第一，具有良好的贏利能力。即項目本身應(yīng)該在同行中具有較強(qiáng)的競爭力，企業(yè)運作要有獨特的贏利模式，要能夠帶來豐厚的利潤，只有這樣才能夠充分吸引投資者的眼球并說服他們掏腰包進(jìn)行投資。

第二，具有巨大的潛在市場。即隨著企業(yè)的成長，市場銷售額會隨著提高，市場對該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的消化力，具體地說，如果一個企業(yè)的年產(chǎn)值為1000萬時，市場能迅速消化這1000萬的產(chǎn)品；當(dāng)該企業(yè)的年產(chǎn)值上升到10億時，市場也能迅速消化這10億的產(chǎn)品：如果一個市場只能容納10億的產(chǎn)品，企業(yè)是無法將多出10億部分的產(chǎn)品銷售出去的，那么多出的部分就有可能造成企業(yè)財務(wù)困難。

第三，可以進(jìn)行簡單的自我擴(kuò)張與復(fù)制。換句話說，企業(yè)可能很容易地從各種市場中購買到擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模所需的各種生產(chǎn)要素，不必等待某個要素的進(jìn)步，如一個生產(chǎn)企業(yè)要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，需從市場上買進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、人力資源、廠房、資金和現(xiàn)成的技術(shù)就可以了，擴(kuò)大生產(chǎn)不受機(jī)器、人力缺乏、土地供應(yīng)不足、資金短缺、技術(shù)不完整等某一個因素的制約，也不必為購買某一要素耗費大量的交易成本和時間。

第四，企業(yè)具有有效的自我保護(hù)辦法。即能夠通過專利、訣竅、技術(shù)機(jī)密、研究開發(fā)、營銷體系、服務(wù)體系、商標(biāo)等等來為后來的競爭者制造進(jìn)入壁壘，進(jìn)行自我保護(hù)，一系列對企業(yè)經(jīng)營的保護(hù)措施，這些保護(hù)措施為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，可以保障企業(yè)的現(xiàn)有成果，并能更好地向前發(fā)展。

從VC/PE的視角我們反過來看眾多企業(yè)發(fā)展中的瓶頸現(xiàn)象，我們就很容易理解，為什么產(chǎn)品利潤越來越薄，同行競爭越來越厲害，買什么什么貴，賣什么什么賤，資金緊張，渠道關(guān)系難以把控，總是成為上下游的受氣包？客戶缺乏忠誠度，品牌美譽(yù)度差，缺乏核心競爭優(yōu)勢，歸根結(jié)底還是因為商業(yè)模式不夠好。很多企業(yè)主也很希望在關(guān)鍵時候能夠贏得VC/PE的資助，可往往總是一廂情愿。因為大家都忽略了一個道理，這個世界只會有錦上添花，往往很少有雪中送炭。如果企業(yè)本身沒有好的、獨特的商業(yè)模式，注定就會被眾多的跟隨者模仿復(fù)制，同質(zhì)化的價格競爭是早晚的事。

如果你是VC/PE，你愿意冒這樣的投資風(fēng)險嗎？起點就已經(jīng)落后了，先天都不足了，怎么可能會贏得風(fēng)投的青睞，畢竟在商言商，利益才是王道。