是系統(tǒng)的、運(yùn)動(dòng)的、可持續(xù)的、排它競爭性的、高倍增式的賺錢贏利！

商業(yè)模式更可以通過和風(fēng)險(xiǎn)投資的聯(lián)姻，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源互補(bǔ)，迅速擺脫同行之間的惡性競爭，傲立群雄。商業(yè)模式可以幫助你成為行業(yè)唯一或第一，不但使你的企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，而且杠桿倍增企業(yè)資本價(jià)值。十倍發(fā)展速度，百倍的資產(chǎn)增值，更重要的就是不可復(fù)制，無可替代，這才是商業(yè)模式最大的魅力和價(jià)值！

那么，商業(yè)模式究竟是個(gè)什么東西? 我們來看看商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)定義：為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。

這個(gè)定義是最常被引用的，但是理解起來還是顯得很抽象，不容易理解。筆者通過對(duì)很多商業(yè)模式理論的分析與大量的案例研究，總結(jié)了這樣一個(gè)比較通俗的說法，以便于讓更多的企業(yè)家、經(jīng)理人能夠比較快地、很形象地對(duì)商業(yè)模式完整理解。那就是“你干的時(shí)候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經(jīng)控制全局了”。這句話看似簡單，其實(shí)做到就不簡單了。成功的商業(yè)模式目標(biāo)一定是成為業(yè)內(nèi)第一或者唯一。為什么要成為第一或者唯一呢，因?yàn)橹挥羞@樣才有控制力，才有定價(jià)權(quán)。有了控制力和定價(jià)權(quán)，才能保證企業(yè)的高額利潤和中長期效益。之所以風(fēng)險(xiǎn)投資鐘情于好的商業(yè)模式，就是因?yàn)榭粗辛四闵虡I(yè)模式可以獲得定價(jià)權(quán)，這樣才能保證投資回報(bào)，否則風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就高了。

所謂“選擇重于努力，方向決定未來”，企業(yè)只要在正確的方向上發(fā)展，正確地積累，成功則指日可待。但如果方向錯(cuò)了，一切的前提就錯(cuò)，越走越錯(cuò)，越走越是遠(yuǎn)離目標(biāo)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。正確的道路，正確的起點(diǎn)，完全來自于正確的商業(yè)模式。

未來的商業(yè)競爭，將不但是模式的競爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競爭，所以原有的行業(yè)格局將被打破，產(chǎn)業(yè)關(guān)系將重構(gòu)，所有企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。新的秩序、新的挑戰(zhàn)、商業(yè)模式重構(gòu)無疑成為所有企業(yè)新一輪競爭的必殺技，而資本與商業(yè)模式的聯(lián)合，將徹底摧毀原有商業(yè)秩序，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。對(duì)很多VC/PE來講，好的商業(yè)模式必需要有好的“發(fā)展前景”。此處所謂的“發(fā)展前景”，主要包括以下四個(gè)方面的含義：