北京時(shí)間9月11日，蘋(píng)果公司發(fā)布 了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜，賣 到4488，比5S僅便宜800塊。蘋(píng)果的定價(jià)為此 廣被吐槽。很多果粉認(rèn)為：與其買個(gè)塑料殼的 心里膈應(yīng)，不如添800塊買個(gè)旗艦版的。

今天，我們就來(lái)看看標(biāo)簽上的秘密，看看你會(huì) 被那些定價(jià)策略迷惑。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者其 實(shí)完全沒(méi)有那么理性，他們常常被更小的字 號(hào)，像9這樣的數(shù)字，帶弧度的數(shù)字，一些虛假 的選項(xiàng) "忽悠"而做出購(gòu)買選擇。

1.虛假選項(xiàng)

一份報(bào)紙以三種不同方式發(fā)布：網(wǎng)頁(yè)版、印刷 版、網(wǎng)頁(yè)版+印刷版。定價(jià)分別 是59元、125元、125元。結(jié)果有16%的人單獨(dú) 購(gòu)買了網(wǎng)頁(yè)版，有84%的人選擇了網(wǎng)頁(yè)版+印刷 版，沒(méi)有人選擇單獨(dú)的印刷版。

而在沒(méi)有第二種選擇的時(shí)候，有68%的人選擇 了網(wǎng)頁(yè)版，有32%的選擇了網(wǎng)頁(yè)版+印刷版。

策略：為相似或基本相同的價(jià)格創(chuàng)造不同的選 擇。其中一個(gè)選擇僅僅只是誘餌而已，是為了 推動(dòng)另一個(gè)選擇的銷售。千萬(wàn)不要以為是商家 犯了傻。

2.無(wú)貨幣符號(hào)

一項(xiàng)對(duì)餐館菜單的研究顯示，沒(méi)有貨幣符號(hào)的 菜單可以促進(jìn)銷量的提高。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為沒(méi)有 貨幣符號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的菜會(huì)更便宜些。或者，如果標(biāo) 注了貨幣符號(hào)會(huì)時(shí)時(shí)提醒消費(fèi)者自己在花錢消 費(fèi)？

策略：把你的產(chǎn)品上的貨幣符號(hào)都抹掉吧！

3.神奇的數(shù)字9

同一款女裝分別定價(jià)，結(jié)果顯示，39元的銷量 最高。據(jù)說(shuō)，這叫做尾數(shù)定價(jià)法。一方面是讓 你覺(jué)得價(jià)格低，另一方面讓你覺(jué)得商家已經(jīng)盡 力讓利于你了。

尾數(shù)定價(jià)法還要求商家給商品一個(gè)零頭的數(shù)結(jié) 尾，而非整數(shù)價(jià)格。這會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)價(jià)格 低、價(jià)格向下的概念，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種"價(jià) 廉"的錯(cuò)覺(jué)。

策略：價(jià)格以9結(jié)尾，長(zhǎng)長(zhǎng)99。

4.帶弧線的數(shù)字

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超 市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率 排序，先后依次 是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，這種現(xiàn) 象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理 的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字 如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為 顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù) 字如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。

策略：選擇帶弧線的數(shù)字，避開(kāi)那些"刺激 性"的數(shù)字。

5.字號(hào)很關(guān)鍵

在消費(fèi)者看來(lái)，商品價(jià)格以更小字號(hào)出現(xiàn)會(huì)比 大號(hào)字體顯得更有價(jià)值。

策略：用小字體標(biāo)注價(jià)格。在打折的時(shí)候，把 打折的價(jià)格標(biāo)注得更小。（摘）