客戶:香港興田置業(yè)吉林公司
地點:吉林省 - 吉林
時間:2013/3/30 0:00:00
授課時間:2天
客戶介紹:興田置業(yè)是吉林省房地產(chǎn)行業(yè)小戶型精裝修領(lǐng)導品牌
參加培訓人員:銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,銷售人員
培訓內(nèi)容(針對客戶需求進行的專項優(yōu)化與定制):
如何做拜訪客戶的準備
如何通過觀察了解客戶的情緒、性格和想法
如何通過問詢了解和挖掘客戶的需求:應用問的3個類型、問的4個技能、問的4策略
如何向客戶高效介紹產(chǎn)品:介紹的4個法則、介紹的3個原則、介紹的邏輯
如何應對客戶提出的異議:異議的4個類型已經(jīng)處理策略
如何發(fā)現(xiàn)顧客的購買信號并通過有效方法成交。