北京時間9月11日，蘋果公司發(fā)布 了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜，賣 到4488，比5S僅便宜800塊。蘋果的定價為此 廣被吐槽。很多果粉認(rèn)為：與其買個塑料殼的 心里膈應(yīng)，不如添800塊買個旗艦版的。

今天，我們就來看看標(biāo)簽上的秘密，看看你會 被那些定價策略迷惑。我們會發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者其 實完全沒有那么理性，他們常常被更小的字 號，像9這樣的數(shù)字，帶弧度的數(shù)字，一些虛假 的選項 "忽悠"而做出購買選擇。

1.虛假選項

一份報紙以三種不同方式發(fā)布：網(wǎng)頁版、印刷 版、網(wǎng)頁版+印刷版。定價分別 是59元、125元、125元。結(jié)果有16%的人單獨(dú) 購買了網(wǎng)頁版，有84%的人選擇了網(wǎng)頁版+印刷 版，沒有人選擇單獨(dú)的印刷版。

而在沒有第二種選擇的時候，有68%的人選擇 了網(wǎng)頁版，有32%的選擇了網(wǎng)頁版+印刷版。

策略：為相似或基本相同的價格創(chuàng)造不同的選 擇。其中一個選擇僅僅只是誘餌而已，是為了 推動另一個選擇的銷售。千萬不要以為是商家 犯了傻。

2.無貨幣符號

一項對餐館菜單的研究顯示，沒有貨幣符號的 菜單可以促進(jìn)銷量的提高。消費(fèi)者會認(rèn)為沒有 貨幣符號標(biāo)準(zhǔn)的菜會更便宜些?；蛘撸绻麡?biāo) 注了貨幣符號會時時提醒消費(fèi)者自己在花錢消 費(fèi)？

策略：把你的產(chǎn)品上的貨幣符號都抹掉吧！

3.神奇的數(shù)字9

同一款女裝分別定價，結(jié)果顯示，39元的銷量 最高。據(jù)說，這叫做尾數(shù)定價法。一方面是讓 你覺得價格低，另一方面讓你覺得商家已經(jīng)盡 力讓利于你了。

尾數(shù)定價法還要求商家給商品一個零頭的數(shù)結(jié) 尾，而非整數(shù)價格。這會給消費(fèi)者一個價格 低、價格向下的概念，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種"價 廉"的錯覺。

策略：價格以9結(jié)尾，長長99。

4.帶弧線的數(shù)字

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超 市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率 排序，先后依次 是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，這種現(xiàn) 象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理 的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字 如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為 顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù) 字如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。

策略：選擇帶弧線的數(shù)字，避開那些"刺激 性"的數(shù)字。

5.字號很關(guān)鍵

在消費(fèi)者看來，商品價格以更小字號出現(xiàn)會比 大號字體顯得更有價值。

策略：用小字體標(biāo)注價格。在打折的時候，把 打折的價格標(biāo)注得更小。（摘）